速賣通：怎么樣對(duì)產(chǎn)品定價(jià)使賣家利潤(rùn)最多？

產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)技術(shù)活，并非隨心所定。賣家常見(jiàn)的定價(jià)誤區(qū)有：

1) 產(chǎn)品價(jià)格越低越好賣

抱著這種思路給產(chǎn)品定價(jià)，經(jīng)過(guò)打折后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格更低了，能不虧就算好，有時(shí)遇到運(yùn)費(fèi)上漲情況，被迫改價(jià)。

2) 定價(jià)不虧就好

這種思路下的產(chǎn)品定價(jià)，沒(méi)有考慮到物流損失引起的額外成本，對(duì)于這點(diǎn)，店輔實(shí)際虧本數(shù)比原本計(jì)劃的要多很多。

3) 價(jià)格設(shè)低點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)模板中運(yùn)費(fèi)設(shè)置高點(diǎn)

這種方式以前可行，但隨著平臺(tái)政策越來(lái)越完善，現(xiàn)在這種做法是違反規(guī)則的。一個(gè)不好，有可能被抓到判罰。還有就是這種情況下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不會(huì)很好，且用戶跳轉(zhuǎn)率高，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重是有影響的。

避開(kāi)以上三種定價(jià)誤區(qū)，我們?cè)賮?lái)看看目前大家最常用的定價(jià)方法。

一、成本定價(jià)

成本定價(jià)法即成本+利潤(rùn)，如賣衛(wèi)衣，進(jìn)貨價(jià) 40，平均郵費(fèi)30，打完價(jià)賣80，賣家賺10。

這種方法優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢(qián)；缺點(diǎn)：對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，若后續(xù)差異化營(yíng)銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

二、緊跟對(duì)手出價(jià)

緊跟對(duì)手出價(jià)，不能保證我們自身預(yù)估的銷量是否一定很好。但如若對(duì)手降價(jià)，我們也降價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：緊跟對(duì)方，不讓其搶占份額；缺點(diǎn)：對(duì)方有可能綜合成本比我們低，故賣低價(jià)能賺錢(qián)，而我們成本比他們高，緊跟價(jià)格，易虧損，堅(jiān)持不能長(zhǎng)久。

移步電商學(xué)院認(rèn)為：對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，不應(yīng)隨便盲從眾人，也不應(yīng)簡(jiǎn)單的一刀切式計(jì)算。應(yīng)該這樣：

1) 用戶偏好不同，消費(fèi)能力不同，故對(duì)產(chǎn)品的意愿購(gòu)買價(jià)不同。全店不要全部打同樣折扣，同款或相似款產(chǎn)品不要售賣同樣價(jià)格，價(jià)格可以稍微不一樣，有差異就好。同時(shí)，賣家也應(yīng)對(duì)店輔產(chǎn)品進(jìn)行劃分，可按款式，可按成本，形成不同價(jià)格階梯。

2) 利用定價(jià)公式"價(jià)格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤(rùn)率)，利用公式得到產(chǎn)品價(jià)格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞，在搜索結(jié)果的左側(cè)熱門(mén)篩選項(xiàng)中，選擇兩到三個(gè)與目標(biāo)產(chǎn)品相符的屬性，看搜索框下成交產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間與比例。我們選擇最大的兩個(gè)區(qū)間，再結(jié)合前面得到的定價(jià)結(jié)果，兩方面衡量可定好產(chǎn)品價(jià)格。

以上兩種方式是一起進(jìn)行。平時(shí)我們需要密切關(guān)注各物流渠道的運(yùn)費(fèi)情況，方便提前修改運(yùn)費(fèi)模板。更多相關(guān)速賣通實(shí)操請(qǐng)看《手把手教你打造速賣通優(yōu)質(zhì)店鋪》。（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

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