別整天圍著Facebook和Twitter轉(zhuǎn)了，這5個(gè)社交平臺(tái)或許才是廣告神器

擁有活躍的用戶基礎(chǔ)和專(zhuān)有的第一方數(shù)據(jù)，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常理想的流量來(lái)源。這可能就是為什么Hanapin（致力于PPC廣告的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)88%的廣告商在Facebook，以及30%廣告商在推特投放廣告的原因了。

然而，令人驚訝的是，同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)絡(luò)例如Quara、Pinterest和Snapchat盡管深受用戶歡迎，但只有不到10%的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)在這些平臺(tái)上做廣告。實(shí)際上，Reddit這個(gè)訪問(wèn)量居全球第六的網(wǎng)站，也沒(méi)有進(jìn)入廣告投放排名的前八名。

（廣告商選擇投資各個(gè)社媒渠道的比例）

當(dāng)Facebook和推特的規(guī)模足夠大，一些廣告商可能認(rèn)為沒(méi)有必要在其他平臺(tái)測(cè)試廣告投放效果。

但是在多平臺(tái)測(cè)試廣告是有效社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)較小的社交平臺(tái)的廣告成本可能更低，并且根據(jù)你所在行業(yè)的不同，更專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)可能會(huì)讓你正確發(fā)掘目標(biāo)受眾，讓他們參與到你的廣告中來(lái)。通過(guò)嘗試新平臺(tái)，你可以發(fā)現(xiàn)新的受眾，探索新的廣告媒介，甚至獲得成功。

以下是五個(gè)你應(yīng)該嘗試做廣告的社交平臺(tái)，以及投放廣告的建議。

1、Pinterest：優(yōu)質(zhì)生活的動(dòng)力源

Pinterest對(duì)于B2C品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)理想的平臺(tái)，許多有品味的產(chǎn)品都可以清楚地表達(dá)在圖片中。實(shí)際上，例如運(yùn)動(dòng)鞋、腹肌鍛煉廣告、餐前食譜和蘋(píng)果手表廣告都是用圖片而非文字來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的。因此，對(duì)于復(fù)雜的B2B軟件商來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)合適的平臺(tái)。

去年，Pinterest公布其擁有2.5億用戶以及超過(guò)1750億條動(dòng)態(tài)。該平臺(tái)同時(shí)稱(chēng)，其用戶發(fā)現(xiàn)Pinterest廣告的相關(guān)性是他們?cè)谄渌缃幻襟w網(wǎng)站上看到的廣告的1.4倍，這足以吸引他們開(kāi)始在這個(gè)平臺(tái)上做廣告。

Pinterest廣告

Pinterest提供 Promoted Pins，廣告商可以通過(guò)發(fā)布的動(dòng)態(tài)來(lái)推廣產(chǎn)品（廣告形式很簡(jiǎn)單，包括圖片、短文和站外鏈接）。這些廣告可以很好地融合在一起，并不會(huì)影響用戶體驗(yàn)。

Pinterest自助式的控制面板讓操作變得簡(jiǎn)單，目標(biāo)受眾圍繞性別、年齡、地點(diǎn)、語(yǔ)言和登錄設(shè)備。最重要的是，你可以通過(guò)250個(gè)預(yù)設(shè)興趣（如玩具、旅游、口腔護(hù)理等）以及自定義關(guān)鍵字來(lái)鎖定目標(biāo)。你還可以決定廣告是否出現(xiàn)在搜索結(jié)果、瀏覽動(dòng)態(tài)或者兩者中。

當(dāng)創(chuàng)建Pinterest廣告時(shí)，要使用至少600像素寬的縱向圖片。人們經(jīng)常在Pinterest尋求新的想法和產(chǎn)品，如果你能創(chuàng)建一個(gè)視覺(jué)上引人注目的廣告，并且承諾你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兊纳顜?lái)改善，那么你的產(chǎn)品將會(huì)非常受歡迎。

2、Snapchat：Z世代的聚集地

和Pinterest一樣，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C業(yè)務(wù)面向年輕群體，那么你可以嘗試做Snapchat廣告。Snapchat僅占電商消費(fèi)總額的1%，但卻有27%的美國(guó)用戶。Snapchat提供了一個(gè)與更年輕的用戶建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)（在18歲至24歲的用戶中，78%使用Snapchat）。

