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2019-08-12 14:06
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幾十年來(lái)，商店一直采用“與視線平行”的銷(xiāo)售策略。與眼睛視線平行的營(yíng)銷(xiāo)是如此重要，以至于制造商不惜重金確保消費(fèi)者能在貨架上看到他們的產(chǎn)品。
可是在電子商務(wù)中，視線營(yíng)銷(xiāo)并不簡(jiǎn)單。熱點(diǎn)圖和眼球追蹤技術(shù)可以為賣(mài)家提供關(guān)于在何處放置號(hào)召性用語(yǔ)和關(guān)鍵信息的好方法。但是，隨著頁(yè)面內(nèi)容的變化，結(jié)果也會(huì)發(fā)生變化。產(chǎn)品照片或視頻的大小和位置會(huì)影響購(gòu)物者的眼睛最先被吸引到哪里。
對(duì)每個(gè)產(chǎn)品調(diào)整布局是昂貴和費(fèi)時(shí)的。相反，關(guān)注頁(yè)面中的關(guān)鍵元素是有意義的，可幫助賣(mài)家向更多的產(chǎn)品頁(yè)面訪問(wèn)者傳達(dá)信息。這里有六種方法。
6個(gè)調(diào)整可增強(qiáng)產(chǎn)品頁(yè)面
1、保持產(chǎn)品主圖的空白、一致性。
每個(gè)產(chǎn)品的主圖應(yīng)該填充可自定義的空白。例如下圖，錢(qián)包照片應(yīng)該比手提袋小得多；主圖應(yīng)該以其最大的格式顯示細(xì)節(jié)；次要圖像是配戴這兩件商品的模特，此圖像應(yīng)該提供關(guān)于產(chǎn)品尺寸細(xì)節(jié)的參考。
圖像上不要出現(xiàn)不一致的空白，同時(shí)要嚴(yán)格地剪裁尺寸大小，才可以在多種設(shè)備類(lèi)型中實(shí)現(xiàn)更好的呈現(xiàn)，并在重新設(shè)計(jì)頁(yè)面布局時(shí)節(jié)省工作量。
（圖片來(lái)源：Thirty one Gifts）
2、在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上突出關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)要點(diǎn)。
僅僅依靠導(dǎo)航和登陸頁(yè)面獲得關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)，可能會(huì)降低你的銷(xiāo)售。一家小型電子商務(wù)商店的Google Analytics顯示，在每周約5.3萬(wàn)名訪問(wèn)者中，約23%的人是直接點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的，這意味著近1.2萬(wàn)人繞過(guò)了優(yōu)化的登陸頁(yè)面和分類(lèi)頁(yè)面。
3、使用固定的頁(yè)眉和頁(yè)腳。
當(dāng)用戶滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，固定元素將保持不變，這對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)站尤其有用。在下面的截圖中，零售商MVMT Watches使用一個(gè)固定的標(biāo)頭來(lái)推廣免費(fèi)送貨，允許用戶隨時(shí)關(guān)閉該消息，同時(shí)使用一個(gè)固定的“添加到購(gòu)物車(chē)”頁(yè)腳。
（圖片來(lái)源：MVMT Watches）
4、傳達(dá)產(chǎn)品的稀缺性。
使用簡(jiǎn)單的圖標(biāo)和文本來(lái)顯示有限的產(chǎn)品供應(yīng)可以幫助快速完成銷(xiāo)售。例如，賣(mài)家可以使用庫(kù)存觸發(fā)器顯示重要的低庫(kù)存消息。
5、“炒作”一件商品的受歡迎程度。
不要害怕給產(chǎn)品貼上流行的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽有助于吸引購(gòu)買(mǎi)者。有些購(gòu)物車(chē)會(huì)顯示當(dāng)前有多少人在看某件商品，這可以讓沖動(dòng)的買(mǎi)家直接購(gòu)買(mǎi)。
6、讓點(diǎn)擊CTA（Add-to-Cart）成為一件無(wú)需動(dòng)腦筋的事情。
即使頁(yè)面頂部提到了免費(fèi)送貨和特殊優(yōu)惠，也要在顯眼的地方強(qiáng)化交易，將Add-to-Cart放置在頁(yè)面的上方或下方較為顯眼的位置。研究表明，約三分之二的購(gòu)物者在得到折扣后，他們會(huì)進(jìn)行計(jì)劃外的購(gòu)買(mǎi)，且這一數(shù)值當(dāng)買(mǎi)家第一次去一個(gè)商店購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)更高。
此外，在產(chǎn)品頁(yè)面上列出優(yōu)惠券代碼還有另一個(gè)目的，可以阻止精明的網(wǎng)上購(gòu)物者離開(kāi)該網(wǎng)站去另尋打折商品。
（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）
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