月銷百萬美金新玩法丨“獨(dú)立站+Instagram社媒營銷”

Instagram是重要的社交網(wǎng)絡(luò)之一，包含了32%的青少年，并且每月?lián)碛谐^7億用戶使用Instagram。但當(dāng)Facebook在2012年收購Instagram時(shí)，每個(gè)人擔(dān)心的就是Instagram將成為像Facebook這樣的付費(fèi)獲得粉絲的平臺(tái)。

確實(shí)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，Instagram上面的自然接觸率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的時(shí)候，隨便發(fā)一個(gè)照片，不需要做任何美化，就能收獲一大批贊和粉絲，但是這樣的情況已經(jīng)漸漸消失。那么Instargam的紅利結(jié)束了嗎？其實(shí)不然。

Instagram可以說是各類品牌的銷售助推器，并且其日益靈活的廣告功能正不斷加強(qiáng)對(duì)用戶的影響力，這使得Instagram正成為一個(gè)前所未有的強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也是商家投放廣告重要的投放選擇。

早前對(duì)于許多在Instagram投放廣告的品牌來說，只能在簡(jiǎn)介中添加鏈接，呼吁目標(biāo)用戶跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站。

這也是為什么即使許多品牌大力投資網(wǎng)紅營銷，卻沒有獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。

隨著Instagram推出了全新的購物功能后，用戶可以直接點(diǎn)擊Instagram帖子上的一鍵購買按鈕，跳轉(zhuǎn)至賣家的獨(dú)立站進(jìn)行購物，這也意味著Instagram開辟了一條快速簡(jiǎn)單的銷售渠道。

毫無疑問，Instagram廣告再附加上可購買屬性后，除了成為品牌的傳聲器，此舉也印證了“社交電商”成為當(dāng)下熱門的趨勢(shì)，獨(dú)立站商家紛紛搶占這塊營銷處女地，從搜索引擎優(yōu)化到社交媒體，試圖將自己的商品打造成爆款。

這對(duì)于賣家而言也是一個(gè)推動(dòng)轉(zhuǎn)化、挖掘潛在客戶、建立品牌意識(shí)的好機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單了解過Instagram平臺(tái)后，接下來我將為各位賣家，從9個(gè)方面，分析Instagram平臺(tái)的社交營銷策略

1：利用Instagram的品牌頁

很多人小伙伴會(huì)問，我不是國際大牌，怎么辦？

不要擔(dān)心，在Instagram上面一切皆有可能，外國人的思維和中國人不一樣，他們不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜歡，東西好不好，這樣就Enough。

（1）考慮一下，自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)受眾？

（2）創(chuàng)建一個(gè)商家品牌頁面：

既然是品牌頁，你就不要發(fā)自拍，朋友和旅行照片和一切遠(yuǎn)離你品牌的東西。雖然看起來內(nèi)容豐富，粉絲數(shù)量增長(zhǎng)的快，但是對(duì)你Instagram品牌毫無幫助。粉絲關(guān)注你品牌不是為了去看你今天吃了啥，和誰在一起，去哪里玩了，這樣的事情沒有意義。

但是另一方面，這并不意味著你的Instagram要全部充滿了產(chǎn)品。例如 “Polaroid”這個(gè)品牌做的就非常成功，他將品牌與個(gè)人分開，做得非常出色。大家可以參考一下：

2：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）他們正在運(yùn)行哪些類型的廣告？

（2）他們使用哪些號(hào)召性用語？

（3）他們到達(dá)率是多少？

進(jìn)行這種競(jìng)爭(zhēng)性研究的方式之一，是訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Instagram帳戶，并點(diǎn)擊進(jìn)入他們的網(wǎng)站。

如果該Instagram帳戶使用Facebook像素進(jìn)行再營銷，那么當(dāng)你返回Instagram時(shí)，你應(yīng)該在Feed中找到以往所瀏覽的產(chǎn)品為特色的廣告。

舉例說明

在移動(dòng)設(shè)備上打開Instagram并訪問@article的帳戶，點(diǎn)擊他們的鏈接訪問他們的移動(dòng)網(wǎng)站。

一旦你在那里，瀏覽他們的產(chǎn)品頁面，并點(diǎn)擊特定的產(chǎn)品。完成后，退出其移動(dòng)網(wǎng)站并在同一臺(tái)設(shè)備上重新開啟Instagram。

有沒有注意到，在滾動(dòng)Feed時(shí)，很有可能會(huì)顯示來自Article的Instagram廣告!

