亞馬遜中東戰(zhàn)略調(diào)整：弱化Souq、將推新平臺

距離2017年3月份亞馬遜收購中東最大電商Souq已經(jīng)將近兩年時(shí)間，這兩年時(shí)間里，除了做促銷活動(dòng)，Souq和亞馬遜在中東市場保持了長久的“靜默”，并沒有任何大動(dòng)作。

直到最近，亞馬遜和Souq開始接連發(fā)聲：

2019年1月28日，迪拜酋長兼阿聯(lián)酋總理穆罕默德閣下參觀了Souq在迪拜南新開的四萬平米倉庫，并且在Twitter上高調(diào)贊譽(yù)Souq的創(chuàng)始人羅納爾多為，號召中東的本土創(chuàng)業(yè)者們像羅納爾多學(xué)習(xí)，來迪拜創(chuàng)業(yè)。

第二天，1月29日亞馬遜對外宣布要在阿聯(lián)酋和沙特推出新的電商平臺，亞馬遜引導(dǎo)賣家多關(guān)注未來即將上線的中東電商平臺，而不是Souq。

新電商平臺將會(huì)使用統(tǒng)一的品牌，同時(shí)將使用亞馬遜統(tǒng)一的賣家后臺系統(tǒng)。

這里面已經(jīng)明確釋放了信號：Souq將被弱化，接亞馬遜將強(qiáng)勢進(jìn)入中東，推出新的品牌，使用亞馬遜后臺系統(tǒng)（技術(shù)）和引入亞馬遜全球龐大的賣家資源。

亞馬遜中東戰(zhàn)略調(diào)整，背后是基于什么樣的考慮？

Souq作為中東土生土長的電商平臺，2005年由敘利亞人羅納爾多創(chuàng)立，雖然占盡了先機(jī)但并沒有在激烈的競爭中跑贏市場。其IT系統(tǒng)一直被賣家和消費(fèi)者所詬病，技術(shù)是Souq最大的軟肋。以其下功夫?qū)覵ouq復(fù)雜而羸弱的后臺系統(tǒng)，不如推倒重來——這想必是亞馬遜團(tuán)隊(duì)在過去兩年嘗試融合之后做出的決定，哪怕這將導(dǎo)致價(jià)值5.8億的Souq品牌灰飛煙滅。

我們注意到，Souq的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在被亞馬遜并購之后并沒有離開，不清楚并購協(xié)議是否簽有過渡期。同絕大部分創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一樣，在長達(dá)十幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，已經(jīng)后勁不足，組織內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，斬不斷理還亂。并購之后亞馬遜雖已在核心崗位引入了不少國際人才，甚至還一度讓Souq團(tuán)隊(duì)向亞馬遜中國區(qū)匯報(bào)，但仍在日常運(yùn)營中遇到各種問題，對于講求效率和執(zhí)行力第一的亞馬遜管理團(tuán)隊(duì)來說，這也可能是“放棄”Souq的另一個(gè)原因。

這兩年時(shí)間里，亞馬遜一方面同Souq融合，另一方面也在觀察亞馬遜站的流量增長。2018年初Souq官網(wǎng)上推出了Amazon Global Store，不到一年時(shí)間在沙特的單量已經(jīng)突破一萬單，大概相當(dāng)于Souq在淡季時(shí)候在阿聯(lián)酋和沙特的日單量。

Amazon Global Store的單量，一方面加強(qiáng)了亞馬遜對中東市場的信心，另一方面也讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)，Souq在過去十年并沒有建立起真正的壁壘。中東消費(fèi)者在購物習(xí)慣和生活方式上非常親近歐美，尤其對產(chǎn)自美國的商品情有獨(dú)鐘，亞馬遜的品牌在中東的推廣并沒有想象的那么難。

當(dāng)然，擯棄本土品牌和推廣新品牌在中東復(fù)雜的政治人文和宗教環(huán)境下也有風(fēng)險(xiǎn)，但顯然亞馬遜已經(jīng)做好了風(fēng)險(xiǎn)評估。

2018年10月沙特記者卡舒吉被害事件一度引發(fā)了沙特消費(fèi)者對亞馬遜和Souq的抵制，原因僅僅是貝索斯是《華盛頓郵報(bào)》的大股東。然而，已在全球開設(shè)了17個(gè)國家站的亞馬遜，應(yīng)對危機(jī)已經(jīng)游刃有余，那次抵制并沒有對亞馬遜和Souq造成多大的負(fù)面影響。

那么，亞馬遜進(jìn)來之后，會(huì)對中東的電商格局產(chǎn)生什么樣的影響？

Souq的現(xiàn)有流量加上亞馬遜導(dǎo)入的流量，將會(huì)讓這個(gè)市場強(qiáng)者更強(qiáng)，亞馬遜謀求的是中東市場的行業(yè)老大的地位。

這里面瞄準(zhǔn)的競爭對手正是蓬勃發(fā)展的本土巨頭Noon，以及未來可能進(jìn)入這個(gè)市場的其他國際巨頭。

Noon的創(chuàng)始人阿拉巴爾和亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯之間的“愛恨情仇”緣起于對Souq的收購，兩年前，包括亞馬遜和Souq創(chuàng)始人羅納爾多在內(nèi)的所有人都不看好土豪阿拉巴爾的二次創(chuàng)業(yè)。出乎意料的是，這兩年Noon增長強(qiáng)勁，按照Noon當(dāng)前的勢頭，趕超Souq估計(jì)也就一年左右時(shí)間，中東市場真的還沒有壁壘，就看誰砸的錢多。

除了Noon，亞馬遜真正瞄準(zhǔn)的對手就只有一個(gè)，那就是阿里巴巴。阿里巴巴過去一年在全球新興市場上的投資并購總額超過50億美金，阿里巴巴在B2C生態(tài)上的戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰。

阿里過去一年在中東雖然極其低調(diào)但動(dòng)作不少。一方面速賣通推出了中東“石油計(jì)劃”，沙特和阿聯(lián)酋的訂單穩(wěn)健增長，隨著速賣通和菜鳥在末端派送和物流體驗(yàn)上逐步優(yōu)化，如果阿里并購了一家有一定本土能力的電商B2C平臺且全力支持其在中東的發(fā)展，那這個(gè)市場就真的只是亞馬遜和阿里的廝殺肉搏了。

以此同時(shí)，據(jù)我們了解，阿里巴巴的投資部正在接觸中東的電商平臺和末端物流等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的標(biāo)的。2019年，不出意外，阿里巴巴在中東將有大動(dòng)作。

中東的電商即將迎來的洗牌，贏面最高的依然是資本，技術(shù)和本土化三方面綜合能力最強(qiáng)的玩家。

亞馬遜兩年前花了5.8億美金也只是拿下了一張牌而已，至于是不是好牌，能不能打好，還需要時(shí)間來驗(yàn)證。（來源：ePanda出海中東）

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