做運(yùn)營(yíng)卻只顧著過年，做選品卻從來(lái)不考慮中國(guó)元素，這就是你的不對(duì)了

你知道對(duì)于一個(gè)常年在深圳的人來(lái)說(shuō)，過年的最大感受是什么嗎?

人少，車少。

前一段時(shí)間，因?yàn)樾蘼返木壒剩瑥募业焦?，兩公里的路，你猜怎么?開車需要35分鐘。

現(xiàn)在不了。

同樣的路程，從家到公司，只要三分鐘就夠了。無(wú)論有沒有紅燈，反正我都是頭車。大家都回家過年去了。

但跨境電商創(chuàng)業(yè)者似乎是沒有假期之說(shuō)的，就像我半夜兩點(diǎn)看到一哥們給我點(diǎn)贊，詢問他在干嘛，得到的答案居然是“在包貨”。

創(chuàng)業(yè)這么多年，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)特異功能，專治懶惰和懶散，身邊很多個(gè)小兄弟，原來(lái)工作時(shí)懶得像豬(不過今年呢，著實(shí)是豬的好年景，沾了豬氣都有福呢)，自從創(chuàng)業(yè)之后，也能早起也能熬夜，工作效率也從創(chuàng)業(yè)那一刻瞬間提升了數(shù)十倍，原本交代一件事情，他得和你討價(jià)還價(jià)，而拿出來(lái)的結(jié)果，能夠讓你懷疑人生，但自從創(chuàng)業(yè)之后，一切都變了，工作效率高了，說(shuō)話做事的態(tài)度發(fā)生了360度的改變。再次相遇時(shí)，你又一次忍不住懷疑人生：這還是你原來(lái)認(rèn)識(shí)的人嗎?!

也包括這幾天不都放假了嘛，我每天還會(huì)收到這么幾條信息：“魏老師，不好意思在春節(jié)假期里還打擾你，不過我確實(shí)有個(gè)緊急的問題......”我心里想，沒事的呀，有問題盡管沖我來(lái)，我不是也和你一樣，哪有什么假期呀!

跨境創(chuàng)業(yè)人的忙碌和努力如此，但很多人還是做得不好呀!年前這段時(shí)間，線上線下的和不少賣家交流，不少人在過去的2018年里并沒有賺到多少錢呀，做得好一點(diǎn)的，賬面上賺到一些錢，可又都?jí)涸趲?kù)存上，說(shuō)白了，能不能入袋為安還是個(gè)大大的疑問呢。

為什么會(huì)出現(xiàn)只賺銷量不賺錢的情況呢?很多賣家談及此，總結(jié)出千般理由萬(wàn)種原因之后，都會(huì)歸結(jié)在一點(diǎn)：產(chǎn)品。

因?yàn)闆]有選到好的產(chǎn)品，所以要么沒銷量要么沒利潤(rùn);

要么辛辛苦苦有了銷量，卻因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)問題，收到客戶的差評(píng)，然后，Listing就夭折了;

要么，因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈，客戶的評(píng)價(jià)沒來(lái)，惡意差評(píng)卻接踵而至，Listing直接死掉了。

沿著產(chǎn)品的話題再往深處聊，幾乎導(dǎo)致每個(gè)賣家損失最大的產(chǎn)品，都是屬于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品是剛需嗎?

絕對(duì)是。否則也不會(huì)被這么多的賣家所關(guān)注。

這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大嗎?

一定的。因?yàn)榇蠹疫x品時(shí)就已經(jīng)被那數(shù)不盡的Review所震驚了。

但為什么一個(gè)剛需而需求量大的產(chǎn)品，你卻做不下來(lái)呢?

原因很簡(jiǎn)單，你的選品雖然是面對(duì)市場(chǎng)，但不幸的是，這類紅海產(chǎn)品卻同樣讓你腹背受敵呀。

產(chǎn)品是好產(chǎn)品，但市場(chǎng)上有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手存在，有些盯著你，有些惡搞你，哪有你存活的余地?!

