?你和金牌商家只差一輛“車”

Buybox，也被業(yè)內(nèi)戲稱為黃金購(gòu)物車，位于單個(gè)商品的頁(yè)面右側(cè)，通常顯示為"Add to Cart"?？蛻糁灰c(diǎn)擊“Add to Cart” ，頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到擁有該Buybox商家的結(jié)算頁(yè)面。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站70-80%銷售是來(lái)自于Buybox，而移動(dòng)客戶端，該數(shù)值更高。

當(dāng)客戶進(jìn)入單個(gè)商品頁(yè)面，并且決定購(gòu)買(mǎi)該商品，70-80%的可能性他都會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)擁有Buybox的商家提供的商品，而不會(huì)去點(diǎn)擊更多商家所提供的選擇。因此獲得Buybox，也就獲得更多的銷量和關(guān)注，當(dāng)然，該位置也成為商家的必爭(zhēng)之地。

有很多商家對(duì)Buybox有一個(gè)明顯的誤區(qū)，認(rèn)為價(jià)格最低就能獲得這輛“車“。但是，Newegg對(duì)Buybox花落誰(shuí)家的考量是綜合和全面的，合理的價(jià)格是其考量的一方面。物流、售后服務(wù)以及庫(kù)存水平都是影響因素，因此不能片面且一味通過(guò)降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取Buybox。

在Newegg，Buybox不會(huì)永遠(yuǎn)給一個(gè)商家，除非該商品只有一個(gè)商家在銷售。綜合情況下，影響B(tài)uybox獲得主要有以下幾個(gè)因素：

· 合理的商品價(jià)格；

· 專業(yè)且完整的商品頁(yè)面；

· 穩(wěn)定的庫(kù)存水平；

· 最后也是最為重要的一點(diǎn)，Newegg致力于為客戶提供高效且愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，因此使用SBN的商家在獲取Buybox上更具優(yōu)勢(shì)；

· 9%的SBN訂單都可以在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；

· 有能力為全美98%的人口提供三天達(dá)的服務(wù)；

· 在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，有SBN標(biāo)志的商品更能給客戶信任感；

· 使用SBN的商品，會(huì)自動(dòng)升級(jí)為Premier，商品權(quán)重更高。

當(dāng)然，優(yōu)秀商家獲得Buybox的機(jī)率要比普通商家大得多，因此，如何提高自己的評(píng)分和服務(wù)水平，也是各位商家應(yīng)該努力的方向。