Amazon Business選品攻略大公開，亞馬遜賣家你嗅到商機(jī)了嗎？

一、亞馬遜B2B在線采購(gòu)洞察

亞馬遜B2B在線市場(chǎng)增長(zhǎng)展望多為：在網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)上，客戶希望將B2C網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)擴(kuò)展到B2B采購(gòu)；在采購(gòu)需求上，搜索功能以及B2C平臺(tái)廣泛的選品讓B2B采購(gòu)更方便。除此之外，根據(jù)采購(gòu)專家統(tǒng)計(jì)，有45%的受訪者在過(guò)去的一年均有網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的體驗(yàn)，而自2013年起，有57%的企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式，2014年該數(shù)字為68%，預(yù)估2021年B2B采購(gòu)市場(chǎng)容量將達(dá)120000億美金。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的需求正在發(fā)生變化，并且這個(gè)變化將會(huì)越來(lái)越明顯。對(duì)于千禧一代，在線采購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)：

這取決于怎么看待這個(gè)現(xiàn)象，像Amazon這樣的站點(diǎn)提供了一種新的采購(gòu)方式。

在線采購(gòu)，讓長(zhǎng)尾采購(gòu)變得簡(jiǎn)單：

1.降低整體采購(gòu)成本：降低因非戰(zhàn)略供應(yīng)商管理、付款管理以及協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)相關(guān)問(wèn)題帶來(lái)的隱形成本。

2.洞悉戰(zhàn)略采購(gòu)：通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析，深度洞悉長(zhǎng)尾采購(gòu)。發(fā)現(xiàn)采購(gòu)新趨勢(shì)，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

3.提升采購(gòu)合規(guī)：保證企業(yè)采購(gòu)合規(guī)，提高戰(zhàn)略供應(yīng)商的合約采購(gòu)比率。

4.管理海量供應(yīng)商：滿足本地化、多樣化采購(gòu)需求，讓采購(gòu)便利、迅速。

有的賣家或許還不知道什么是Amazon Business？這是亞馬遜針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式采購(gòu)站點(diǎn)，具備價(jià)格公道、選擇范圍廣和便利三個(gè)特點(diǎn)。

Amazon Business以全球站點(diǎn)布局的形式，在全球有8大站點(diǎn)，其中有7大站點(diǎn)已向中國(guó)賣家開放，助力觸及全球企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。2018全球業(yè)務(wù)達(dá)100億美元，3P賣家捐售額占比超過(guò)50%，擁有全球數(shù)百萬(wàn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家。

Amazon Business 在線采購(gòu)行業(yè)分布涉及教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療健康、政府機(jī)構(gòu)四大內(nèi)容。如果你想采購(gòu)上述品類，可【免費(fèi)觀展】8月22-23日舉辦的2019CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，優(yōu)質(zhì)工廠百萬(wàn)SKU奉送，還有現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理的直接指導(dǎo)選品。

細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買總額年增長(zhǎng)快速。

企業(yè)買家在線采購(gòu)影響因素有便利、配送、價(jià)格和選品，具體表現(xiàn)在按時(shí)送達(dá)、豐富的商業(yè)選品、更合理的批量采購(gòu)價(jià)格、發(fā)票及付款。

Amazon Business的演化歷程主要是可視化亞馬遜采購(gòu)、使用長(zhǎng)尾采購(gòu)管理、使用計(jì)劃采購(gòu) 采購(gòu)解決方案，賣家多是跟隨Amazon Business逐步再造采購(gòu)。

二、商業(yè)采購(gòu)選品機(jī)會(huì)

office分類推介:打印、辦公電子、日常用品、紙、書寫工具、辦公收納、教具文具、物流相關(guān)、辦公家具

打印耗材：原裝打印墨盒、兼容墨粉、兼容墨盒

企業(yè)買家多選硒鼓為主，個(gè)人買家優(yōu)選墨盒為主。從選品機(jī)會(huì)可見，選品數(shù)量足夠多，會(huì)帶來(lái)更多選購(gòu)的機(jī)會(huì)。值得注意的是，HP的兼容耗材在Listing上不能出現(xiàn)‘HP’，另外愛(ài)普生類兼容耗材也需要獲得愛(ài)普生授權(quán)，自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告有機(jī)結(jié)合。

辦公電子：打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會(huì)議用耳機(jī)

這些產(chǎn)品多是客單價(jià)高、企業(yè)買家常購(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)本高。

辦公收納：文件夾、穿孔文件夾、掛墻文件筐、文檔收納架、文具收納盒

這類企業(yè)買家占比高，屬于品牌主導(dǎo)弱的單品。其中文件夾、文件收納和文具收納為重點(diǎn)選品。

書寫工具：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆

選品機(jī)會(huì):創(chuàng)意程度/套裝銷售

教具文具：塑封機(jī)、白板套裝、軟板、教室收納袋、日歷記事本、黑板貼紙、感謝賀卡、商業(yè)信封

辦公家具：辦公桌、辦公椅、文件柜、儲(chǔ)物柜、視聽設(shè)備車

物流相關(guān)產(chǎn)品：物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī)

選品趨勢(shì)：品牌繁多，買家非品牌導(dǎo)向。

選品建議：多以套裝銷售優(yōu)勝。

科技辦公分類：筆記本電腦、平板電腦、臺(tái)式電腦、網(wǎng)關(guān)、路由器、適配器、信號(hào)放大器、線材、轉(zhuǎn)接頭、充電線、電腦零件、顯卡、硬盤、內(nèi)存、顯示器、電視電腦支架、耳機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)、攝像頭、防窺膜、電源、電池、閃存卡、u盤、對(duì)講機(jī)、電腦包、保護(hù)套、手機(jī)