回到選品這個(gè)話題，可能是因?yàn)槊鎸?duì)的賣家經(jīng)常都是中小賣家以及我們自己團(tuán)隊(duì)本身就是迷你型團(tuán)隊(duì)的緣故，我一直傾向于選擇偏冷門的產(chǎn)品為首要要素。

所以，在我給各位的選品建議里，有這么幾條硬性規(guī)定：剛需、非侵權(quán)、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(或者能夠組合出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))、偏冷門等。

在這里，我想重點(diǎn)談一談關(guān)于“偏冷門”這個(gè)話題。

什么是偏冷門呢?

偏冷門自然是指非熱門，不被很多賣家所關(guān)注的產(chǎn)品，但同時(shí)呢，它也包含著該產(chǎn)品面對(duì)的受眾群體較小，因?yàn)槭鼙娙后w小，所以市場(chǎng)需求量較小，而又正好因?yàn)槭袌?chǎng)容量較小，大賣家和追求賺快錢的賣家往往看不上，所以，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)少，遭遇惡意攻擊的概率也低。

對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，自己進(jìn)入頭部排名的機(jī)會(huì)就大，而可能遭遇的惡意攻擊少，自己就可以將精力都用于正常的運(yùn)營(yíng)上，不挨打，不焦慮，也不用憤怒的去反制別人，踏踏實(shí)實(shí)做運(yùn)營(yíng)就是了。

當(dāng)然，偏冷門的產(chǎn)品還意味著單個(gè)產(chǎn)品的銷量不高利潤(rùn)不高呀，但這又有何妨呢?我曾經(jīng)做過N多個(gè)產(chǎn)品的評(píng)估，一個(gè)絲毫不起眼的小玩意，一個(gè)月下來(lái)足可以讓你賺一萬(wàn)兩萬(wàn)的了，這樣的盈利對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)真的入不了法眼，可是，對(duì)于一個(gè)小賣家來(lái)說(shuō)，有這么一款產(chǎn)品，你已經(jīng)可以保本了，有三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5萬(wàn)+已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了。

5萬(wàn)塊錢確實(shí)不多。

可是，你身邊又有多少每個(gè)月妥妥的賺上5萬(wàn)塊的賣家呢?

很少!很少!

所以呀，選擇偏冷門的產(chǎn)品，才是中小賣家的“窄門”，才是中小賣家的“重要且正確”的事。

可怎么樣才能選擇到這樣的產(chǎn)品呢?

我前面已經(jīng)說(shuō)了。從熟悉的產(chǎn)品選。從熟悉的受眾群體的需求選。

比如，以春節(jié)為例，大家這不都在忙著過春節(jié)嗎?海外的華人在干嘛呢?他們不過春節(jié)嗎?當(dāng)然不是。雖然“年”的味道越來(lái)越淡了，但春節(jié)的傳統(tǒng)是所有華人根深蒂固的念想呀，所以，過春節(jié)以及準(zhǔn)備過春節(jié)的物品自然是必不可少的。

我一個(gè)人呆在諾大的辦公室里，試著用“Chinese Festival(春節(jié))”作為關(guān)鍵詞搜了下，呈現(xiàn)出來(lái)的是這樣的結(jié)果：

從上圖中，我們不難看出，有很多是我們熟悉的產(chǎn)品，Chinese Festival Lantern(春節(jié)燈籠)，Chinese Festival Deco(春節(jié)裝飾物)，Chinese Festival Stickers(春聯(lián))等等，如果沿著這些關(guān)鍵詞去分析，足以讓你發(fā)掘到偏冷門的、小眾的、剛需的、豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品，然后，去堅(jiān)守著去做，何愁沒有訂單沒有利潤(rùn)呢?

話題說(shuō)得再大一點(diǎn)，當(dāng)我們?cè)诮蚪驑返牢鞣饺税阎袊?guó)的枸杞、老干媽、清涼油、馬應(yīng)龍痔瘡膏等奉為神物進(jìn)而在社媒上熱傳瘋傳時(shí)，你是多了一個(gè)向身邊朋友講述的段子，還是看到了一個(gè)商機(jī)呢?

這個(gè)問題，只有你自己能回答。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。