【對(duì)話一線】談中澳互免關(guān)稅新政，先從當(dāng)?shù)伛R兒也穿衣說(shuō)起

2018年11月份，澳大利亞貿(mào)易、旅游與投資部長(zhǎng)西蒙?伯明翰（Simon Birmingham）稱：“從2019年1月1日起，所有進(jìn)入澳大利亞的中國(guó)商品將免征關(guān)稅。中國(guó)將同樣取消在進(jìn)口博覽會(huì)展出的一系列澳大利亞產(chǎn)品的關(guān)稅，包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜。”消息一出，跨境電商賣家、澳洲貨代們歡呼雀躍，那么新政會(huì)刺激跨境電商行業(yè)，帶來(lái)哪些利好？中澳互免關(guān)稅能否成就跨境藍(lán)海下一個(gè)風(fēng)口？究竟跨境賣家們還忽略了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的哪些品類？……

為此，帶著賣家們的疑問(wèn)，遞四方小編本期邀請(qǐng)遞四方澳新倉(cāng)Eric，由他分享十年澳大利亞工作生活經(jīng)歷，深度剖析當(dāng)?shù)乜缇呈袌?chǎng)環(huán)境。

1、價(jià)值1RMB商品，當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)約1澳幣

澳洲，中等偏上發(fā)達(dá)國(guó)家，人均GDP約占全球第十名，GDP總量全球約12名。國(guó)土面積全球第六，人口2400萬(wàn)，是較富裕的國(guó)家。與中國(guó)相比，Eric認(rèn)為澳洲的商品整體物價(jià)水平偏高，基本生活物資比大陸高很多，1RMB商品在澳洲銷售很多情況下可達(dá)1澳幣，所以對(duì)于中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)非常可觀。

當(dāng)?shù)氐卮笪锊?，?jīng)濟(jì)主要支柱是旅游、教育、農(nóng)牧產(chǎn)品、礦業(yè)，由于自然環(huán)境優(yōu)美，產(chǎn)品品質(zhì)好，其牛肉、奶粉、UGG、紅酒、保健品等廣受世界消費(fèi)者好評(píng)。但Eric表示，在當(dāng)?shù)?，制造業(yè)水平卻不強(qiáng)，一來(lái)是全球化產(chǎn)業(yè)分配的大環(huán)境下，商人前往中國(guó)、東南亞等國(guó)設(shè)廠資源充足，成本可控；二來(lái)當(dāng)?shù)厝丝谙∩?，工資高，福利優(yōu)，用人成本較高，所以介于這兩點(diǎn)，澳洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日用生活品主要依賴進(jìn)口。

2、外來(lái)移民人群分布各有特點(diǎn)

澳洲是全球主要移民國(guó)家之一，移民政策比較寬松，主要移民對(duì)象相對(duì)多的是英國(guó)人，其次中國(guó)、印度。而英語(yǔ)類國(guó)家移民在澳洲當(dāng)?shù)氐姆植驾^為平均，而亞洲國(guó)家移民到當(dāng)?shù)胤植紕t集中在大城市，所以賣家在選擇海外倉(cāng)存儲(chǔ)貨物時(shí)可以參考這一特點(diǎn)。

“這里的電商環(huán)境還是不錯(cuò)的，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及率90%，基本人人都可以手機(jī)上網(wǎng)，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品接受度比較高?！盓ric說(shuō)在當(dāng)?shù)?，可以看到華為、TCL、海信等品牌有銷售，當(dāng)?shù)厝藰O注重生活品質(zhì)，只有悉尼、墨爾本有大城市的節(jié)奏，但是除了這些中心城市，大家過(guò)得都比較“抒情”，整體節(jié)奏偏慢。

3、澳洲市場(chǎng)選品突破點(diǎn)

Eric說(shuō)自己習(xí)慣了澳洲的高消費(fèi)，但是他會(huì)盡量選擇線上購(gòu)物?！霸诎拇罄麃喌姆孔有枰b修，我在網(wǎng)上買了一批家具，因?yàn)榘拇罄麃啴?dāng)?shù)氐募揖哒娴姆浅ＹF?！碑?dāng)時(shí)他選擇在淘寶上下單購(gòu)買，使用遞四方的海運(yùn)專線運(yùn)到澳洲，“最后計(jì)算了一下，物流費(fèi)加上產(chǎn)品售價(jià)僅僅是澳洲本地購(gòu)買類似商品金額的三分之一?！倍思揖?，小的3C類、基礎(chǔ)生活品也是與中國(guó)差價(jià)極大。Eric建議，線上賣家選品，在澳大利亞，可以做得更有針對(duì)性。

除了目前跨境電商平臺(tái)的暢銷品，比如3C類、攝影器材、家居等類別產(chǎn)品大家都有做，但是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較有特色的商品可選擇性卻比較小。

