亞馬遜賣家如何用最少成本獲得更高利潤？

商業(yè)的本質(zhì)是什么？答案當(dāng)然是盈利，是為了獲得更高的利潤。而“更多的收入-更低的成本=更高的利潤”

曾有人表示，目前跨境電商成熟渠道競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、人力成本上升，團(tuán)隊(duì)管理困難且難以建立品牌效應(yīng)，今天我們要從三個重要方向來告訴跨境賣家如何布局全渠道，用更少的人做更多的事用最低的成本獲取更高的利潤。

第一個方向：數(shù)據(jù)

什么才是高效的數(shù)據(jù)管理？

“數(shù)據(jù)質(zhì)量的一致性”起著關(guān)鍵作用。舉例來說，比如同樣SKU,運(yùn)營人員在平臺A更為用功，產(chǎn)品售賣情況良好，而在平臺B相比較并沒那么用功，產(chǎn)品售賣情況不佳，在這樣的情況下就很難將產(chǎn)品賣點(diǎn)更好顯現(xiàn)出來，進(jìn)而也無法確保數(shù)據(jù)內(nèi)容質(zhì)量的一致性，導(dǎo)致很多業(yè)績上的缺口。

由此可見，一致的、高質(zhì)量的、引人入勝的內(nèi)容對受眾決策的影響遠(yuǎn)勝于其他任何的技術(shù)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能夠?yàn)榭缇畴娚藤u家?guī)砀叨鹊南嚓P(guān)性，以此降低廣告費(fèi)用，同時還能增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率、提高客戶信心、改善轉(zhuǎn)化量等。

第二個方向：全渠道

什么是全渠道？

全渠道就是可以讓消費(fèi)者通過不同的渠道，無論是亞馬遜、eBay等電商平臺，還是谷歌等都能找到賣家產(chǎn)品，快速下單進(jìn)行相關(guān)轉(zhuǎn)化、銷售。

現(xiàn)階段賣家在打造品牌的時候，不應(yīng)當(dāng)僅局限于站內(nèi)推廣，更多的還需要考慮如何在搜索引擎上、社交媒體渠道、線下門店等渠道進(jìn)行曝光。

有數(shù)據(jù)表示在美國有43%的消費(fèi)者會選擇在品牌官網(wǎng)上消費(fèi)，有70%消費(fèi)者愿意在線下門店進(jìn)行相關(guān)采購，由此可想，站外推廣引流及相關(guān)營銷工作賣家們不應(yīng)小覷。剛好有個做ERP的專家可幫助賣家通過數(shù)據(jù)流整合，不僅能實(shí)現(xiàn)在電商上進(jìn)行引流，同時還可通過其他平臺推進(jìn)廣告及產(chǎn)品曝光，通過這樣的形式進(jìn)行全渠道引流工作。

第三個方向：效率

在中國，跨境電商企業(yè)普遍出現(xiàn)人均效率不高且產(chǎn)出較低等現(xiàn)象。深究其因，員工重復(fù)進(jìn)行無效勞動是該現(xiàn)象問題根本所在。

很多時候，大部分銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重心，其實(shí)是放在一些手工操作和重復(fù)的勞動，比如重復(fù)的進(jìn)行商品上下架、線上線下庫存監(jiān)控修改、無暇顧及產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)鍵詞調(diào)研、廣告、新品開發(fā)等方面。舉個例子來說：比如低效率跨渠道Listing發(fā)布在日?？缇畴娚踢\(yùn)營過程中就并不少見，主要體現(xiàn)在：

1、重復(fù)在各個賬號的信息準(zhǔn)備，勞動力被浪費(fèi)；

2、同一賬號文件信息被多名銷售編輯，容易出現(xiàn)誤操作；

3、未來單平臺增加更多賬號，每個賬號多人登錄后臺，增加被關(guān)聯(lián)風(fēng)險；

4、三大產(chǎn)品品類，每個平臺只有一個綜合賬號，沒有最大程度增加曝光等。

所以,未來能通過一些軟件、科技，以此提升工作人員的效率，讓他們的工作時間真正用到實(shí)處為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的價值或成為跨境電商里的一種趨勢。事實(shí)上，一個能創(chuàng)造出超強(qiáng)業(yè)績的團(tuán)隊(duì)并非人越多越好，相反地，老板最應(yīng)該要做的事情即是用更少的人做出更多的事。