?跨境電商賣(mài)家如何借助海外全渠道引流，搭建私域流量池——論壇營(yíng)銷(xiāo)（下篇）

社交化時(shí)代的流量特征是碎片的、個(gè)性化的，它不再只聚焦在某一個(gè)或幾個(gè)商城平臺(tái)里，所以賣(mài)家獲取流量的渠道也變得多樣。上篇我們分享了賣(mài)家如何借助facebook等社交媒體獲取流量，沒(méi)看的朋友可以點(diǎn)擊鏈接補(bǔ)習(xí)下。

我們?cè)谏掀v到了一個(gè)話題——你的海外買(mǎi)家都在哪？ 除了在facebook、twitter、tiktok等社交平臺(tái)之外，他們還會(huì)在感興趣的論壇、博客和問(wèn)答社區(qū)，他們?cè)谒阉?，在?gòu)物，在某個(gè)線下的比賽現(xiàn)場(chǎng)或體育中心，包括亞馬遜、速賣(mài)通等電商平臺(tái)里……

這期我們來(lái)再看看，如何通過(guò)論壇和社區(qū)進(jìn)行引流？

如果你是專(zhuān)注做3C、戶外興趣、游戲周邊等垂直類(lèi)目的賣(mài)家，或者準(zhǔn)備深耕這一領(lǐng)域的賣(mài)家，論壇營(yíng)銷(xiāo)就非常適合你。

如何找到合適的論壇？

最實(shí)用的方法是——找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)品牌的營(yíng)銷(xiāo)論壇

方法一：google的搜索指令

比如，你家產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿是Anker，你想研究一下他的論壇營(yíng)銷(xiāo)做的如何？你就可以在google搜索欄上可以輸入搜索指令：

forums link:anker.com -site:anker.com

大家可以看到以上方法找到的，都是一個(gè)大站之下的Forums，這些大站的流量本身就很高，討論帖的熱度也更有保障，同時(shí)，避開(kāi)了爛大街的找外鏈的人干擾。當(dāng)然，這其中很多的Forums，你是沒(méi)有發(fā)言權(quán)限的，你可以找網(wǎng)紅版主代發(fā)或者找一些可以積攢權(quán)重的論壇養(yǎng)號(hào)。

方法二：使用查找論壇排名的網(wǎng)站

比如http://www.findaforum.net/

Findaforum是幫助用戶尋找某個(gè)熱度較高的論壇來(lái)進(jìn)行論壇爬取的，在這里，你可以直接搜索自己產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)的論壇。

另外，similarweb插件的Similar按鈕也可以找到你想要的跟當(dāng)前論壇相似的更多論壇。

如何營(yíng)銷(xiāo)呢？

1.有預(yù)算的情況

權(quán)重高的版主或者論壇核心成員（一般是那個(gè)領(lǐng)域的極客）代發(fā)帖代推薦：不一定是直接給他錢(qián)。強(qiáng)調(diào)自己不僅是一個(gè)商人，更是一個(gè)極客，然后寄樣品，誠(chéng)摯地請(qǐng)他體驗(yàn)是不錯(cuò)的使用預(yù)算的方法。

2.無(wú)預(yù)算的方法

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)問(wèn)題。國(guó)外的論壇，很少有像中國(guó)的貼吧那樣，處于完全失控的狀態(tài)，版主人為干預(yù)，審核的都比較嚴(yán)。有些社區(qū)更是流行對(duì)廣告Spam恨之入骨的文化，人人都可能舉報(bào)。

所以下面分享幾種論壇營(yíng)銷(xiāo)的文案技巧：

文案角度：

1.Reviewer的角度（變成推薦者）

2.玩家分享的角度。比如你是賣(mài)改裝車(chē)汽配的，可以曬自己的車(chē)，順帶提一下產(chǎn)品

3.DIY的角度

4.提問(wèn)題，求推薦

5.解決痛點(diǎn)后的分享

6.對(duì)老帖進(jìn)行走心回復(fù)

……

等等

要注意幾點(diǎn)：

1.論壇新賬號(hào)不要直接發(fā)鏈接。等后期你的賬號(hào)在論壇的權(quán)重越來(lái)越高了，可以策略性的發(fā)植入鏈接的干貨貼。

2.論壇營(yíng)銷(xiāo)引流是需要時(shí)間的，不能圖快，但是做好了，是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的引流方法。一旦你的賬號(hào)或品牌被論壇/社區(qū)接受，你的帖子會(huì)持續(xù)得到推薦和曝光，并且容易被搜索到，這時(shí)流量就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

粉絲獲取后如何進(jìn)行管理，如何調(diào)用呢？

可以使用Youfen的粉絲管理工具，能幫你實(shí)現(xiàn)粉絲打標(biāo)、分類(lèi)、積分管理、等級(jí)、黑名單管理、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、粉絲篩選等多維度、精細(xì)化管理，無(wú)論是你Amazon、ebay、速賣(mài)通、Wish等店鋪的老客戶，還是Facebook、twitter、Youtube、instagram等社交平臺(tái)的粉絲，你都應(yīng)用Social手段全方位運(yùn)營(yíng)粉絲，為你所用。

如果你正在考慮跨境社交電商轉(zhuǎn)型，或者對(duì)站外引流所困擾，你可以聯(lián)系Youfen，持續(xù)互動(dòng)。

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