各位可以與不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重復(fù)此過程幾次，以了解他們正在運(yùn)行的廣告類型，這也是為自己的Instagram廣告活動(dòng)獲得靈感的好方法。

3：避免過分推銷

有很多其他創(chuàng)造性的方式可以向觀眾推銷，而不會(huì)像一個(gè)賣保險(xiǎn)的推銷員。例如，Lush Cosmetics在銷售產(chǎn)品方面很聰明：

他們Instagram的照片并沒有詳細(xì)說明你為什么需要它，而是將所有的談話和一個(gè)內(nèi)容豐富的標(biāo)題放在一起。這是一個(gè)視覺空間，如果你能制作出精彩的照片和視頻，你會(huì)在Instagram上走得很遠(yuǎn)。

4：保持明亮和藍(lán)色

根據(jù)可視化分析和營銷平臺(tái)Curalate，藍(lán)色高的圖像比紅色或橙色的圖像可以產(chǎn)生多達(dá)24%的喜歡，但是不推薦每張Instagram照片都是藍(lán)色的。

另外，與較暗的圖像相比，較亮的照片可以將參與度提高24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10個(gè)喜歡。

5：使用主題標(biāo)簽覆蓋活躍用戶

Instagram 上的 Hashtags 可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，從而提高覆蓋面。但是，需要選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和其他用戶。并且不僅僅發(fā)帖時(shí)添加主題標(biāo)簽，還要與標(biāo)簽下用戶帖子進(jìn)行互動(dòng)。社區(qū)主題標(biāo)簽覆蓋的用戶非常活躍，雖然這些小眾標(biāo)簽不如熱門標(biāo)簽覆蓋帖子的數(shù)量，但可以直接鏈接目標(biāo)消費(fèi)者。利用 Hashtags 可以直接獲得品牌賬戶點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶。

不同行業(yè)有各自的熱門標(biāo)簽，例如：

（1）銷售定制行李的商家可以使用社區(qū)標(biāo)簽 #welltraveled

（2）賣胡子油的網(wǎng)上商店可以選擇 #beardlife

（3）出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等

6：及時(shí)回復(fù)品牌賬戶下的評(píng)論

回復(fù)評(píng)論可以鼓勵(lì)原始貼的后續(xù)評(píng)論，即使只是回復(fù)“謝謝”，在某些情況下，也可以快速啟動(dòng)對(duì)話，提供重要的參與度，這也將有助于此帖子和未來帖子的覆蓋范圍同時(shí)增加評(píng)論數(shù)量

7：個(gè)性化評(píng)論提高品牌形象

首先擬出目標(biāo)用戶可能會(huì)關(guān)注的帳戶，關(guān)注他們并加入對(duì)話，在擁有大量粉絲的較大帳戶上發(fā)帖，可以更好的了解品牌口碑，但是要注意評(píng)論的真實(shí)性和個(gè)性化。

例如：品牌 “Fashion Nova”經(jīng)常在說唱歌手 “Cardi B”等當(dāng)紅明星的帖子下評(píng)論，從而獲得曝光率并與目標(biāo)受眾產(chǎn)生聯(lián)系。

8：讓用戶名變得簡(jiǎn)單容易搜索

（1）字符不要偏長(zhǎng)，比如bestAmazonseller

（2）使用簡(jiǎn)單的品牌名稱，比如Nike，Adidas

（3）不要下劃線，特殊字符或數(shù)字

例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，簡(jiǎn)稱為RevBrewChicago。

9: 多標(biāo)簽設(shè)置

在Instagram上發(fā)布圖像時(shí)，你的第一條評(píng)論目標(biāo)至少有11個(gè)主題標(biāo)簽。

我通常會(huì)發(fā)布25到30個(gè)主題標(biāo)簽。添加的主題標(biāo)簽越多（不超過限制），你的帖子可能會(huì)覆蓋的人數(shù)就越多。前文第5點(diǎn)所述的Hashtags便是免費(fèi)宣傳你內(nèi)容的方式之一。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

Instagram發(fā)布的合適時(shí)間是凌晨2點(diǎn)和下午5點(diǎn)，美國東部時(shí)間和周三往往是合適的一天。而Mayfair過濾器的參與度更高，沒有過濾器排在第二位。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，上文所述的9個(gè)營銷技巧，也只是社媒營銷的冰山一角。各位賣家有興趣的話不妨可以自己動(dòng)手試試，如果能配合獨(dú)立站玩轉(zhuǎn)Instagram平臺(tái)，也是不錯(cuò)的選擇喔！

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