eBay德英意法站點(diǎn)汽配選品趨勢(shì)解析

昨天我們介紹了歐洲汽配的整體市場(chǎng)概況，新來(lái)的小伙伴可以先移步到《手把手教你開(kāi)拓eBay歐洲汽配市場(chǎng)》進(jìn)行查看。那按照國(guó)際慣例，今天是不是應(yīng)該詳細(xì)介紹各個(gè)國(guó)家情況了？是的！

德國(guó)、英國(guó)、意大利、法國(guó)，個(gè)個(gè)都挺好~

一、德國(guó)汽配市場(chǎng)

截至2017年底，德國(guó)的市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)到4900萬(wàn)量，平均車(chē)齡超過(guò)9年，是歐洲汽配市場(chǎng)規(guī)模最大的國(guó)家。

* Data source: Polk EU VIO report, by end of 2017 Dec.

1. eBay德國(guó)市場(chǎng)汽配最暢銷(xiāo)的車(chē)型：

* Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

2. 德國(guó)售后市場(chǎng)格局：

德國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模大約為542億美金，其中，零配件約占三分之二，服務(wù)收入為三分之一。從消費(fèi)渠道來(lái)看，整車(chē)廠(chǎng)服務(wù)體系（OES）的市場(chǎng)份額與獨(dú)立第三方服務(wù)渠道（IAM）基本持平，大致為對(duì)半開(kāi)的均態(tài)。目前，德國(guó)整體汽車(chē)后市場(chǎng)的增速約為2.2%。其中，配件部分的收入增長(zhǎng)相對(duì)服務(wù)板塊要高，約為2.8%，而服務(wù)增長(zhǎng)僅為0.8%。

這種配件銷(xiāo)售和增長(zhǎng)大于服務(wù)銷(xiāo)售和增長(zhǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與德國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)有很大關(guān)系：

首先，配件價(jià)格以及貨源由于反壟斷相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行，導(dǎo)致整車(chē)企業(yè)須將OE件相關(guān)技術(shù)信息對(duì)外開(kāi)放。由此，確保了用戶(hù)能夠在市場(chǎng)上獲得同等規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)的非原廠(chǎng)件，降低了替換的成本，導(dǎo)致“以換代修”的用戶(hù)及商戶(hù)習(xí)慣。

其次，由于德國(guó)汽車(chē)用戶(hù)DIY能力普遍較強(qiáng)，因此汽車(chē)易損易耗件和附件精品等產(chǎn)品的額外消費(fèi)需求相對(duì)較大。用戶(hù)可以在很多線(xiàn)上線(xiàn)下的獨(dú)立渠道、乃至超市內(nèi)進(jìn)行選購(gòu)。在第三方服務(wù)渠道（IAM）中，德國(guó)最大的連鎖企業(yè)為A.T.U。目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了640多家門(mén)店，均為直營(yíng)，其市場(chǎng)份額為8%左右。排名第二及第三的企業(yè)分別為Euromaster和PitStop，各自占據(jù)約3%與0.7%的市場(chǎng)份額。德國(guó)的獨(dú)立渠道也處于相對(duì)的分散狀態(tài)。

造成這一局面的主要原因在于幾個(gè)方面：

1.德國(guó)境內(nèi)各類(lèi)smart repair（專(zhuān)注于更換輪胎、更換玻璃、簡(jiǎn)單噴漆）的獨(dú)立服務(wù)門(mén)店隨處可見(jiàn)，從側(cè)面分流了A.T.U等獨(dú)立連鎖巨頭的市場(chǎng)；

2.A.T.U這類(lèi)的獨(dú)立渠道從設(shè)備到技術(shù)層面，均不具備進(jìn)行復(fù)雜機(jī)電維修以及復(fù)雜鈑噴的業(yè)務(wù)能力。針對(duì)此類(lèi)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者通常會(huì)回流至OE體系進(jìn)行相關(guān)服務(wù)。從市場(chǎng)的細(xì)分業(yè)務(wù)版塊角度來(lái)看：輪胎、保養(yǎng)、美容、易損易耗件的維修替換服務(wù)市場(chǎng)上，獨(dú)立渠道體系均占據(jù)了至少50%的市場(chǎng)份額；而在機(jī)電維修、鈑噴兩項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，OE體系則均占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)。