“澳大利亞屬于農(nóng)業(yè)國(guó)家，所以就決定了其特殊的選品定位”，Eric有走訪大批當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，了解到不少當(dāng)?shù)氐奶厥赓?gòu)買品類需求，比如馬穿的衣服、農(nóng)場(chǎng)的用具、剃羊毛的推子、撒農(nóng)藥的噴壺。Eric說(shuō)，在當(dāng)?shù)鼐嚯x市中心20-30公里開(kāi)外就會(huì)看到牧場(chǎng)，他們都有圈養(yǎng)自己的馬匹，而當(dāng)?shù)厝藭?huì)為馬購(gòu)買各種款式的夏裝及冬裝，所以中國(guó)人愛(ài)給狗、貓等寵物買衣服，而在澳大利亞，卻是馬的衣服特別暢銷。

4、中澳新政的推進(jìn)

針對(duì)賣家們非常關(guān)心的中澳互免關(guān)稅新政，也就是中澳之間雙邊自由貿(mào)易協(xié)定，其實(shí)早在2015年便已經(jīng)簽署，并已經(jīng)經(jīng)歷了四輪減免，而在今年是實(shí)現(xiàn)了更多品類的免稅?！鞍拇罄麃啽旧黻P(guān)稅水平并不算高，而且政策也是一再打破關(guān)稅壁壘，給買賣雙方以福利。不過(guò)賣家要注意，仍有部分品類如煙草類不減關(guān)稅，政策中提到的，其實(shí)是指大部分品類?！盓ric說(shuō)，賣家在銷售貨物時(shí)，需要證明貨物是made in china，提供原產(chǎn)地證明，其實(shí)不少熟悉稅法的賣家，早幾年就享受到這項(xiàng)免稅政策了。

Eric認(rèn)為，新政實(shí)現(xiàn)更多品類的免稅，很大程度推動(dòng)中澳兩國(guó)合作進(jìn)入新階段，雙方在貿(mào)易合作方面走得更深，而此次新政除了中國(guó)出口澳洲的利好，更多的是針對(duì)中國(guó)進(jìn)口澳洲的商品利好。

5、澳洲商機(jī)揭秘

在中國(guó)、歐美等地區(qū)都有大的電商平臺(tái)占據(jù)著大量電商份額，但是澳大利亞卻不同。Eric告訴小編，當(dāng)?shù)剌^大的綜合電商平臺(tái)是ebay，總占有率是30%左右，而另外70%源自其他各類平臺(tái)。“目前亞馬遜對(duì)澳大利亞市場(chǎng)還處在試探、摸索的階段，此時(shí)獨(dú)立站、自建站、垂直電商平臺(tái)，這些都是接下來(lái)賣家的商機(jī)，不少賣家都有自己核心的供應(yīng)鏈，在澳大利亞市場(chǎng)，完全可以拿出來(lái)做?！?

“另外，澳大利亞是一個(gè)包容性比較強(qiáng)，同時(shí)法規(guī)規(guī)范、從商環(huán)境相對(duì)寬松的國(guó)家。10年前，我們還在不斷觀察吸收西方國(guó)家先進(jìn)的商業(yè)模式，嘗試復(fù)制到國(guó)內(nèi)去。時(shí)至今日，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)以及其相關(guān)行業(yè)日新月異，已經(jīng)站在了全世界前列?！盓ric說(shuō)，他也看到了很多中國(guó)人正在將國(guó)內(nèi)成熟先進(jìn)的商業(yè)模式，如移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)送餐和共享經(jīng)濟(jì)反向輸出到澳大利亞來(lái)，有能力有基礎(chǔ)的中國(guó)商人，大可以在這片藍(lán)海里遨游。

6、遞四方澳新倉(cāng)為賣家提供多元化交易物流服務(wù)

Eric介紹，目前遞四方在澳新共有兩大FB4訂單履約功能的海外倉(cāng)，悉尼倉(cāng)18000平方米，墨爾本倉(cāng)4000平方米，服務(wù)范圍輻射澳洲全境、新西蘭，可以為賣家量身定制采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、訂單管理、庫(kù)存管理、物流配送管理等倉(cāng)儲(chǔ)外包服務(wù)。

遞四方悉尼倉(cāng)

海外倉(cāng)對(duì)貴重及大件貨物、商品周轉(zhuǎn)率極高的產(chǎn)品尤為適用，澳新市場(chǎng)的跨境賣家可以將產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)?PX遞四方澳洲倉(cāng)，由4PX遞四方完成入庫(kù)質(zhì)檢、貨物上架、庫(kù)存管理、接收訂單、訂單分揀、訂單復(fù)核、多渠道發(fā)貨等所有物流環(huán)節(jié)的操作，在享受本地化發(fā)貨優(yōu)勢(shì)、提高配送時(shí)效的同時(shí)，可節(jié)約30%-40%的運(yùn)輸成本，同時(shí)建立更完善的銷售體系。

