?貝索斯的金算盤？縮減自營扶持第三方賣家達到利潤最大化

在往期的文章中小編曾提到，亞馬遜蟬聯(lián)了美國電商企業(yè)的冠軍，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步，亞馬遜在線上銷售的市場份額也持續(xù)增長，eMarketer預(yù)計，2019年亞馬遜的線上銷售額將超過全美在線銷售額的一半，將以一己之力，占據(jù)美國電商市場的“半壁江山”。

亞馬遜一反常態(tài)

亞馬遜自營絕對是亞馬遜的“親兒子”，平時復制賣家暢銷品，然后打上亞馬遜自營的標簽再以低價賣出去，這種“調(diào)皮搗蛋”的情況也是常態(tài)了，第三方賣家們敢怒不敢言，因為說了也白說，亞馬遜一門心思的“護犢子”。據(jù)說德國已經(jīng)有賣家準備聯(lián)名把亞馬遜這種不正當競爭的行為告上法庭了。但是最近發(fā)生的一些事情，讓很多第三方的賣家和供應(yīng)商摸不著頭腦，因為亞馬遜突然停止向很多的供貨商下訂單，不僅如此，亞馬遜還鼓勵這些供應(yīng)商成為第三方賣家，讓產(chǎn)品的所有者有更多的主動權(quán)，自產(chǎn)自銷，當家做主，不過這樣也需要承擔更多風險。這樣做不僅可以減少亞馬遜對供貨商產(chǎn)品的管理費用，還能在亞馬遜的倉庫和配送中心開辟出更多的空間，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及利潤更高的產(chǎn)品，并且還能夠提高亞馬遜核心零售業(yè)務(wù)的整體利潤。

亞馬遜的價值所在

亞馬遜的核心必然是線上零售業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)必須有廣泛的選擇以及低廉的價格才能夠迅速的展開與擴大，亞馬遜在運營以這一整個業(yè)務(wù)的過程中建立起了一個龐大的忠實用戶群體，以及一個龐大的履行網(wǎng)絡(luò)，這兩項作為亞馬遜多年來所獲得的“資本”，也是作為電商的亞馬遜最有價值的地方，不過有分析師認為，亞馬遜最能創(chuàng)造實際價值的地方還是他的第三方賣家市場，亞馬遜第三方市場所帶來的價值是亞馬遜自營價值的兩倍多，并且亞馬遜的第三方市場所產(chǎn)生的收入達到了亞馬遜總收入的三分之一，你要知道，無論賣家是賺是虧，亞馬遜光平臺費就妥妥地收了15%啊。

第三方賣家在亞馬遜上進行銷售，每筆銷售需要向亞馬遜支付一定比例的金額，如果賣家們還需要使用亞馬遜所提供的一些其他服務(wù)，例如庫存、物流等方面，還需要另外付費。當然，還有最近不斷攀升的CPC費用了！因此第三方賣家能夠為亞馬遜創(chuàng)造巨大的價值與收入，哪怕亞馬遜所提供的一些服務(wù)成本非常低，但是以亞馬遜這么大的經(jīng)營規(guī)模來看，這仍然是一筆不菲的收入，這就是規(guī)模所能帶來的好處，姐夫能夠坐上福布斯排行榜的榜首，這一點也功不可沒。

降低成本，擴大利潤率

相比讓供貨商自行售賣商品，亞馬遜自營所要承擔的風險以及成本都要來的更大，因為亞馬遜自營售賣商品之前必須要預(yù)先購買庫存商品，這需要大量的現(xiàn)金支撐，也會產(chǎn)生一定的管理費用，例如需要雇用專門的供應(yīng)鏈人員去跟進采購情況。（亞馬遜運營ERP系統(tǒng)利潤分析，為你的店鋪更大程度減少成本）亞馬遜自營有時還會受到履約能力的限制，如果供貨商自己銷售商品，履行訂單的責任將由供貨商來執(zhí)行，這樣會更加的便利，也減輕了亞馬遜的壓力，亞馬遜還能通過向供應(yīng)商們提供FBA等服務(wù)來創(chuàng)造更多的利潤。

不僅如此，亞馬遜還能夠騰出這一部分商品的庫存來放置更多的亞馬遜自營產(chǎn)品，亞馬遜自身所開發(fā)的產(chǎn)品種類不斷擴大，就能夠為亞馬遜帶來更高的利潤率，目前亞馬遜擁有自己的70多個私人品牌，隨著亞馬遜利用其購物者數(shù)據(jù)尋找新的商機，這一數(shù)字還在繼續(xù)擴大。

利潤更高的零售業(yè)務(wù)會為亞馬遜帶來更多的機會，而一些利潤較低的業(yè)務(wù)也能夠幫助亞馬遜占領(lǐng)市場份額。亞馬遜鼓勵供貨商們自己銷售商品，這樣一來供應(yīng)商品使用的將是他們自己的倉庫，在為自營產(chǎn)品騰地方的同時，亞馬遜還能順勢向供貨商們提供送貨等服務(wù)，哪怕這些服務(wù)的價格都比較低，但是他從供貨商每一筆的銷售中也能收取一定的利潤，對亞馬遜本身以及亞馬遜自營商品來說，將有更多的機會擴大業(yè)務(wù)規(guī)模以及獲取更多的利潤，一舉多得，且對亞馬遜百利無一害。

亞馬遜一直以來都不斷地嘗試新的行業(yè)，例如雜貨店、醫(yī)療保健、人工智能等，最近，亞馬遜又想要進入航運業(yè)務(wù)，然而這些新嘗試與擴張，都源自于亞馬遜總是能夠從其核心的零售業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)更高的利潤，以獲取更多的資金來投入帶這些項目中，當然，亞馬遜也可以專注于提高自己的零售利潤，穩(wěn)健收益，根本不要要在其他行業(yè)中冒險，但是，這并不是姐夫的風格，也不能滿足這位福布斯榜首男人的野心。