Snapchat廣告

Snapchat擁有多種廣告類(lèi)型，包括過(guò)濾器，人們可以通過(guò)它來(lái)過(guò)濾品牌。這看起來(lái)可能有些古怪，因此廣告最好將品牌商標(biāo)和當(dāng)下熱門(mén)主題相結(jié)合，例如在圣誕節(jié)期間把“Feliz Navidad”（西班牙語(yǔ)：圣誕快樂(lè)）和科羅娜啤酒的logo結(jié)合起來(lái)。

Snapchat的故事廣告（Story Ads）展示于 Discover 頻道。在這里，你只能通過(guò)輸入34個(gè)字符和一張圖片來(lái)吸引人們點(diǎn)擊廣告，點(diǎn)擊后可以觀看你上傳的三個(gè)短視頻。Snapchat同時(shí)還提供Snap廣告，這種是一種觀看3秒后可以點(diǎn)擊跳過(guò)的廣告類(lèi)型（可能是靜態(tài)廣告，也可能是視頻廣告）。

雖然許多品牌會(huì)在同一個(gè)頻道中投放相同的視頻廣告，但這些廣告往往會(huì)讓人覺(jué)得格格不入，所以那些snapchat特有的短視頻可能是最受歡迎的，尤其是用智能手機(jī)拍攝的、描述人們?nèi)绾问褂媚臣a(chǎn)品的演示視頻。

Snapchat的自主廣告平臺(tái)通過(guò)年齡、性別、語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)商和預(yù)定義受眾（如瑜伽愛(ài)好者、銀行訪客等）。同時(shí)它還合并了Experian、Datalogix和Nielson，用于其他人口統(tǒng)計(jì)定位。但是其每天的50美元最低支出上限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

3、LinkedIn：職場(chǎng)人士的社交網(wǎng)

LinkedIn廣告商往往傾向于B2B，如果那是你的目標(biāo)受眾，那么你應(yīng)該在這里測(cè)試廣告。但是該平臺(tái)基于職場(chǎng)的定位選項(xiàng)以及6.5億專(zhuān)業(yè)人士的廣泛網(wǎng)絡(luò)，B2C廣告商仍然可能在LinkedIn獲得成功。實(shí)際上，你可以以職稱(chēng)、特定的公司員工、技能、預(yù)定義興趣（例如計(jì)算機(jī)圖形學(xué)或有機(jī)農(nóng)業(yè)）、學(xué)術(shù)領(lǐng)域、教育行業(yè)等來(lái)選擇定位，

這使LinkedIn成為了一個(gè)完美的出路，比如說(shuō)，一個(gè)奢侈品牌想要定位高收入家庭，就可以通過(guò)針對(duì)CEO、副總裁、導(dǎo)演等定位受眾。任何擁有“年輕專(zhuān)業(yè)人士”或“中等職業(yè)工程師”等人群的人，都可以通過(guò)LinkedIn輕松找到這些人。

LinkedIn廣告

LinkedIn有三個(gè)主要廣告部分，包括廣告內(nèi)容、廣告站內(nèi)消息和廣告效果。后兩者將主要吸引銷(xiāo)售和招聘團(tuán)隊(duì)，而廣告內(nèi)容則是營(yíng)銷(xiāo)人員在瀏覽LinkedIn時(shí)用來(lái)接觸受眾的工具。LinkedIn廣告看起來(lái)與帖子一樣，甚至可以顯示你的聯(lián)系人中有誰(shuí)關(guān)注了廣告公司。

廣告本身傾向于推廣電子書(shū)或文章博客等內(nèi)容，即使是在電腦端，你還是可以看到商業(yè)品質(zhì)的自動(dòng)播放視頻。這是否意味著你不應(yīng)該把用戶吸引到產(chǎn)品頁(yè)面呢？并不是，但請(qǐng)記住，與消費(fèi)者相比，LinkedIn用戶處于分析工作的狀態(tài)，這使該平臺(tái)更像是漏斗頂部的流量來(lái)源，而非直接流量來(lái)源。

4、Quara：美版知乎

在Quora上做廣告看起來(lái)似乎是在浪費(fèi)時(shí)間，但是這個(gè)問(wèn)答平臺(tái)每個(gè)月有超過(guò)3億的獨(dú)立訪問(wèn)者。Quora的話題種類(lèi)繁多，幾乎適用于所有的營(yíng)銷(xiāo)人員——你所要做的就是找到受眾，然后設(shè)置廣告。

