亞馬遜布局中東市場(chǎng)，但是中東市場(chǎng)真的還有機(jī)會(huì)嗎？

2017年，亞馬遜以5.8億美元收購(gòu)了總部位于迪拜的電商巨頭Souq，那時(shí)就有分析人士指出，亞馬遜將向中東市場(chǎng)擴(kuò)張。而今亞馬遜的一系列舉動(dòng)證實(shí)了人們的猜測(cè)。

亞馬遜正在通過(guò)開(kāi)辟一個(gè)全新站點(diǎn)——亞馬遜中東站，來(lái)擴(kuò)大其在中東地區(qū)的影響力。亞馬遜率先推出的新商店是亞馬遜云服務(wù)（AWS）。

從今年年初， AWS區(qū)域團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始在巴林構(gòu)建亞馬遜平臺(tái)啟動(dòng)和運(yùn)行所需的基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)引入這些大型數(shù)據(jù)中心和資源，亞馬遜正在為在中東的新一輪增長(zhǎng)和迎接新一波創(chuàng)新者做準(zhǔn)備。

這對(duì)第三方賣(mài)家意味著什么?

最明顯的好處是，如果你正準(zhǔn)備向全球擴(kuò)張，你又多了一個(gè)不錯(cuò)的站點(diǎn)可以選擇。亞馬遜甚至鼓勵(lì)一些北美的第三方賣(mài)家抓住機(jī)會(huì)，向東進(jìn)軍。不過(guò)，亞馬遜是否會(huì)提供一些激勵(lì)措施來(lái)推動(dòng)這一舉措，還有待觀察。

這一擴(kuò)張還意味著，目前使用Souq電商平臺(tái)的賣(mài)家可能無(wú)法在亞馬遜中東站推出時(shí)在Souq上銷(xiāo)售產(chǎn)品。事實(shí)上，亞馬遜一直在告訴賣(mài)家在新站點(diǎn)刊登產(chǎn)品，而不是在Souq上。但亞馬遜是否會(huì)關(guān)閉Souq.com仍懸而未決，該網(wǎng)站在2月刊登的招聘公告就證明了這一點(diǎn)。

經(jīng)營(yíng)亞馬遜中東站是否存在風(fēng)險(xiǎn)？

風(fēng)險(xiǎn)是有的，因?yàn)榇蟛糠值闹袞|消費(fèi)者并不在網(wǎng)上購(gòu)物。能為人們提供面對(duì)面購(gòu)物體驗(yàn)的高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心仍然受到人們的高度重視，尤其是在阿聯(lián)酋。

此外，由于早期平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)并不正規(guī)，不少中東消費(fèi)者在Souq.com網(wǎng)購(gòu)時(shí)被騙過(guò)，現(xiàn)在許多人都將Souq.com與假冒偽劣商品聯(lián)系在一起，對(duì)平臺(tái)充滿(mǎn)了不信任感。正因?yàn)槿绱?，同樣是這些買(mǎi)家，可能會(huì)認(rèn)為亞馬遜中東站里的商品也是假貨。

但是不同的是，亞馬遜致力于保護(hù)消費(fèi)者，賣(mài)家也能盡自己所能證明自己的專(zhuān)業(yè)精神和產(chǎn)品質(zhì)量，相信在平臺(tái)和耐久的努力下，即使是疑心病最終的賣(mài)家也會(huì)改變對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法。

所以，如果你正想網(wǎng)該市場(chǎng)擴(kuò)張，不要局限于你目前的產(chǎn)品選擇，考慮一下中東的客戶(hù)群和他們無(wú)法獲得的產(chǎn)品，這對(duì)你的成功至關(guān)重要。

競(jìng)爭(zhēng)情況

Souq主要服務(wù)于阿聯(lián)酋，Wadi則專(zhuān)注于沙特阿拉伯市場(chǎng)。在亞馬遜進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，這兩個(gè)平臺(tái)都主導(dǎo)著中東的電商市場(chǎng)。Noon是另一個(gè)中東網(wǎng)絡(luò)巨頭，它仍處于起步階段，但值得關(guān)注。

亞馬遜和Souq并不是中東市場(chǎng)唯一的玩家。有利的一面是，中東地區(qū)的電商企業(yè)的增長(zhǎng)速度比任何其他市場(chǎng)都要快。盡管去年國(guó)際業(yè)務(wù)虧損，但亞馬遜仍致力于向新領(lǐng)域擴(kuò)張，在亞馬遜1月31日發(fā)布的第4季度收益報(bào)告中，亞馬遜宣布了其在2019年及以后繼續(xù)投資全球市場(chǎng)的計(jì)劃。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）

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