創(chuàng)業(yè)or就業(yè)，eBay老賣家道出內(nèi)幕：跳槽看資源，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎

“大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)跨境電商企業(yè)做兩年運(yùn)營(yíng)，然后自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)單干”。這可能是近年深受跨境電商熱潮影響的大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃，而現(xiàn)實(shí)中也的確有很多人是這樣去做的。如此一來(lái)造成兩個(gè)結(jié)果——跨境電商企業(yè)留不住人才；整個(gè)行業(yè)的賣家隊(duì)伍在不斷的擴(kuò)大。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接觸eBay進(jìn)入跨境電商行業(yè)，至今已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)春秋。若按常規(guī)劇情發(fā)展，這樣的人早已創(chuàng)業(yè)做老板身價(jià)N多億，但現(xiàn)實(shí)情況卻是，他仍孑然一身“打著工”。

你可能不會(huì)滿足這樣“平庸”的劇情，又或許會(huì)腦補(bǔ)各種“艱苦發(fā)家-創(chuàng)業(yè)失敗-人生谷底”跌宕起伏的故事，但實(shí)際上不僅他從未創(chuàng)業(yè)，且他身邊同樣資歷的“老運(yùn)營(yíng)”也都有著同樣的職業(yè)軌跡。

跨境之旅，心路歷程

2007年，還在廣州讀大三的Tom，在校招中被香港一家跨境電商企業(yè)看中，由此開啟了長(zhǎng)達(dá)12年的跨境電商之旅。

按Tom的說(shuō)法，這家企業(yè)的招聘需求主要是兩方面：一類是外語(yǔ)能力好的學(xué)生；一類是了解廣州各大批發(fā)市場(chǎng)，并有興趣做跨境電商的學(xué)生。地理專業(yè)出身的Tom，滿足了后者。

彼時(shí)的1688沒(méi)有形成像現(xiàn)在這樣成熟的采購(gòu)供應(yīng)鏈資源，國(guó)內(nèi)的物流體系也沒(méi)現(xiàn)在發(fā)達(dá)?！癳Bay是我接觸的第一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)所作的工作就是在各大批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品，歸集起來(lái)就上架，沒(méi)有系統(tǒng)支持，全部人工整合數(shù)據(jù)資料；所有的產(chǎn)品都是我們自己深入產(chǎn)業(yè)集群做批發(fā)，再自己用車來(lái)回公司再打包，通過(guò)過(guò)物流的方式中轉(zhuǎn)到香港?！盩om介紹道。

Tom仍清晰的記著，電商生涯售出的第一個(gè)產(chǎn)品，是通過(guò)eBay拍賣的方式，賣出的塑料輪盤玩具。據(jù)其透露，當(dāng)前其團(tuán)隊(duì)仍是以eBay平臺(tái)為主，聚焦在幾個(gè)垂直品類，100多人的團(tuán)隊(duì)，每年創(chuàng)造過(guò)億的銷售額，而Tom便是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

“入行十幾年，最開始的從嘗試的心態(tài)，到出現(xiàn)焦慮，再到平靜，又到現(xiàn)在保持初心的繼續(xù)嘗試，十幾年轉(zhuǎn)瞬即逝，一切都仿佛發(fā)生在昨天。”

資源取舍，三次跳槽

“跨境電商行業(yè)，很多運(yùn)營(yíng)都是在別的公司做一兩年，然后自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。但我一直都沒(méi)有去嘗試創(chuàng)業(yè)，可能也是因?yàn)槊總€(gè)人的取舍和個(gè)人定位都是不一樣的?！?

Tom認(rèn)為，如果擁有強(qiáng)大的資源或者背景，創(chuàng)業(yè)問(wèn)題不大。若沒(méi)有這些先天的優(yōu)勢(shì)的話，通過(guò)現(xiàn)有的資源去撬動(dòng)一些事情，會(huì)更合適。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從0到1的過(guò)程，理論上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是能夠調(diào)動(dòng)、撬動(dòng)資源最少的一種方式，且初創(chuàng)企業(yè)必須面臨各種問(wèn)題。“按我自己的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)各個(gè)平臺(tái)的了解，能夠通過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是利用現(xiàn)有的資源去做一些事情，總要好過(guò)自己從0到1的過(guò)程。

我身邊同樣資歷的人，現(xiàn)在大部分也都在各大公司做高管，或以合伙人的身份，或以項(xiàng)目投資人的身份，調(diào)動(dòng)資源的發(fā)揮更大的勢(shì)能。除非是物流行業(yè)出身、或是采購(gòu)出身，自帶供應(yīng)鏈資源的，創(chuàng)業(yè)成功的把握才更大，因?yàn)樗麄兏脧哪膫€(gè)環(huán)節(jié)降低固有的支出成本，找到利潤(rùn)點(diǎn)?！?

