亞馬遜廣告如何優(yōu)化，產(chǎn)品三個(gè)階段的關(guān)鍵詞、預(yù)算設(shè)置技巧

今年，4KMILES邀請(qǐng)行業(yè)大賣(mài)和職業(yè)廣告優(yōu)化師，做了不下3場(chǎng)站內(nèi)廣告的線(xiàn)上線(xiàn)下分享。

發(fā)現(xiàn)關(guān)于廣告，理論、策略還不夠，很多賣(mài)家的痛點(diǎn)在執(zhí)行和實(shí)操上。今天就結(jié)合具體的數(shù)據(jù)，給出一套可執(zhí)行的亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期可以大致劃分為三個(gè)階段，不同時(shí)期的廣告在選擇關(guān)鍵詞、出價(jià)、廣告指標(biāo)分析上有哪些側(cè)重點(diǎn)。

1、新品期

新品上線(xiàn)，站內(nèi)廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)在于打開(kāi)流量入口，同時(shí)通過(guò)自動(dòng)廣告跑出的用戶(hù)搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現(xiàn)好的詞為手動(dòng)廣告做積累。

亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶(hù)搜索詞，因此新品期測(cè)詞階段也是檢視listing是否合格，進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)機(jī)。

這里執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)在于，新品期的廣告按哪些指標(biāo)分析？綜合以往的資深賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，新品期沖流量需要重點(diǎn)關(guān)注曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

對(duì)于自動(dòng)廣告，沒(méi)有具體的關(guān)鍵詞，可以從ASIN的角度來(lái)分析廣告效果。

因?yàn)?KMILES的廣告報(bào)表單獨(dú)抽出了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，不用再手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，這里用4KMILES測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)演示，分析ASIN的曝光、點(diǎn)擊情況:

如果曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，說(shuō)明自動(dòng)廣告運(yùn)行良好，可以適當(dāng)多給預(yù)算獲取更多流量。

曝光高、點(diǎn)擊低，從用戶(hù)視角去看亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面，主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)量都可能是從曝光到點(diǎn)擊的流失因素。

曝光低、點(diǎn)擊高，可能預(yù)算不足，廣告展現(xiàn)次數(shù)、時(shí)間不夠，或者需要調(diào)整匹配方式，同時(shí)使用廣泛、詞組匹配擴(kuò)大流量入口。

曝光低、點(diǎn)擊低，這里又回到最初提到的listing質(zhì)量問(wèn)題，結(jié)合用戶(hù)搜索詞查看跟產(chǎn)品是否相符，修改產(chǎn)品描述，同時(shí)檢查類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。

2、增長(zhǎng)期

進(jìn)入增長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)更多關(guān)注銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。這一階段操作層面?zhèn)戎貎?yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。前期在自動(dòng)廣告中跑出很多詞匯，其中績(jī)效好的詞可以放入手動(dòng)廣告，表現(xiàn)差的詞匯加入否定。

如何選擇績(jī)效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉(zhuǎn)化率排序都可能過(guò)于片面。用曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)復(fù)合篩選，同時(shí)參考多條規(guī)則，自動(dòng)保存到高效詞表，可以積累起一份高效關(guān)鍵詞庫(kù)。

用4KMILES設(shè)置的自動(dòng)篩選規(guī)則作為示例，實(shí)際上每個(gè)賣(mài)家體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)需要調(diào)整。

同樣，設(shè)置曝光多卻不出單的關(guān)鍵詞為低效詞，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)篩選低效詞后，4KMILES對(duì)接后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)自動(dòng)添加到否定關(guān)鍵詞，可以讓流量轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)。

3、穩(wěn)定期

成熟產(chǎn)品的廣告?zhèn)戎仃P(guān)注利潤(rùn)和花費(fèi)，在成本控制上更加精細(xì)。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，同時(shí)有歷史銷(xiāo)售情況作為參考。

根據(jù)銷(xiāo)售額的變化，把一定比例的銷(xiāo)售額分配到廣告預(yù)算，參考最近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整每天的廣告預(yù)算，可以穩(wěn)住廣告的投入，保證效益的同時(shí)健康運(yùn)行。

這篇分析基于產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)，分享了具體的執(zhí)行方案。

感興趣的賣(mài)家可以通過(guò)此處鏈接注冊(cè)4KMILES體驗(yàn)，上面提到所有廣告管理功能全部免費(fèi)。

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