7、當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)不少，遞四方有優(yōu)勢(shì)

近幾年，澳洲當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)了多個(gè)海外倉(cāng)，比如FBA，2018年進(jìn)入澳洲，在悉尼和墨爾本各設(shè)一個(gè)倉(cāng)，但目前屬于試水階段，相比其在歐美的倉(cāng)庫(kù)屬于較小規(guī)模。除此之外，還有存儲(chǔ)空間、操作能力較小的本地倉(cāng)，遞四方等同類型但不同規(guī)模的第三方海外倉(cāng)。近年來(lái)，Eric陸續(xù)走訪了多種類型海外倉(cāng)，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化遞四方海外倉(cāng)的服務(wù)與功能。對(duì)于遞四方的兩大澳洲FB4倉(cāng)，Eric信心滿滿，一共梳理出幾個(gè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)供賣家參考。

遞四方澳洲倉(cāng)

①遞四方較早進(jìn)入澳洲市場(chǎng)建倉(cāng)。2010年，公司便在澳大利亞注冊(cè)公司并開(kāi)倉(cāng)，在當(dāng)?shù)馗删€、物流網(wǎng)絡(luò)、尾派渠道做了深耕挖掘。遞四方堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展策略，采用自有賬號(hào)而非第三方賬號(hào)，可以自主掌握自我核心資源。多年的往來(lái)，也讓遞四方與澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。

②遞四方在澳大利亞的布局廣泛，除了擁有悉尼、墨爾本兩大綜合業(yè)務(wù)中心外，還在布里斯班、阿德萊德和佩斯三個(gè)城市，設(shè)有操作中心，用做本地交貨和貨物中轉(zhuǎn)。

③強(qiáng)大的硬件布局使得遞四方澳洲團(tuán)隊(duì)與服務(wù)商談判時(shí)，更有優(yōu)勢(shì)。在優(yōu)質(zhì)的軟硬件基礎(chǔ)上，澳洲倉(cāng)擁有優(yōu)化的智能派送體系，可以為賣家智能分配合適渠道和路徑，提供更合理的價(jià)格和派送路徑。

④在庫(kù)內(nèi)操作方面，澳洲倉(cāng)有近9年時(shí)間的人才培養(yǎng)積累，依托于今年剛剛上線的WMS和OMS新系統(tǒng)，集智能升級(jí)、新概念、成熟穩(wěn)定的操作模式于一體，可以更大程度上保障庫(kù)內(nèi)操作效率、正確率，鞏固遞四方在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。Eric說(shuō)，目前其他各大海外倉(cāng)很少有像遞四方這樣，擁有數(shù)百研發(fā)人員的信息科技公司，掌握強(qiáng)大自主研發(fā)能力，這可以說(shuō)是遞四方特有的特色。

⑤優(yōu)質(zhì)的本地化團(tuán)隊(duì)，數(shù)年的業(yè)務(wù)服務(wù)基礎(chǔ)，讓遞四方在澳洲當(dāng)?shù)亟⒘藘?yōu)質(zhì)的本地化商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，不斷積極開(kāi)發(fā)本地的供應(yīng)商資源，在不斷變化中探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而更好地服務(wù)全球賣家。

8、遞四方正在改變當(dāng)?shù)匚锪?

澳大利亞當(dāng)?shù)氐赜虼?，人口少，主要集中在悉尼和墨爾本，兩城市相加共約1千萬(wàn)人口。人口絕對(duì)量的少和分布的集中，決定了其偏遠(yuǎn)地區(qū)派送成本極高。而同時(shí)人工成本高，最低工資水平屬全球高，高出美國(guó)60%-70%。這樣的地理環(huán)境、人口分布以及人力成本，造就了當(dāng)?shù)匚锪鳂O為不便利的痛點(diǎn)。

發(fā)達(dá)地區(qū)，費(fèi)用高；偏遠(yuǎn)地區(qū)，時(shí)效不能保障，澳洲當(dāng)?shù)氐恼w物流運(yùn)轉(zhuǎn)效率不高，價(jià)格水平相比其他主流市場(chǎng)偏高。所以近年來(lái)，遞四方不斷盡自己的努力，為國(guó)內(nèi)賣家尋找并提供差異化服務(wù)，簡(jiǎn)化賣家征服澳洲市場(chǎng)的物流煩惱，這是遞四方及澳洲各倉(cāng)的使命之一。

Eric說(shuō)，在澳洲當(dāng)?shù)兀S多買家逐漸熟悉了遞四方“四方格”這一產(chǎn)品，使用其進(jìn)行快遞自提及寄件服務(wù)，目前已服務(wù)了許多華人買家。未來(lái)，這一服務(wù)點(diǎn)將會(huì)開(kāi)放給所有遞四方的客戶，尾程派送網(wǎng)絡(luò)和物流服務(wù)，將實(shí)現(xiàn)新的嘗試。

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