亞馬遜運營中不同廣告類型（自動廣告，手動廣告，商品投放等），如何個性化細致優(yōu)化Acos？

我是超哥，文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的理論探討，供參考共同學習?？赡軙氯丝床欢?，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。歡迎評論區(qū)交流，有問必回

向古代歷史人物王陽明學習，教學相長的模式，逼迫自己對某一個問題的理解深度和廣度，快速的迭代，不斷借助大家的問題進行壓力測試，然后不斷輸出獲得反饋。

之前我在分享一些碎片化的運營技巧和卡片，現在把大部分碎片逐漸串聯在一起。目前已經可以輕松識別哪些是不靠譜的經驗式運營的文章，哪些是建立在數據化運營基礎上的文章。

先分享一兩個廣告的很小很小的技巧

技巧卡

廣告的出價，最好是整數+0.01：比如如果你想以2美金出價，那就填上2.01或者2.1

為什么這樣做？

其實是以博弈論的角度考慮的，我們默認其它普通新手運營也是這么整數出價的，那么如果某人比絕大部分人高1%的時候，他就更容易以更小梯度成本獲得更大的曝光展示。

之前寫過如何優(yōu)化Acos的回答，但是比較籠統(tǒng)的，沒有具體細化，尤其是給出來大致的定義有效數據的標準。不同廣告類型，本可以制定不同的優(yōu)化方式，比如自動廣告的優(yōu)化和手動精準的優(yōu)化肯定不同，關鍵詞投放和商品投放肯定不同，品牌廣告投放又和這兩個不同。

回到正題：這一次嘗試聊聊，亞馬遜運營中不同廣告類型（自動廣告，手動廣告，商品投放等），如何個性化細致優(yōu)化Acos？

在談論具體技巧前，依舊先回到廣告本身的目的：

幾乎所有人把廣告當作直接出單的利器，但我個人保留自己的看法，廣告應該有兩個目的：

1. 直接增加訂單

2. 通過某具體關鍵詞的高轉化，拉升自然轉化

圍繞這個目的，我們來倒推一些粗淺的技巧：

如何降低自動廣告Acos?

自動廣告，我們不能直接調節(jié)某些關鍵詞下的競價，要么根據類型調節(jié)競價，要么動態(tài)降低。

降低自動廣告Acos的唯一辦法：就是加入不斷的否定

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個有效數據的標準，

最需要定義的兩個數據標準：

1.最低有效曝光量是多少

2.最低有效點擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉化率/平均點擊率

最低有效點擊量=1/平均轉化率

假設：點擊率為0.5%，轉化率5%

最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

最低有效點擊量=1/5%=20

這些數據是什么意思？

其實理論上來說，某個搜索詞在展示4000次之后，就應該有1個訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。

如果某個搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個點擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1. 至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時間猥瑣發(fā)育下。數據量不夠的時候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。

2. 數據一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時候，個人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認為的最低可判斷的曝光標準，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點擊率的詞。

這個是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存貨下來。

如何降低手動廣告-關鍵詞投放Acos?

手動廣告的關鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動-關鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關鍵詞

具體的方法，可以查看我之前分享思考的內容。

如何降低手動廣告-商品投放的Acos？

商品投放的關鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關鍵詞，所以否定起來非常精準，直中要害。

廣告的維度其實很多，我們經常討論的只是關鍵詞和競品的維度，但是還有時間和空間的維度。

那么，問題來了：

如何知道自己一周當中，每天的銷量變化趨勢？終極問題：如何找到自己每周的黃金銷售日？

如何知道自己一天當中，每小時的銷量變化趨勢？終極問題：如何找到自己每天的黃金銷售時間段？

嗯，數據化運營的話，其實很簡單，以后再聊這個問題。

歡迎下方評論區(qū)討論交流，我看到都會回復的。（來源：超哥Lego）

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（來源：跨境小超哥）