除了前面說(shuō)過(guò)的，歐洲汽配電商的占有率，到2027年能占據(jù)20%左右的市場(chǎng)份額。德國(guó)的后市場(chǎng)特點(diǎn)顯而易見(jiàn)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)帶有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。首先，技術(shù)信息和市場(chǎng)的開(kāi)放，對(duì)于每個(gè)渠道都提供了公平的機(jī)會(huì)。同時(shí)，這種開(kāi)放的市場(chǎng)也給予消費(fèi)者多樣化的選擇，客戶(hù)會(huì)更愿意去比較和使用線(xiàn)上平臺(tái)。其次，德國(guó)用戶(hù)強(qiáng)大的DIY能力，使得他們對(duì)于傳統(tǒng)后市場(chǎng)服務(wù)并沒(méi)有太大的依賴(lài)，客戶(hù)完全可以通過(guò)自行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和安裝對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行維護(hù)。最后也是最重要的，德國(guó)作為老牌汽車(chē)工業(yè)國(guó)家，其成熟及大規(guī)模的市場(chǎng)需求在歐洲占有主導(dǎo)地位。對(duì)于汽配電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以將進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)并取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就意味著進(jìn)入其他歐洲市場(chǎng)也是輕而易舉的。

然而，這其中也不乏挑戰(zhàn)。對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提升自身的汽配專(zhuān)業(yè)性將是其在德國(guó)市場(chǎng)生存的王道。市場(chǎng)和信息的透明必然導(dǎo)致整個(gè)德國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)相對(duì)的專(zhuān)業(yè)成熟化，不同的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商各自在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中一家獨(dú)大。因此，作為汽配賣(mài)家必須在產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品適配性、替換維修常識(shí)等各個(gè)方面做到高度專(zhuān)業(yè)。只有這樣，才能在機(jī)遇無(wú)限的德國(guó)市場(chǎng)中占有一席之地。

* Data source:

1）eBay internal data & 中國(guó)汽車(chē)報(bào)網(wǎng), by end of 2017 Dec.Online automotive parts 2）sales: The RISE of a NEW CHANNEL> by Roland Berger 2014.

3. 德國(guó)汽摩配高潛力分類(lèi)：

* 更多高潛力品類(lèi)信息請(qǐng)咨詢(xún)您的客戶(hù)經(jīng)理

* Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

二、eBay英國(guó)汽配市場(chǎng)

截至2017年底，英國(guó)的市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)到4010萬(wàn)量，平均車(chē)齡超過(guò)8年，是歐洲汽配市場(chǎng)規(guī)模第三的國(guó)家。

* Data source: Polk EU VIO report, by end of2017 Dec.

1、eBay英國(guó)市場(chǎng)汽配最暢銷(xiāo)的車(chē)型：

* Data source: eBay internal data, by end of2017 Dec.

2、英國(guó)售后市場(chǎng)格局

英國(guó)是世界和歐洲重要的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量在歐洲居第三位。英國(guó)是世界第四大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，是第二大高檔車(chē)生產(chǎn)國(guó)，有超過(guò)40家汽車(chē)制造公司在英國(guó)生產(chǎn)，其中不乏有世界著名的汽車(chē)品牌。

英國(guó)的汽車(chē)業(yè)是英國(guó)最大的制造業(yè)部門(mén)，占本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.5％左右。落戶(hù)英國(guó)的汽車(chē)制造商超過(guò)任何一個(gè)歐洲國(guó)家，世界許多著名品牌的汽車(chē)如福特、標(biāo)致、寶馬、日產(chǎn)、本田、名爵等，都在英國(guó)建有工廠(chǎng)，在英國(guó)銷(xiāo)售的汽車(chē)品牌則更多。按人口比例計(jì)算，英國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)很大。過(guò)去十幾年內(nèi)，英國(guó)平均每年銷(xiāo)售200萬(wàn)輛新車(chē)。在英國(guó)，70％的家庭擁有1輛以上的轎車(chē)，平均每輛車(chē)每年的花費(fèi)在700英鎊以上。在2017年汽車(chē)保有量為4000萬(wàn)輛，平均車(chē)齡為8.3年。其中福特、沃克斯豪爾、大眾為汽車(chē)保有量最大的三大廠(chǎng)商。英國(guó)全國(guó)有40多家汽車(chē)制造商、1245家汽車(chē)零部件制造商、7000家左右的零部件供應(yīng)商。

線(xiàn)上網(wǎng)站及線(xiàn)下門(mén)店：https://www.eurocarparts.com/

* Data source:  www.eurocarparts.com , Feb 2019.