據(jù)Tom介紹，自己入行十幾年的時(shí)間只換過(guò)三家公司，而談及跳槽的原因，Tom表示，更多的還是對(duì)資源的取舍。

“從A企業(yè)到B企業(yè)，判斷的首要依據(jù)就是其資源的定位，尤其是企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)鏈的把控能力，它在源頭的優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，我選擇的可能性越大。而團(tuán)隊(duì)、資金的下游的優(yōu)勢(shì)則次之。因?yàn)橘Q(mào)易的本質(zhì)還是物美價(jià)廉，有物才能價(jià)廉。而靠資金或是團(tuán)隊(duì)效率等優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)力相對(duì)就比較差了?！?

Tom表示，資源某種程度上來(lái)說(shuō)就是一種勢(shì)能，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源、團(tuán)隊(duì)的資源、物流的資源等，如果企業(yè)本來(lái)資源就匱乏，它一定對(duì)遇到瓶頸期；如果企業(yè)本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)資源的基因，通過(guò)模仿、學(xué)習(xí)他人去補(bǔ)強(qiáng)資源的，成功的案例也是少數(shù)。

門檻提高，創(chuàng)業(yè)艱難

Tom表示，當(dāng)前的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)做跨境電商面臨更高的門檻。

“根據(jù)我們校招的一些反饋，除了利潤(rùn)率控制的還不錯(cuò)的企業(yè)外，當(dāng)前大部分跨境電商企業(yè)，都不太愿意去招本科以上學(xué)歷的大學(xué)生。一方面是因?yàn)槿肆Τ杀镜脑颍涣硪环矫姹闶强紤]到人才流失的問(wèn)題?！?

在北上廣深人力成本不斷走高的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)開始內(nèi)遷，比如到成都、重慶、西安等人力成本相對(duì)沿海、發(fā)達(dá)城市較低地方。而當(dāng)一些機(jī)械性的工作，已經(jīng)被切分的比較細(xì)、散時(shí)，對(duì)勞動(dòng)者個(gè)人能力的要求就更不強(qiáng)。但對(duì)于現(xiàn)在90后00后的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們并不滿足于在企業(yè)里做一些機(jī)械性的工作，他們甚至不看重金錢等物質(zhì)方面的鼓勵(lì)，他們更愿意為自己的興趣愛(ài)好工作，或者是有更遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，說(shuō)走就走。所以跨境電商企業(yè)，也就不愿付出時(shí)間和金錢去培養(yǎng)這樣的人。

這種情況下有能力的大學(xué)生，進(jìn)入跨境電商行業(yè)，首先就要碰到就業(yè)的壁壘。反而是一些中專、大專的學(xué)生，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就非常快。比如，當(dāng)前亞馬遜、速賣通的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就大量的對(duì)接中專院校的生源針對(duì)性培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束就直接對(duì)接到各大公司HR的手上。當(dāng)然，這些學(xué)生也有可能去創(chuàng)業(yè)，說(shuō)到底這是行業(yè)到模式問(wèn)題。

“這些創(chuàng)業(yè)的孩子，可能直接從某個(gè)公司帶著優(yōu)勢(shì)品類或是其他已知的東西出來(lái)，重新找供應(yīng)鏈，找物流鏈，去打造自己的班底。如果這些小團(tuán)隊(duì)能活下來(lái)發(fā)展兩三年后，他們一定希望繼續(xù)做大做強(qiáng)，如此又會(huì)陷入新的循環(huán)——或缺人、缺錢、或缺產(chǎn)品、缺資源。他們的成長(zhǎng)路線，只能不斷的瞄著大公司打價(jià)格戰(zhàn)、或是提高效率，但終究很難做大。結(jié)局或是勉強(qiáng)度日維持跨境生意；或是再回到大公司里面謀職；或是轉(zhuǎn)行——行業(yè)中，這樣的團(tuán)隊(duì)每幾年就會(huì)更新一波?！?

有好產(chǎn)品卻沒(méi)銷路，想轉(zhuǎn)型跨境走向人生巔峰？競(jìng)爭(zhēng)激烈、單量下滑，想拓展新平臺(tái)、嘗鮮新站點(diǎn)、尋找新增量？2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)打響開年第一槍，相約廣州國(guó)際采購(gòu)中心1F，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”，平臺(tái)資源、賣家資源、服務(wù)資源、產(chǎn)業(yè)資源，你想要的這都有，助力中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，賦能中國(guó)企業(yè)品牌出海。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）