2億銷售額+多平臺(tái)爆款，投影機(jī)成“香餑餑”？！

年銷售額達(dá)2億，月生產(chǎn)量4-5萬(wàn)臺(tái)，多款成平臺(tái)爆款，這家投影儀究竟做了什么？！

管理出身——轉(zhuǎn)行賣產(chǎn)品；時(shí)段爆款——賣到亞馬遜合并鏈接；思維轉(zhuǎn)變——ID新穎、價(jià)格親民、體積小巧……

這些就是影冠款款爆款的秘訣嗎？！

由代工轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈，竟做的風(fēng)生水起

“我們總經(jīng)理出任臺(tái)資企業(yè)、日資企業(yè)的高級(jí)管理，早期由于市場(chǎng)不穩(wěn)定，容量相對(duì)較小，就開(kāi)始找人代工做產(chǎn)品，但代工的產(chǎn)品品控不好監(jiān)控，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)可能跟不上公司需求，只好自己生產(chǎn)、研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，于是，慢慢從小規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模?！鄙钲谑杏肮诳萍加邢薰句N售負(fù)責(zé)人裴勇提到。

從“鐵飯碗”到自己“下?！保鞘裁丛?，讓他們選擇投影機(jī)這個(gè)行業(yè)呢？

微型投影機(jī)市場(chǎng)一直很受歡迎，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求不如海外，針對(duì)海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，投影機(jī)、運(yùn)動(dòng)DV是休閑娛樂(lè)必不可少的產(chǎn)品，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者經(jīng)常辦派對(duì)，這時(shí)候這些產(chǎn)品就派上用場(chǎng)了。

據(jù)了解，2018全年投影機(jī)出貨量超430萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.1%。細(xì)分市場(chǎng)上，家用投影機(jī)出貨量將近228萬(wàn)臺(tái)，是分行業(yè)第一大市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)74.5%；商用市場(chǎng)出貨量達(dá)到207萬(wàn)臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)2.9%。

可見(jiàn)家用投影機(jī)未來(lái)可期，是個(gè)值得下注的市場(chǎng)。除了投影機(jī)還有哪些值得期待的品類，可“點(diǎn)擊這里”了解更多市場(chǎng)可期的產(chǎn)品。

公司主要做出口供貨，跨境電商客戶占到60%-70%，平均月產(chǎn)量4萬(wàn)-5萬(wàn)臺(tái)，2018年銷售額達(dá)到2億。“2億的銷售額不好賺，我司的外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都是自己做的，可以監(jiān)控源頭生產(chǎn)產(chǎn)品，為的就是讓減少退貨率，畢竟退貨對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)很重要，會(huì)影響他們的利潤(rùn)?！迸嵊抡J(rèn)為能做的就是做好質(zhì)量監(jiān)控、設(shè)計(jì)需求，為客戶減少后顧之憂。

抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，做到款款出“爆”！

從成立公司到現(xiàn)在，影冠也才起步4-5年，出新品的速度不算快，一年生產(chǎn)設(shè)計(jì)2-3款，目前也就十幾款產(chǎn)品。

但就這十幾款產(chǎn)品，取得的成績(jī)還真不錯(cuò)！

“就以我們的一個(gè)客戶為例，雖然我們的客戶很多，但讓我印象深刻的非這一家莫屬，不是說(shuō)規(guī)模有多大，而是這個(gè)賣家做產(chǎn)品精且專，雖然目前有衍生投影機(jī)以外的類目，但還是以投影機(jī)為主，同時(shí)主要產(chǎn)品也是深度合作，配合起來(lái)很默契?！?

裴勇提到的這個(gè)賣家專注亞馬遜英國(guó)站，我司基本每出一款上架一款，款款都是爆款 ；其中4寸投影機(jī)年均銷售20k-30k臺(tái)；單機(jī)旺季能銷售6k-8k臺(tái)，月均銷售1k-2k臺(tái)。單從質(zhì)量方面進(jìn)行對(duì)比，能在投影機(jī)行業(yè)排名前三。

生產(chǎn)出爆款不算太難，但款款爆款就是個(gè)“技術(shù)活兒”了……

裴勇認(rèn)為他們的產(chǎn)品基本屬于時(shí)段爆款，善于抓住消費(fèi)痛點(diǎn)，不只在主流市場(chǎng)熱銷，印度、東南亞銷量也不錯(cuò)，這些市場(chǎng)主要通過(guò)代理出貨，經(jīng)濟(jì)稍微落后的地方適合銷售單價(jià)便宜，體積小巧，外觀符合大眾審美，適合禮品贈(zèng)送，相對(duì)出貨多一些。

GM 60

可參看：http://zymfuwuqi.cn/ccee/supplier/yg

例如GM 60在2015-2016年熱賣一年，在亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)首頁(yè)最少都有 7-8個(gè)listing，市場(chǎng)異?；鸨捎诋a(chǎn)品銷售listing太多，后面被直接合并listing，將這個(gè)產(chǎn)品搞垮了。

“當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)在的品牌化，基本上都在賣中性產(chǎn)品，具體是某公司的攻擊還是其他原因，我們也不是很清楚，結(jié)果客戶listing被大量合并了?！迸嵊绿岬竭@個(gè)事情是既遺憾又欣慰。

YG 300

可參看：http://zymfuwuqi.cn/ccee/product/1268

2016上半年出的YG300這個(gè)型號(hào)，后來(lái)成為世界級(jí)爆款，根據(jù)2018年的統(tǒng)計(jì)在各個(gè)平臺(tái)總出貨量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)；

YG 400

可參看：http://zymfuwuqi.cn/ccee/product/2122

YG400在亞馬遜美、英、德、日 等站點(diǎn)的best sellers 都有持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間，速賣通持續(xù)一年半左右前三的位置；

YG600

可參看：http://zymfuwuqi.cn/ccee/product/2128

YG 600這款720P高清產(chǎn)品，也是2018年的爆款，現(xiàn)在還占據(jù)亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)前十到前二十，如按銷量排的話，listing會(huì)在前20。

“其實(shí)打造爆款不僅是要了解市場(chǎng)上熱賣品的趨勢(shì)，還需要因品制宜，比如YG300黃白款，這款產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)價(jià)格非常重要，之前市面上的這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品設(shè)計(jì)太老，沒(méi)有創(chuàng)新，但老款熱賣了好幾年依舊火爆，后面做了大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品有其巨大的市場(chǎng)，所以就做了ID新穎，價(jià)格親民實(shí)惠，體積更迷你小巧的新款。就這一契機(jī)，成為了全球爆款?！?

接下來(lái)，影冠會(huì)以中端產(chǎn)品為主逐步完善產(chǎn)品線，將外觀設(shè)計(jì)到質(zhì)量把控都是放在首位，讓更多人認(rèn)識(shí)投影機(jī)，使用投影機(jī)，了解投影機(jī)，喜歡上家庭影院這種娛樂(lè)模式。

附上平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)截圖：

Amazon 美國(guó)站Video Projectors 銷量排名截圖