70%的中東線上消費(fèi)受網(wǎng)紅影響，八成網(wǎng)紅來自沙特

在大多數(shù)人的印象中，中東保守而缺乏娛樂。

然而，隨著移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成以及社交媒體的頻繁使用，中東人民的購物行為受KOL的影響越來越大，有數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者在購物前會(huì)參考社交媒體名人的意見。

加上中東地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)年輕化，年輕人們更愿意在社交平臺(tái)上表達(dá)自己的想法，同時(shí)也喜歡和網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行互動(dòng)。

據(jù)最新的一份數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，三分之二的中東年輕人更喜歡從Facebook和Twitter上獲取時(shí)事資訊，大概有1億6千萬個(gè)用戶活躍在Facebook，約1千2百萬人每天使用Snapchat。YouTube在中東地區(qū)的使用數(shù)據(jù)更是不可小覷，YouTube視頻的日均播放量超過3.1億次，位居全球第二。

據(jù)福布斯中東版統(tǒng)計(jì)，中東地區(qū)粉絲量最多10位YouTube網(wǎng)紅中，有八位來自沙特，其中粉絲最多的有370萬；另外還有三萬個(gè)常年駐扎中東的YouTube網(wǎng)紅也都擁有過萬的粉絲量。以拍搞笑視頻走紅的沙特雙胞胎兄弟Saudi Reporters和推廣“中毒妝”的Tamara是中東地區(qū)最出名的網(wǎng)紅。

雙胞胎Saudi Reporters

Saudi Reporters是沙特阿拉伯雙胞胎兄弟Abdulaziz和Abdullash一起經(jīng)營的社交賬號(hào)。他們是沙特第一個(gè)在YouTube做搞笑視頻的網(wǎng)紅，并在YouTube上擁有四百萬粉絲。視頻內(nèi)容圍繞他們有趣的日常生活以及一些挑戰(zhàn)和實(shí)驗(yàn)，如旅游小視頻，挑戰(zhàn)黑暗料理，展示打車軟件Careem的應(yīng)用等，幾乎每條視頻都有過百萬的瀏覽量，目前總閱讀量超七億。

“中毒妝”網(wǎng)紅Tamara

Tamara Al Gabbani不僅僅是因“中毒妝”而出名的中東網(wǎng)紅，在Instagram擁有18萬的粉絲，她還是一名時(shí)尚設(shè)計(jì)師，并創(chuàng)立了同名時(shí)尚品牌，曾獲得迪拜本土lifestyle雜志Ahlan評(píng)選的100位中東先驅(qū)人物。

除了是阿拉伯時(shí)尚界的標(biāo)桿人物，Tamara還多次受邀出席歐洲FAB時(shí)裝秀，參與萬國表、Marc Jacobs和SEPHORA等品牌的推廣合作。

不出所料，有人已經(jīng)嗅到中東網(wǎng)紅電商的金子氣息。

中東本土電商Boutiqaat（???????）也走的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)路線。

Boutiqaat 2015年創(chuàng)立于科威特，定位為美容電商，并在今年1月完成了4500萬美元的A輪融資。其在平臺(tái)上設(shè)立”Celebrities”板塊，讓簽約的200多個(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品線上營銷推廣，同時(shí)也方便粉絲快速找到自己喜歡的網(wǎng)紅，并查看所代言的品牌產(chǎn)品。

深耕中東市場(chǎng)的中國電商執(zhí)御早在2016年，就已經(jīng)推行“電商+本地網(wǎng)紅”的新營銷模式，通過經(jīng)營自己的Twitter、Facebook和Instagram的社交賬號(hào)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。在這些社交平臺(tái)上，執(zhí)御與中東1000多名大小網(wǎng)紅進(jìn)行過合作，傳播產(chǎn)品資訊和線上活動(dòng)，信息傳遞覆蓋超六千萬人次。

迎合了消費(fèi)者需要的新網(wǎng)紅電商模式幫助執(zhí)御在進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速贏得消費(fèi)者信任，從而為成為中東Top級(jí)電商奠定基礎(chǔ)。

我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅營銷在中東有著良好的成本效益。

選擇合作網(wǎng)紅不能只看粉絲數(shù)量，高代言費(fèi)不一定帶來高質(zhì)量。有時(shí)候，與小網(wǎng)紅合作的性價(jià)比會(huì)更高。在Instagram有10萬粉絲的網(wǎng)紅每次營銷的收費(fèi)平均在一千美元左右，在YouTube有一萬粉絲的網(wǎng)紅則要收費(fèi)兩千美元，而粉絲量較少的小網(wǎng)紅最低收費(fèi)只要五美元一天。

小網(wǎng)紅其實(shí)更了解目標(biāo)用戶的購物需求，能夠及時(shí)與他們聯(lián)系與互動(dòng)，從而更有效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。（來源： ePanda出海中東）

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