shopee關(guān)鍵詞廣告玩法：揭秘shopee大賣不透露的核心玩法

這是一篇醞釀已久的文章。

在總結(jié)分析無數(shù)shopee新手賣家遇到的新店沒流量，老店沒訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個，訂單隔三差五來等各種問題，撰寫本篇shopee關(guān)鍵詞玩法大全，揭秘大賣不透露的核心玩法。

做shopee為了獲得流量可以通過刷粉，上新，優(yōu)化等各種手段，但是這些手段只是常規(guī)手段，在各種手段中關(guān)鍵詞廣告可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見影見效的手段。但是關(guān)鍵詞廣告因為其內(nèi)容復(fù)雜，涉及電商不同維度的思維頗多，新手一直用不好，甚至虧錢。那么到底如何正確的使用關(guān)鍵詞廣告呢？

首先我們來看下用好關(guān)鍵詞廣告的效果是怎樣的。

這是一家老的美妝類店鋪，經(jīng)過一個月的廣告優(yōu)化后，訂單量提升百分之六十，那么新店做廣告又會怎樣呢？

為了作為對比，我們找到了另一家美妝類店鋪，是新店，在經(jīng)營一小段時間后開始開廣告，一個月后單量上升25倍。

那么關(guān)鍵詞廣告到底如何玩轉(zhuǎn)呢？

首先我們來做個基礎(chǔ)介紹，何為關(guān)鍵詞廣告？shopee的關(guān)鍵詞廣告是CPC模式的，簡單的來說就是我們問shopee官方買詞，按點擊付費，比如我們是做寵物用品的賣家，我們的店里有一款貓咪手套需要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把貓咪手套這個詞語買下來，買下來之后，當(dāng)有買家搜索貓咪手套的時候，我們的產(chǎn)品就會靠前，至于到底有多靠前，就看我們給了多少廣告費。因為產(chǎn)品靠前買家就可以看到，當(dāng)買家點擊我們產(chǎn)品的時候，我們就需要給shopee付廣告費，無論買家最后成交與否，這就是關(guān)鍵詞廣告的原理。

到這里大家就能發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告可以強行把我們的產(chǎn)品提升到首頁就是強行提升我們的流量，但是如果我們的產(chǎn)品在首頁被瀏覽和點擊次數(shù)很多卻下單不多，我們就會因為轉(zhuǎn)化率低而虧本，所以如何保證轉(zhuǎn)化率和如何合理使用關(guān)鍵詞廣告就成為了我們研究的重點。

首先第一個，周期性

所謂周期性就是廣告的見效是有一定的時間周期的，通過上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢圖就可以看出來在開了關(guān)鍵詞廣告后一周的時間，單量才真正有明顯的起伏，這就是周期性，很多賣家稍微充值了一點廣告費稍微開了兩三天廣告后發(fā)現(xiàn)沒效果就妄下結(jié)論或者覺得自己的關(guān)鍵詞有問題，殊不知，是時機未到。第一周沉淀，第二周見效，第三周調(diào)整，第四周穩(wěn)定，這是整一個關(guān)鍵詞廣告玩法的周期。如果你的產(chǎn)品競爭非常激烈的話，可能沉淀期會高達兩到三周。

第二個，關(guān)鍵詞匹配度

匹配度有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配即你設(shè)置的關(guān)鍵詞跟買家搜索的一模一樣才會展示。廣泛匹配即買家設(shè)置的關(guān)鍵詞包含你設(shè)置的關(guān)鍵詞也會展示。舉個例子，如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是手機殼，精準(zhǔn)匹配，買家只有搜索手機殼的時候你才會被展示，而如果你設(shè)置的是廣泛匹配，當(dāng)買家搜索蘋果手機殼你也會被展示，這樣看來是不是廣泛匹配更劃算？其實不是，廣泛匹配雖然看似能得到更多流量，但也有可能獲得了很多無效流量而致使廣告成本過高，當(dāng)買家搜索vivo手機殼的時候你也被展示出來，而你的產(chǎn)品根本不是買家想要的，買家也可能會點擊看一下一下而不買，殊不知這時候你的廣告費正在悄悄流失。所以合理使用關(guān)鍵詞匹配是核心中的核心。給大家的策略是剛開始開廣泛匹配，然后每天看廣告的報表，看買家是通過哪個詞進入產(chǎn)品頁面的多，再為這個詞開精準(zhǔn)匹配，慢慢去掉廣泛匹配，節(jié)約成本增加效率。

第三個，選詞的策略

不管是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配我們的第一步是選詞，選到最好的詞語才能最大化的提升廣告效果。我們來看個例子：

以馬來站為例，比如我們賣腮紅，首先我們要設(shè)置腮紅的英文單詞blusher，另外考慮到不同客戶的搜索習(xí)慣不同，我們還要設(shè)置馬來語的腮紅，再考慮到不同人對腮紅的稱呼可能不一樣，有的人稱為眼影或者眼影盒，我們也要設(shè)置進去，最后我們加了個品牌詞，看似無關(guān)，為什么要加呢？因為根據(jù)調(diào)查OTWOO這個品牌的腮紅是買家最喜歡搜索最多的，那么即便我們的產(chǎn)品不是這個品牌的我們也要加上去，因為他在買家心中代表的就是腮紅，考慮到買家的輸入習(xí)慣不同，我們還設(shè)置了一個O TWO O這是因為有些買家搜索時喜歡中間加空格，到這里大家是不是發(fā)現(xiàn)思維開闊了，這就是我們的設(shè)詞維度，從搜索習(xí)慣，語言習(xí)慣，稱謂習(xí)慣到輸入習(xí)慣，多角度考慮設(shè)詞最終我們?yōu)槿t設(shè)置出了中間的六個關(guān)鍵詞，一網(wǎng)打盡有意愿購買腮紅的買家。

第四，出價策略

選好詞并且根據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方式后，我們就可以開始出價了，而出價的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全部開廣泛匹配，按最小階梯加價，剛開始給出的價格一定要低，這是很多賣家犯的錯誤，按照系統(tǒng)推薦出價，結(jié)果出了很多冤枉錢沒啥訂單，按最低價開始出價的目的是為了節(jié)約成本和后期有不斷的調(diào)整空間，把有用的詞加價，沒用的詞刪掉保證每一分廣告費都能花出效果。

以上策略的應(yīng)用可以說是廣告玩法的入門了，在進行以上的布局之后我們還要進行觀察調(diào)整，日調(diào)，周調(diào)，月調(diào)，在恰當(dāng)時機將ROI保本策越和追求高流量策略中切換，關(guān)鍵詞廣告的核心玩法這是電商中大賣家的核心利器，限于篇幅本篇只能寫到這里了。（來源：藝語跨境說）

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