3、英國(guó)汽摩配高潛力分類(lèi)：

* Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.

三、eBay意大利汽配市場(chǎng)

截至2017年底，意大利的市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)到4260萬(wàn)量，平均車(chē)齡超過(guò)10年，是歐洲汽配市場(chǎng)規(guī)模第二的國(guó)家。

* Data source: Polk EU VIO report,  Autobook,  by end of 2017 Dec.

1、eBay意大利市場(chǎng)汽配最暢銷(xiāo)的車(chē)型：

* Data source: eBay internal data ,  by end of 2017 Dec.

2、意大利售后市場(chǎng)格局：

意大利是歐洲最大的汽車(chē)市場(chǎng)之一，每年新增保有量約200萬(wàn)。意大利汽車(chē)行業(yè)主要集中在都靈和皮埃蒙特地區(qū)：在該行業(yè)活躍于意大利的2,600家公司（擁有170,000名員工）中約有50％（包括零部件制造商）在那里建立。

在意大利，每100名居民中有62.4輛汽車(chē)，這是歐洲最高的比率之一，這其中很大程度上是由于缺乏公共交通基礎(chǔ)設(shè)施。意大利是歐洲最大的摩托車(chē)市場(chǎng)：2017年輕便摩托車(chē)50cc以上的車(chē)輛數(shù)量為6,689,911輛，是歐洲最大的。意大利2017年的汽車(chē)總產(chǎn)量約為1,142,210輛。

2017年，根據(jù)意大利汽車(chē)協(xié)會(huì)ANFIA和意大利國(guó)家統(tǒng)計(jì)局ISTAT發(fā)布的數(shù)據(jù)，意大利零部件制造商是世界上最重要的零部件制造商，其出口產(chǎn)品價(jià)值全球價(jià)值239億美元。

3、意大利汽摩配高潛力分類(lèi)：

四、法國(guó)汽配市場(chǎng)

截至2017年底，法國(guó)的市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)到3880萬(wàn)量，平均車(chē)齡超過(guò)8年，是歐洲汽配市場(chǎng)規(guī)模第四的國(guó)家。

* Data source: MARKLINES report, by end of2017 Dec.

1、eBay法國(guó)市場(chǎng)汽配最暢銷(xiāo)的車(chē)型：

* Data source: eBay internal data, by end of2017 Dec.

2、法國(guó)售后市場(chǎng)格局：

法國(guó)是汽車(chē)工業(yè)的創(chuàng)始地，是歐洲第三大汽車(chē)制造商，也是世界第四大汽車(chē)制造商。法國(guó)的兩家主要汽車(chē)公司是PSA集團(tuán)和雷諾集團(tuán)。法國(guó)是全球領(lǐng)先的乘用車(chē)和輕型商用車(chē)生產(chǎn)商。據(jù)觀(guān)察，近年來(lái)法國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)。法國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)的主要類(lèi)別是動(dòng)力總成設(shè)備，車(chē)輛內(nèi)飾，車(chē)身部件，輪胎底盤(pán)部件以及測(cè)量，診斷和維修設(shè)備。這些零件銷(xiāo)售給原始設(shè)備制造商（OEM）市場(chǎng)和售后市場(chǎng)，包括OES（原始設(shè)備供應(yīng)商）和IAM（獨(dú)立汽車(chē)售后市場(chǎng)）市場(chǎng)。

*Data source: eBay internal data,AAG group, by end of 2017 Dec.

3、法國(guó)汽摩配高潛力分類(lèi)：

* Data source: eBay internal data, by end of 2017 Dec.（來(lái)源： ebay ）

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