亞馬遜新品上架就出單，后面就不出單了？為什么？

很多賣家都跟Kris浩反映這么一個情況：新品上架了，很快就有單了，但是后來就停止了，所以不知道怎么辦。然后我看了他們的listing， 都是一個共同特點，就是題目太長。為什么題目太長就會這樣呢？

很多賣家都認(rèn)為，題目越長，曝光就多，就容易有單。那是大錯特錯的，那是淘寶思維。亞馬遜明文規(guī)定，題目不能超過200個字符（包含空格和標(biāo)點）。于是很多人就寫滿200個字符了。

Kris浩告訴大家，沒有必要這樣！人生很多東西不能勉強(qiáng)的。

標(biāo)題的兩大目的

1.The title is the name of the product, and what consumers look for.

就是產(chǎn)品名稱，告訴消費者要找什么。

2.The title is indexed for search.

搜索的索引，搜索的最重要的部分。

亞馬遜搜索權(quán)重最大就是題目。題目不好，難有銷售。怎么寫？《打造高流量的亞馬遜產(chǎn)品Title》有詳解，這里就不贅述了，給個公式各位摸索吧：

[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [商品] +“附” [獨有信息*（沒有就不用寫）] +（[顏色], [件數(shù)（沒有就不用寫])

大家有注意到“獨有信息”這幾個字嗎？專屬適用才寫，不用把通用所有適用范圍都寫了。

亞馬遜舉了這個例子：Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 應(yīng)該改為 "Fontopia Headphones."前面的形容詞沒有必要。

（可參照幫助頁面：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G200291750&ref_=ag_G200291750_h_r0_cont_sgsearch&language=en_US&languageSwitched=1）

大家都知道，好的產(chǎn)品題目應(yīng)該具有足夠的描述性，要讓買家只看到名稱就會做出購買決定。于是他們就把適用范圍全部寫上，各種形容詞都寫上。這樣就是嚴(yán)重影響亞馬遜的效率的，怎么說？我們打個比方。

你有個產(chǎn)品題目是：

Echo dot  Display with Alexa

A       B        C                D

每個單詞給了A, B, C, D編號（with等介詞會被系統(tǒng)忽略），那么系統(tǒng)就會產(chǎn)品以下幾個關(guān)鍵詞組合

兩個詞：AB,AC,AD；BC,BD,CD

三個詞：ABC,ABD,ACD；BCD

四個詞：ABCD共11種組合

短短四個單詞，就產(chǎn)生了那么多關(guān)鍵詞組合。而且這是基本的，如果把順序打亂，AB又可以變?yōu)锽A，ABC又可以變?yōu)镃BA,BAC,BCA. 那就非常多了。

產(chǎn)生了這么多個組合關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就開始一個個詞來推廣了（類似著名的A/B測試法則），第一天會先推薦AB，即Echo dot， 結(jié)果出單了，但是還沒有完，系統(tǒng)會繼續(xù)推薦其他詞，要知道，不是所有詞都出單，所以一直到系統(tǒng)把所有詞都測試完了，才會穩(wěn)定出單。

一旦系統(tǒng)測出了哪個詞會出單后，亞馬遜就會大力幫你推薦這些詞，這就解釋了為什么賣得好的越來越好。因為他們知道哪些詞會給你這個產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。

所以在新品期（3-6個月時間），題目越長，需要測試的關(guān)鍵詞就越多，需要測試的時間就長，單就不穩(wěn)定了。

為什么亞馬遜要這么做？

1. 亞馬遜是機(jī)器人，不是人

很多時候，我們都覺得，這個產(chǎn)品明明寫得很清楚，為什么亞馬遜還會推薦到別的詞呢？是的，機(jī)器人現(xiàn)在階段是暫時無法理解很多詞的意思的。例如亞馬遜賣珠寶，系統(tǒng)是無法知道賣家賣的是否真珠寶還是假珠寶，只有通過客戶評價，反饋，投訴之類來驗證。就是得測試。一個個測試，一個個排除，系統(tǒng)才知道什么詞才合適這個產(chǎn)品。

2. 亞馬遜不相信人

很簡單，很多人為了獲得更多流量，就用了一些不相干的詞，明明是“手機(jī)膜”，卻用“手機(jī)套”的詞，所以亞馬遜還得測試。

3. 亞馬遜要細(xì)分客戶

因為有些人就喜歡寫大關(guān)鍵詞，或者產(chǎn)品競爭激烈，亞馬遜無法知道哪個客戶都會買你的產(chǎn)品，也會測試，每個詞都測試。這就是為什么我們一定要把產(chǎn)品特色優(yōu)勢寫清楚的原因。

總結(jié)

說了那么多，也許你也知道，寫太長是不好的。但是每個人都這么寫，你不得這么寫，怕流量不夠他們搶，對吧？可是，Kris浩想問各位的是，為什么你要怕？為什么你要跟風(fēng)？為什么你不跟亞馬遜政策？或者更好的解決辦法就是多看些關(guān)于listing優(yōu)化手法的教程。（來源： Kris浩）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。