一名能賺錢的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，每天的工作是什么樣？每天必須做哪些事情？

現(xiàn)在慢慢進(jìn)入淡季了，沒事刷刷朋友圈，看到太多關(guān)于跨境電商的文章，但是很多是為博取眼球的標(biāo)題黨，再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆，愿意靜下心來看文字的賣家，一定是真心想學(xué)習(xí)，進(jìn)步的賣家，我也堅(jiān)持做到文章標(biāo)題和內(nèi)容完全吻合。

是從宏觀和感性的層面，告訴剛剛進(jìn)入跨境電商的賣家，每天應(yīng)該是什么樣的工作狀態(tài)。今天這篇文章將會(huì)從更深入，更理性的角度告訴大家，一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，每天必須做的幾件重要事情。

對(duì)于一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)的定義，是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)，并且提升現(xiàn)有listing銷量。每天打開賣家后臺(tái)，除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，我們需要深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。成熟的運(yùn)營(yíng)，每天在后臺(tái)需要查看的數(shù)據(jù)，如圖：

這是excel表格的抬頭位置，大家可以自行去做這個(gè)表格，每天對(duì)照表格，填進(jìn)去數(shù)據(jù)。時(shí)間久了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)就是一目了然。每天運(yùn)營(yíng)不只是看數(shù)據(jù)，寫數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵是會(huì)分析數(shù)據(jù)，否則你只能算個(gè)運(yùn)營(yíng)助理。

通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續(xù)上升如果下降，要找出原因，找不出來就自覺加班；

3.維護(hù)Review星級(jí)至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級(jí)越高，銷量會(huì)越多；

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺加班。

上面的工作做完了，基本上也就到了10點(diǎn)多。接著需要查看產(chǎn)品庫存；如圖：

這里也直接給出Excel表格的抬頭，大家可以自己做一個(gè)類似的表格。每個(gè)listing的庫存數(shù)量，在途數(shù)量，預(yù)估多久能到，補(bǔ)貨需要多久，還能賣多久。這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬不能懶，這些細(xì)致工作可以保證你不斷貨。

接著中午吃過午餐，休息一下，每天盯著電腦，可以做個(gè)眼保健操再開始下午的工作。

下午的工作看起來輕松些，其實(shí)比較瑣碎。處理差評(píng)，上QA，尋找站外資源。如果你是個(gè)人，或者3-5人的小團(tuán)隊(duì)，選品工作肯定還需要你去做。如果是大公司，會(huì)有專門的選品崗位，但無論是超級(jí)大賣，還是個(gè)人小賣家，每天核算產(chǎn)品利潤(rùn)率是必不可少的。這里一定要做個(gè)表格，如圖：

這里的售價(jià)USD：listing的平常售價(jià)。不算秒殺，大促的價(jià)格，收入U(xiǎn)SD，亞馬遜配送完之后，每個(gè)訂單你能夠拿到的錢，每天把這個(gè)表格拿出來計(jì)算，就知道產(chǎn)品是否有利潤(rùn)，每天的利潤(rùn)率是多少。

這里需要說明的是：

1.因?yàn)樾缕非叭齻€(gè)月可能是虧損的，這個(gè)表格用來統(tǒng)計(jì)虧損了多少錢；

2.三個(gè)月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的。一定要細(xì)化到，每個(gè)listing每天能賺多少錢。這樣一個(gè)月下來就知道自己賺了多少錢，也方便給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成。

希望看到這篇文章的朋友，做一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的賣家。（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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