值得收藏！跨境電商們?nèi)绾巍斑x品”才能讓買家瘋狂打call？

有人說(shuō)，跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，但凡能夠摸得一手好產(chǎn)品就能讓買家們勢(shì)不可擋。此話頗有一番道理，然而成功人士畢竟是少數(shù)的，這些大賣家又如何將這些“王炸”爆款游刃有余的進(jìn)我手中呢？

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商

這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門的，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)作為參考： 

（1）市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)點(diǎn)比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

（2）適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

PS：要多關(guān)注市場(chǎng)反饋，多體驗(yàn)?zāi)銈兊漠a(chǎn)品，需要時(shí)刻關(guān)注廣大用戶使用產(chǎn)品的情況，多做用戶調(diào)研和電話回訪。只有這樣，才能準(zhǔn)確把握用戶的思維，從而得知用戶的需求，這是你選品之路必不可少的一步。

其次思維不能局限于平臺(tái)，像指尖陀螺、指尖猴子這些爆款，由于涉及侵權(quán)，平臺(tái)不能賣，但你完全可以考慮轉(zhuǎn)做獨(dú)立站，在短時(shí)間內(nèi)賺取最大利潤(rùn)。

如果一個(gè)外貿(mào)公司除了平臺(tái)就沒(méi)有別的推廣營(yíng)銷途徑了，那么它就成了任平臺(tái)宰割的魚(yú)肉。無(wú)論平臺(tái)的政策變得多么苛刻無(wú)理，這些沒(méi)有自推廣能力的外貿(mào)公司也只能含著淚破口大罵的接受。

選品思路

講個(gè)故事：

一個(gè)班級(jí)，有三個(gè)學(xué)渣，長(zhǎng)期占著倒數(shù)三名，每次考試，老師都會(huì)要求他們?nèi)齻€(gè)坐在一起，以便不干擾別的同學(xué)，一次考試中，倒數(shù)第三名的同學(xué)把倒數(shù)第一和倒數(shù)第二的試卷要來(lái)做對(duì)比，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不屑啊，我們比你更差，難道還能有的抄？考試結(jié)果出來(lái)，倒數(shù)第三的成績(jī)居然驚天大逆轉(zhuǎn)，一下子跑出了一大截，倒數(shù)第一和倒數(shù)第二很不理解為什么會(huì)這樣，倒數(shù)第三回答，很簡(jiǎn)單啊，我們?nèi)齻€(gè)每次都考得這么差，說(shuō)明我們的答案基本上都是錯(cuò)誤的，我就排除了我們?nèi)齻€(gè)的答案，剩下的自然是正確的多了。

這就是選品的思路

PS：在創(chuàng)業(yè)與從業(yè)的過(guò)程中，我們既要從好的榜樣身上找參考，又要學(xué)會(huì)從差評(píng)中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。

選品技巧

一：確定商品線

組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。

（1）引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來(lái)流量的商品（利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%）折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來(lái)巨大的流量。

（2）利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來(lái)源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺(tái)的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。

二：從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

由于平臺(tái)目前局限性越來(lái)越大，可以肯定的是，亞馬遜未來(lái)走品牌化是必然的趨勢(shì)，現(xiàn)在很多賣家說(shuō)做品牌，其實(shí)不客氣的講就只是商標(biāo)而已！你能想象，你一個(gè)品牌連自己的官網(wǎng)都沒(méi)有？那這里就體現(xiàn)出獨(dú)立站的市場(chǎng)存在了。

三：從節(jié)假日入手選品

（1）情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

（2）復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

（3）母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

（4）美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

（5）萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

（6）感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

（7）圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

四：從生活習(xí)慣入手

選品可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)、上架。

PS：賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時(shí)間的把控。

推薦幾個(gè)國(guó)外大型社交網(wǎng)站

可以通過(guò)查看熱點(diǎn)與話題進(jìn)行選品：

Trend Watching： 在倫敦，新加坡，悉尼等地?fù)碛?0人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，報(bào)告全球最新趨勢(shì)。

Springwise：  每天提供新公司創(chuàng)意，趨勢(shì)及故事，可免費(fèi)訂閱。

Pinterest： 是增長(zhǎng)迅猛的社交照片分享網(wǎng)站，包含最新最有趣和流行的產(chǎn)品，如果有市場(chǎng)，可以從中獲得第一手資料。

Fancy：  是一個(gè)集店鋪，雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站，使用Fancy來(lái)發(fā)現(xiàn)任何場(chǎng)合的禮品并分享你的發(fā)現(xiàn)給你的朋友。

Wanelo：  是全球購(gòu)物社區(qū)，以Pinterest 類似的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

Reddit：  是一個(gè)最大的社交媒體新聞聚合網(wǎng)站，他們迎合各種不同網(wǎng)絡(luò)需求和主題。

小工具：Topsy、FollowerWonk、LittleBird

這幾個(gè)工具可以幫你發(fā)現(xiàn)某個(gè)特殊行業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

講到這里，各位會(huì)不會(huì)覺(jué)得，選個(gè)品心好累、好麻煩呀？

事實(shí)確實(shí)如此，相對(duì)于工作，創(chuàng)業(yè)、從業(yè)本身就是一件非常辛苦的事，既然你選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了跨境電商，不累不辛苦，又如何成功？

有記者問(wèn)科比：“科比，你為什么如此成功？”科比反問(wèn)記者：“你知道洛杉磯凌晨4點(diǎn)的樣子嗎？”記者搖搖頭?？票日f(shuō)：“我知道每一天凌晨4點(diǎn)洛杉磯的樣子。”（來(lái)源：跨境Savior）

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