收藏！如何將Instagram的購(gòu)物功能變成跨境賣(mài)家的賺錢(qián)利器？

Instagram是各類(lèi)品牌的銷(xiāo)售助推器，并且其日益靈活的廣告功能正不斷加強(qiáng)其對(duì)用戶(hù)的影響力，這使得Instagram正成為一個(gè)前所未有的強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也是廣告商重要的投放選擇。

顯然，Instagram也嗅到了電商市場(chǎng)的機(jī)遇。通過(guò)允許用戶(hù)直接點(diǎn)擊帖子完成一站式購(gòu)物，Instagram帶來(lái)了更為方便簡(jiǎn)約的購(gòu)物體驗(yàn)。

自帶購(gòu)買(mǎi)功能的Instagram帖子有什么不同

毫無(wú)疑問(wèn)，Instagram廣告再附加上可購(gòu)買(mǎi)屬性后，除了成為品牌的傳聲器，還成為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化的利器。

早前對(duì)于許多在Instagram投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，只能在簡(jiǎn)介中添加鏈接的這個(gè)方式多年來(lái)一直讓人詬病——Instagram的購(gòu)物屬性居然沒(méi)有被優(yōu)化。由于該平臺(tái)的格式規(guī)則從來(lái)不允許帖子中出現(xiàn)可點(diǎn)擊的鏈接，品牌只能在簡(jiǎn)介中添加鏈接呼吁目標(biāo)用戶(hù)跳轉(zhuǎn)第三方網(wǎng)站。這也是為什么即使許多品牌大力投資網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，也沒(méi)有獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。

隨著Instagram在去年推出了全新的可購(gòu)物功能后，目標(biāo)用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊Instagram帖子上的一鍵購(gòu)買(mǎi)按鈕。這意味著Instagram開(kāi)辟了一條快速簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道。

可購(gòu)買(mǎi)推文如何帶動(dòng)銷(xiāo)售

時(shí)尚雜志通常會(huì)在模特圖的旁邊標(biāo)注品牌和單品，方便讀者購(gòu)買(mǎi)。而Instagram的購(gòu)買(mǎi)功能也和這一概念一致。

以體育用品零售商為例，如果賣(mài)家有自己?jiǎn)纹返膬?yōu)質(zhì)模特圖，那么就可以在Instagram上發(fā)布的同時(shí)添加彈出式購(gòu)物鏈接，允許目標(biāo)用戶(hù)一鍵購(gòu)買(mǎi)滑雪板、雪地靴、護(hù)目鏡或其它任何裝備。

這些帖子中的內(nèi)置鏈接都會(huì)引流目標(biāo)用戶(hù)到商家的網(wǎng)站上，此外平臺(tái)用戶(hù)也可以通過(guò)品牌頁(yè)面上的Shop按鈕進(jìn)行瀏覽。這對(duì)于賣(mài)家而言是一個(gè)推動(dòng)轉(zhuǎn)化、挖掘潛在客戶(hù)、建立品牌意識(shí)的好機(jī)會(huì)。

可購(gòu)買(mǎi)推文是否適合品牌和賣(mài)家？

那么對(duì)于廣大賣(mài)家而言，這一全新功能是否適合自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)呢？雖然絕大多數(shù)品牌都受益于強(qiáng)大的社交媒體，但并非所有的業(yè)務(wù)都適合這一戰(zhàn)略，因此賣(mài)家在選擇可購(gòu)買(mǎi)推文時(shí)請(qǐng)考慮：

-你的品牌是否在Instagram有一定影響力？

-產(chǎn)品是否可以簡(jiǎn)單融入到帖子中？

-是否有匹配的高質(zhì)量圖像和相應(yīng)的話題標(biāo)簽？

-投放Instagram廣告的目標(biāo)是什么？品牌意識(shí)？潛在顧客開(kāi)發(fā)？推動(dòng)轉(zhuǎn)化？

如果確定可購(gòu)買(mǎi)推文適合品牌和產(chǎn)品，那么賣(mài)家就可以開(kāi)始著手相關(guān)工作了。想要獲得可購(gòu)買(mǎi)推文的使用權(quán)限，賣(mài)家需要一個(gè)Facebook商店和一個(gè)Instagram商業(yè)帳戶(hù)，并在關(guān)聯(lián)兩個(gè)賬戶(hù)后請(qǐng)求Instagram批準(zhǔn)開(kāi)始銷(xiāo)售。有關(guān)更多詳細(xì)信息，賣(mài)家可以查閱Instagram提供的完整版指南。

賣(mài)家應(yīng)該使用哪種內(nèi)容

即使帖子添加了購(gòu)物功能，制作高質(zhì)量的內(nèi)容依然和以往一樣重要。Instagram仍然優(yōu)先考慮高參與度的內(nèi)容，即用戶(hù)愿意分享，如以點(diǎn)擊或其他方式進(jìn)行交互的內(nèi)容。單純了解算法排名規(guī)則的效果并不如專(zhuān)注于用戶(hù)的喜好和興趣產(chǎn)出內(nèi)容。

賣(mài)家不需要重新設(shè)計(jì)Instagram的內(nèi)容策略來(lái)創(chuàng)建可購(gòu)物推文。雖然每個(gè)品牌的情況不同，但有幾種類(lèi)型的帖子可以很好地嵌入購(gòu)物鏈接：

-以季節(jié)性物品為主題的帖子

-網(wǎng)紅明星的愛(ài)用好物

-產(chǎn)品創(chuàng)意用途

-美觀攝影

-節(jié)日禮品指南

-新手愛(ài)好入門(mén)指南

優(yōu)化Instagram的商機(jī)

Intagram廣告只是賣(mài)家綜合電商戰(zhàn)略的一方面，將其作為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程的一環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化則效果更佳。

可購(gòu)買(mǎi)推文為品牌創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)途徑，此外賣(mài)家還要提供一個(gè)輕松人性化的交易過(guò)程。Instagram去年為一些企業(yè)推出了本地支付功能，但目前還沒(méi)有廣泛應(yīng)用。值得關(guān)注的是，近期Instagram已向美國(guó)用戶(hù)推出一項(xiàng)應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬功能，這是一種可以直接在APP中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的安全、無(wú)摩擦購(gòu)物方式。該工具從推出當(dāng)天開(kāi)始出現(xiàn)在一些用戶(hù)的APP中，并即將向美國(guó)的所有用戶(hù)推出。在今年的beta測(cè)試中，Instagram還打算新增更多的品牌。

另一個(gè)推薦賣(mài)家使用的功能是Instagram的內(nèi)置洞察分析工具。其分析功能包括按推文的影響力進(jìn)行分類(lèi)。此外賣(mài)家也可以使用現(xiàn)成更高級(jí)的第三方工具。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）