線材相關(guān)：集線器、轉(zhuǎn)接頭、手機(jī)數(shù)據(jù)線、視頻轉(zhuǎn)接線

選品趨勢(shì)：品牌繁多，需求量巨大，買家非品牌導(dǎo)向。

選品建議：多以套裝形式銷售而出。

數(shù)碼配件：耳機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)、攝像頭

選品趨勢(shì)：種類繁多、需求量巨大，新科技新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

選品建議：新產(chǎn)品，新科技。

電腦周邊：平板套、平板包 kinde套、電腦包

選品趨勢(shì)：需求量巨大、設(shè)計(jì)為王，黑灰致勝。

選品建議：專注設(shè)計(jì)，提高品質(zhì)。

電腦支架：框架式支架、單臂式支架

選品趨勢(shì)：需求量大，市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

選品建議：注意專利問(wèn)題。

高科技迷你機(jī)：多種MiniPC

選品趨勢(shì)：產(chǎn)品迭代快，性能為王。

選品建議：注意內(nèi)置軟件和系統(tǒng)的專利。

MRO工業(yè)品：清潔用品、測(cè)試測(cè)量?jī)x器、安防勞保、3D打印及耗材、膠黏潤(rùn)劑、工業(yè)電氣、測(cè)試測(cè)量?jī)x器、安防勞保、工業(yè)工具、緊固件、商用照明、物料搬運(yùn)、制冷暖通

MRO工業(yè)品分類推介：工業(yè)消耗品、低技術(shù)含量、規(guī)格類非標(biāo)準(zhǔn)件、服務(wù)類

勞動(dòng)保護(hù)：安全帽、焊工面帽、聽力防護(hù)用品 、安全護(hù)目鏡、安全眼鏡、安防手套、安全吊帶、墜落防護(hù)、安防背心、安全鞋

安全消防：交通錐、紫外線手電筒、電子保險(xiǎn)箱、安防攝像頭、煙霧報(bào)警器、急救藥箱、滅火器、安全傳感器、門腳栓報(bào)警器、掛鎖

物料搬運(yùn)：萬(wàn)向輪、扎線帶、緊固攬帶、服務(wù)工具車、條形碼掃描儀、手推平車、活動(dòng)存儲(chǔ)車、托盤搬運(yùn)車、吸盤、熱敏條碼打印機(jī)

工業(yè)工具&儀器：噴火槍、焊接臺(tái)、電鉆、噴砂槍、熱風(fēng)槍、環(huán)形鋸、鉆床、電動(dòng)車船、電錘

手動(dòng)工具：手工具套裝、刀具、夾具、扳手套裝、壓線鉗、磨刀石、套筒組套、刮鏟

商業(yè)照明：LED燈泡、日光燈管、街區(qū)照明、深照型燈具、應(yīng)急照明、出口指示燈、警示閃光燈、運(yùn)動(dòng)感應(yīng)燈

Hospitality 酒店餐飲：后廚冰箱、冷凍酒柜 攪拌機(jī)、冷水機(jī) 紙杯、紙餐盤 廚用垃圾桶、嬰兒座椅

酒店餐飲分類推介：制冷設(shè)備、不銹鋼產(chǎn)品、餐廚家具/服裝餐廳展示、食物儲(chǔ)存&搬運(yùn)、食物灶廚設(shè)備、冰箱、制冰機(jī)、水槽、備餐桌

商用廚房設(shè)備和固定裝置：商用廚房準(zhǔn)備桌、商用廚房制冰機(jī)、商用冰箱、商用攪拌機(jī)、商用廚房清潔水槽、商用保溫柜、商用微波爐、袋子封口機(jī)、柜臺(tái)式攪拌機(jī)、折疊椅

食品準(zhǔn)備設(shè)備/小家電：商用攪拌機(jī)、廚房用秤、法式油炸剪、商用去皮機(jī)、電壓力鍋、榨汁機(jī)、奶昔機(jī)、絞肉機(jī)、沙拉攪拌機(jī)、商用烤面包機(jī)  

廚房物件：廚房刀具、鍋具、切割板、烘培類產(chǎn)品、食品定時(shí)器/溫度測(cè)量?jī)x、餐盤、自助餐設(shè)備、備餐尺、冰激凌雕刻模具、大蒜、香草和香料工具

酒吧和飲料供應(yīng)：商用咖啡/飲料機(jī)、咖啡濾紙、涼水儲(chǔ)存罐、吧臺(tái)儲(chǔ)酒柜、商用飲水瓶、商用牛奶打泡機(jī)、商用啤酒機(jī)、小型啤酒柜、玻璃杯清洗器、冰箱濾水器

外賣配送產(chǎn)品/物料搬運(yùn)、儲(chǔ)藏類：一次性餐盒、食品打包袋、披薩外送包、披薩外送盒、飲料外帶盤、冰箱搬運(yùn)裝置、食品擺放推車、食品烘烤類推車、食品儲(chǔ)存架 、食品儲(chǔ)存類產(chǎn)品

酒吧和飲料供應(yīng)：酒店家具、庭院家具、酒店行李推車、打掃房間推車、人群分離帶、雪茄收集器、行李架、洗衣推車

實(shí)驗(yàn)科研及醫(yī)療保健分類推介：

實(shí)驗(yàn)科研：實(shí)驗(yàn)室測(cè)試器、玻璃及塑料制品、實(shí)驗(yàn)配套產(chǎn)品、顯微鏡及配件、實(shí)驗(yàn)室秤盤和天平、實(shí)驗(yàn)室家具

醫(yī)療保?。?/strong>康復(fù)護(hù)理設(shè)備及器具、醫(yī)用耗材、急救類、專業(yè)牙科用品、防護(hù)服、按摩床/椅及配件