亞馬遜小白必看：各種亞馬遜標(biāo)志究竟代表什么？

1.Best seller rank

Amazon Bestsellers Rank 這個數(shù)字是相對于其他類別產(chǎn)品，根據(jù)小時（亞馬遜說明），并鏈接到產(chǎn)品近期的銷量（同時考慮賬戶歷史銷售數(shù)據(jù)）計算的。當(dāng)然，一個產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜市場會有所不同，每個市場本身就代表了不同的地理區(qū)域。排名第1，就意味著在該產(chǎn)品同一個產(chǎn)品類目中，這個產(chǎn)品近期的銷量比其他任何產(chǎn)品都要多。

影響排名的7個點：

1、排名是基于銷售，不是基于評價或評級

2、產(chǎn)品銷量對銷售排名不會立竿見影

3、收費書籍和免費書籍，所占的權(quán)重都是一樣的

4、銷量的增加并不完全意味著排名的提升

5、預(yù)測功能也被置入算法

6、保持成效的銷量迅速增長與排名成正比關(guān)系

7、數(shù)字本身說明了一切

2.Hot new releases

這是亞馬遜提供的“熱點最新產(chǎn)品”。它出現(xiàn)在一個類別的頁面的右上方，點擊它可以不僅了解到正在熱賣的商品，還可以根據(jù)暢銷品清單預(yù)測到下一批熱銷的產(chǎn)品。

New releases標(biāo)識是獎勵那些某一個類目下，新版本中銷售最好的ASIN產(chǎn)品給定的一個標(biāo)識獎勵。

New releases 定義根據(jù)每個類目不同而不同，主要是以上架的時間或者發(fā)布的時間為依據(jù)。

New releases 簡單來說，就是上架時間不太久，在此相同類目下，銷售最好的一個ASIN給的一個獎勵標(biāo)識。這里的銷售最好是與它上架周期上架時間相近的產(chǎn)品進行比較，且在同一類目下。

3.Prime

發(fā)FBA或者參與SFP服務(wù)

FBA指的是亞馬遜的海外倉代發(fā)貨。當(dāng)賣家在亞馬遜平臺賣產(chǎn)品，它可以讓賣家產(chǎn)品先放在當(dāng)?shù)貋嗰R遜的倉庫，當(dāng)賣家成交訂單，亞馬遜根椐訂單從倉庫提貨發(fā)至買家客戶的手里。

4.Add-on Item

美國亞馬遜推出的Add-On Program允許顧客單件購買以前僅批量出售的商品。一般來說這樣的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、衛(wèi)生紙、燈泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同時購買，或者全部只購買Add-on商品，只要總金額（包括Add-on商品）超過25美元就行。但同時需要注意，此類訂單由Amazon發(fā)貨，所以購物車內(nèi)所有商品必須是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。

顯示“Add-on Item”標(biāo)志的商品，都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的單價很低的產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)核算，這類產(chǎn)品為亞馬遜產(chǎn)生的利潤微乎其微，而配送成本已經(jīng)高于利潤，為了提高利潤空間，亞馬遜對這類產(chǎn)品設(shè)置了一個限制，當(dāng)你單獨購買該產(chǎn)品時，訂單總金額必須超過25美金方可下單，即便你是Prime的會員，也同樣要滿足訂單金額滿25美金才可以。

當(dāng)一款產(chǎn)品，因為賣家價格設(shè)置過低，系統(tǒng)自動會把產(chǎn)品加入到Add-on Item項目中，如果你的賬號一旦出現(xiàn)此標(biāo)志，此時不妨把價格調(diào)高，隨著價格的提高，Add-on Item的標(biāo)志也會隨之消失了，在此時，可以通過朋友的賬號刷幾單，當(dāng)成交發(fā)生后，再試著把價格調(diào)整到你自己預(yù)期的低價位，此時，Add-on Item一般也不再會跟隨而來了。

5.Amazon’s choice

有Amazon’s choice這個標(biāo)志的，就是搜索這個關(guān)鍵字出來的這個產(chǎn)品，已經(jīng)被亞馬遜Echo的收錄到語音購買的推薦里去了。

影響的5點要素：

類目：僅開放以下類目：圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車

Brand Registry

FBA

More Info完整

轉(zhuǎn)化率高銷量大

怎么快速拿到Amazon’s choice？

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