Quora廣告

Quora的自主門(mén)戶網(wǎng)站有兩個(gè)主要廣告部分：1、Promoted Answers，即某個(gè)特定的問(wèn)答在用戶的動(dòng)態(tài)中得到推廣（但不包括問(wèn)題本身）；2、在問(wèn)答結(jié)果中出現(xiàn)的圖片或文本廣告。

Quora廣告之所以有效，是因?yàn)槠淠繕?biāo)非常明確。除了預(yù)定義的數(shù)千個(gè)的主題和興趣選項(xiàng)，還有用戶最近發(fā)布的關(guān)鍵字以外，你還可以針對(duì)特定的問(wèn)題來(lái)設(shè)置廣告。該界面甚至每周都會(huì)對(duì)每個(gè)問(wèn)題顯示預(yù)測(cè)答案。

一個(gè)成功的Quora廣告需要在問(wèn)題出現(xiàn)前期就加以關(guān)注。試著設(shè)想一下，如果有人提出“最好的跑鞋是什么？”卻沒(méi)有一家公司對(duì)此作出回應(yīng)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，那么，這些機(jī)會(huì)很有可能被本就不需要做宣傳的阿迪達(dá)斯或新百倫搶占先機(jī)了。

這樣的前期調(diào)查并不難——只需在Quora搜索相關(guān)問(wèn)題或關(guān)鍵詞，看看它在哪個(gè)主題下，接著查看該主題下的其他問(wèn)題。廣告沒(méi)有太多的文本空間（105個(gè)字符），所以你需要讓廣告盡可能簡(jiǎn)潔。你可以直接將用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品頁(yè)面：這些問(wèn)題暗示了用戶的購(gòu)買(mǎi)意向，Quora廣告的轉(zhuǎn)化率可能是本文中所有社交平臺(tái)中最高的。

5、Reddit：美版“天涯+貼吧”

雖然一些營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)因?yàn)檫^(guò)去的爭(zhēng)議而避開(kāi)Reddit，但它的影響是毋庸置疑的：Reddit是世界上訪問(wèn)量第六大的網(wǎng)站，每月有2.34億的獨(dú)立用戶。

正如Quoar那樣，Reddit也有各種各樣的話題——有超過(guò)120萬(wàn)的子版塊。這意味著B(niǎo)2B和B2C企業(yè)都能夠在這個(gè)平臺(tái)上找到他們的受眾。

Reddit廣告

Reddit在構(gòu)建原生廣告方面做得很好，廣告出現(xiàn)在用戶的動(dòng)態(tài)中，創(chuàng)建了一個(gè)直觀的自助廣告UI，并且圍繞特定的子版塊來(lái)定位受眾。

雖然很多非Reddit用戶認(rèn)為該平臺(tái)是一個(gè)表情包集散地，但Reddit的用戶更多地將其視為一個(gè)新聞聚合器和分享想法和趨勢(shì)的來(lái)源。因此，你的廣告并不一定要適合Reddit(許多Reddit廣告的色調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)的Facebook廣告相同)，但還是值得一試。

首先，你要確定選擇合適的子版塊?？梢酝ㄟ^(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊Communities選項(xiàng)，你就能看到與這個(gè)子版塊相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)還有訂閱者的數(shù)量，這樣你就可以考慮優(yōu)先選擇的目標(biāo)受眾。比如，搜索“running shoes”會(huì)顯示“Sneakers”有65萬(wàn)訂閱者；“running”有58萬(wàn)訂閱者；“Running with Dogs”有1萬(wàn)訂閱者等。（沒(méi)有任何鞋類(lèi)品牌在這些動(dòng)態(tài)中做廣告，盡管這是一種廉價(jià)的方式，可以非常有針對(duì)性地獲取受眾。）

總結(jié)

你可能不會(huì)在每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上都取得成功，但如果你想擴(kuò)大影響范圍，比如Facebook、Twitter和Instagram，那么以上五個(gè)平臺(tái)都值得測(cè)試。這些社交平臺(tái)都有相當(dāng)數(shù)量的追隨者和自助操作面板，這使得發(fā)起廣告宣傳活動(dòng)變得容易，并將浪費(fèi)開(kāi)支的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。