如何進行倉庫管理，清理積壓庫存？

倉儲費有普通倉儲費和長期倉儲費，一旦一個產(chǎn)品放在FBA倉里超過6個月，亞馬遜就會開始收取長期倉儲費。一般情況下，不是沒有計算好應(yīng)發(fā)庫存量，就是產(chǎn)品本身銷不動，后者的情況更多。

產(chǎn)品一旦積壓過長時間，尤其是低于10美金的低價產(chǎn)品，按照成本利潤比來看，清理掉一部分更加劃算。

下面，小編會簡單舉例說明清理積壓庫存的方法。

（一）清理積壓庫存的方法

在清理積壓庫存之前，我們應(yīng)該明確對象產(chǎn)品為淘汰產(chǎn)品還是非淘汰產(chǎn)品。切忌毫無章法地開展促銷，以避免鋪張浪費。

★淘汰產(chǎn)品

所謂的淘汰產(chǎn)品，就是賣家打算放棄銷售的產(chǎn)品。放棄的原因多種多樣，利潤太低、流量引不進來、銷售策略變更……

在這里，我們要討論的是如何清理這些淘汰產(chǎn)品的庫存。

1. 只要這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率沒有特別低，一般可以在亞馬遜賣家后臺申請秒殺。秒殺又分為平時的秒殺（一般限定6小時），715的prime day，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請秒殺時，亞馬遜系統(tǒng)會給出一個促銷最高價。既然要清貨，價格自然不能高于那個價格，可以稍微調(diào)低一些，至少要低于原售價的60%。

2. 如果這款產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率特別低，低到連廣告費都花不出去。那么建議大家通過dealplus、vipon等促銷網(wǎng)站發(fā)促銷帖子，從站外引入流量，活躍lisiting。需要注意的是，vipon相較其他網(wǎng)站，折扣力度必須非常大才有效果，最好能低至4折。否則很可能白費力氣。

如果你的產(chǎn)品對應(yīng)上述第二種情況，至少半年以上日出不了一單，建議盡早找到合適的資源，清理積壓的庫存。

★非淘汰產(chǎn)品

非淘汰產(chǎn)品，大致分為銷量不佳但不想淘汰的產(chǎn)品，一次性發(fā)送過量庫存而導(dǎo)致占領(lǐng)過多空間的產(chǎn)品，以及出于瓶頸期的有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品。

針對這樣的產(chǎn)品，我們需要用多種方法搭配或是單獨處理。

1. 是否lisiting的review數(shù)量不夠多？

如果你做的產(chǎn)品屬于熱銷品類，每天都要同擁有成千上百個review的老帖子競爭，那么你需要先將評論刷到至少30個左右。低于10個review的情況下，建議每周刷3~5個單，每周上2~3個新review。

2. 是否因為價格沒有優(yōu)勢？

在產(chǎn)品lisiting的review達到30個之后，直接大幅度降價，最好能向招商經(jīng)理申請Best Deal，一鼓作氣將流量推上去。只要產(chǎn)品本身沒有嚴重的缺陷或痛點，流量上去了，售后做到位，就可以在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后慢慢將價格調(diào)到有利潤的區(qū)間了。

3. 是否沒有好的關(guān)聯(lián)對象？

你需要刷單+關(guān)聯(lián)銷售。讓刷單人把銷量不好產(chǎn)品的和自家銷量好的產(chǎn)品或別家的產(chǎn)品一起下單，每周下2~3單，塑造出亞馬遜捆綁銷售的假象。

4. 廣告方面

既然CPC廣告效果不大，就需要開啟AMS廣告了。促銷或是降價后，瞄準競爭對手打廣告，從對手那里獲取流量。有必要的時候也可以打價格戰(zhàn)。

5. 找到與類目對應(yīng)的facebook購物小組，聯(lián)系群主，在群里發(fā)布促銷信息。

6. 配合站內(nèi)外進行促銷?？芍苯影凑仗蕴a(chǎn)品的庫存清理方法進行工作。

（二）實操案例

產(chǎn)品：kindle paperwhite保護殼

淘汰原因：由于這一系列保護殼的銷量超過了亞馬遜自營產(chǎn)品，并且至少有6款產(chǎn)品長期占據(jù)top10，該產(chǎn)品所處類目的傭金從一開始的15%上升到了45%。由于亞馬遜的惡意競爭，利潤已經(jīng)入不敷出；提價則銷量下降，無奈之下只能清貨處理。

第一步：全方面優(yōu)化

由于這系列殼子都是老產(chǎn)品了，除了幾種不討喜的顏色（綠色、玫紅色）銷量較差之外，其他每個SKU至少日出15~20單。

針對產(chǎn)品質(zhì)量的差評，非常影響銷量。當大量差評被人惡意頂?shù)绞醉?，我們需要立刻想辦法讓它們消失。如果實在沒辦法讓顧客修改評價，可以試試踩差評的服務(wù)先將一部分惡劣的差評踩下去。

第二步：聯(lián)系站外紅人，幫忙宣傳活動

小編手上的站外紅人基本上都是與電子類產(chǎn)品相關(guān)的，其中有一位博主專門做kindle相關(guān)產(chǎn)品的測評以及宣傳。由于在新品上架期間就與他合作過，這次的促銷活動，他也非常配合。建議良好而持久的合作關(guān)系是非常有必要的。

同時，集合一切能利用的Youtuber、博主，論壇紅人的力量，利用20%的折扣清理剩余庫存。

此外，一個目錄里面，如果亞馬遜自營產(chǎn)品占據(jù)了TOP20的50%以上，不如放棄這個目錄。否則即便做起來了也會受到亞馬遜的打壓，得不償失。

清理積壓庫存的方法多不勝數(shù)。要找到最合適的方法，就必須找準產(chǎn)品定位，整合一切可以利用的資源，集中力量攻破流量的壁壘。