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2019-06-12 16:27
截止6月11日下午17點(diǎn)，Padmate（派美特）產(chǎn)品PaMu Slide在Indiegogo眾籌平臺(tái)眾籌金額已達(dá)500多萬，已獲11247人支持，派美特產(chǎn)品為什么那么受歡迎？難道只是偶然嗎？
其實(shí)這已經(jīng)是派美特產(chǎn)品第二次登上Indiegogo眾籌平臺(tái)。在2018年，派美特的產(chǎn)品PaMu Scroll在Indiegogo眾籌超過430萬美元，獲得85000多人支持，是目前為止音頻類眾籌金額最高，全品類支持人數(shù)最多的項(xiàng)目。
派美特的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球131個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為什么派美特取得如此佳績(jī)呢？今天就派美特這個(gè)案例，YinoLink易諾簡(jiǎn)單為大家講下中國(guó)品牌如何攜手Facebook，借助全球領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)Indiegogo，成功開拓海外市場(chǎng)、打造全球業(yè)務(wù)！Facebook擁有27億用戶，是您出海營(yíng)銷的最佳平臺(tái)，能夠?yàn)槌龊Ｉ碳姨峁┤轿坏臓I(yíng)銷解決方案。眾籌，是中小企業(yè)測(cè)試市場(chǎng)潛力的寶貴渠道；更是中國(guó)企業(yè)打造全球業(yè)務(wù)的絕佳起點(diǎn)。那Facebook和眾籌平臺(tái)聯(lián)合呢？效果肯定就不必多說了。剛才提到的派美特就是Facebook和眾籌聯(lián)合成功的一個(gè)例子。
那Facebook如何與眾籌結(jié)合？如何打造品牌呢？下面我們來重點(diǎn)看下Facebook如何與眾籌平臺(tái)Indiegogo結(jié)合，如何在眾籌的每個(gè)階段妥善地運(yùn)用廣告，為自己打造一場(chǎng)成功的眾籌，站上國(guó)際舞臺(tái)。
第一階段：前期準(zhǔn)備期
在初期，主要是建立品牌認(rèn)知，讓用戶與品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。（簡(jiǎn)單來說就是讓用戶知道產(chǎn)品或品牌，并且認(rèn)為產(chǎn)品或品牌好），這時(shí)候的受眾可以選擇為自定義受眾，Facebook廣告目標(biāo)是：要盡可能的覆蓋更多的人，與更多的人產(chǎn)生互動(dòng)，從而在用戶心目中形成第一印象。與之相對(duì)應(yīng)的眾籌就應(yīng)該奠定好品牌根基、建立好品牌形象、準(zhǔn)備好群眾互動(dòng)的渠道。
第二階段：預(yù)熱期
在預(yù)熱期，主要是讓用戶了解品牌、進(jìn)一步了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并且開始對(duì)比同等產(chǎn)品的價(jià)格，這時(shí)候Facebook廣告就是要打響市場(chǎng)的知名度、主動(dòng)觸及潛在客戶，并且獲取客戶的名單，這時(shí)候的受眾可以選擇類似受眾，與之相對(duì)應(yīng)的眾籌也應(yīng)該打響市場(chǎng)的知名度，并且要獲取客戶的名單。
第三階段：眾籌項(xiàng)目上線期
在眾籌項(xiàng)目上線期，主要是通過優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多對(duì)產(chǎn)品有興趣的人產(chǎn)生購(gòu)買行為，也就是我們所說的轉(zhuǎn)化，這時(shí)候的Facebook廣告還是要擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的覆蓋，并留下用戶信息，此外也要激勵(lì)用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，從而觸及到更多的潛在客戶。最大極限超出眾籌目標(biāo)金額。
第四階段：眾籌后期
在眾籌后期，用戶已經(jīng)完成購(gòu)買，這時(shí)候Facebook廣告可以開始著手做再營(yíng)銷，有數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)新客的成本遠(yuǎn)高于老客戶，而且忠誠(chéng)的老客戶更利于品牌的打造，與之相對(duì)應(yīng)的眾籌就可以籌劃新的產(chǎn)品，開始新一輪的營(yíng)銷及再營(yíng)銷。（來源：YinoLink周5出海 ）
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