2019年Wish賣家路在何方？未來平臺流量上漲或成趨勢

對于Wish賣家來說，剛過去不久的2018年或是艱難的一年，平臺圍繞物流整合、準入門檻、用戶體驗、整頓發(fā)貨等方面接連頒布了多條政策，賣家群體加速優(yōu)勝劣汰，而一些大規(guī)模、高銷量、好評的品牌逐漸聚成頭部賣家，優(yōu)享平臺資源，這使得夾在中間求生存的中小賣家愈發(fā)無措。

Wish賣家生存現(xiàn)狀：大賣家擔(dān)心資金安全、小賣家憂愁賺不到錢

回顧2018年以來，Wish大部分的更新政策或多或少都伴隨著罰款。從使用虛假物流單號，到違反欺詐性履行訂單，再到近期產(chǎn)品修改為新產(chǎn)品將面臨罰款……不少賣家因此對賬戶資金安全深感擔(dān)憂，但同時這些政策也在警醒著賣家們“合規(guī)”二字需謹記于心。

一方面，體量稍大的公司面臨的問題在于管理，賬號多、人員多，整個流程涉及的環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，倘若任何一個環(huán)節(jié)稍有不慎出現(xiàn)小問題，那么極有可能面臨的將是平臺的高額罰款；而體量較小的中小賣家，過去依賴平臺免費的流量紅利就可以賺得盆滿缽滿，但如今隨著行業(yè)競爭加劇，賣家出新品如果沒有借助PB（ProductBoost）引流工具通常情況下難以出單，無奈的是，運營PB前期費用卻非一般中小賣家所能企及的。投資即有風(fēng)險的道理人人皆懂，而這對于本就資金有限的中小賣家而言更是因擔(dān)心賺不到錢而有所顧慮。

Wish賣家鐘桂森告訴雨果網(wǎng)，近幾年Wish平臺發(fā)展變化巨大。早前先進入平臺的賣家，依靠豐富經(jīng)驗以及原始積累的財富，或許可以迅速的在該平臺上占有一席之地。而現(xiàn)在對于中小賣家或是剛進入平臺的新手賣家而言，生存下來或許不成問題，但要想持續(xù)發(fā)展，成為大賣家要付出數(shù)倍于從前的成本和精力。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場是出路，賣家棘手的難題仍在于運營策略上

不可置否，2018年中美之間貿(mào)易摩擦此起彼伏，“戰(zhàn)火”也蔓延至跨境電商平臺賣家。有行業(yè)人士指出，大多數(shù)中小賣家主要靠直郵包裹業(yè)務(wù)，客單價一般比較低，因此受到比較大的影響，甚至有人認為中小賣家面臨“清洗”境地。另外，隨著美國宣布啟動退出萬國郵政聯(lián)盟程序，最早將在2019年4月份調(diào)整新的費率，郵政資費或?qū)⒚媾R上漲局面，賣家勢必在物流環(huán)節(jié)付出更多的成本。

除此之外，各國針對跨境電商VAT繳稅政策、多國匯率出現(xiàn)較大幅度變化下，賣家們直言：“成本不斷增加，但利潤卻一路下滑。” 而目前Wish的主流市場陣地仍在歐美，但就整個全球格局來看，亞非拉新興市場的逐步崛起也給中國賣家提供了更多新市場機會，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場也成了當(dāng)下不少Wish賣家的新選擇。

運營服飾類的Shelly賣家告訴雨果網(wǎng)，其在Wish創(chuàng)業(yè)已接近三個年頭，在這期間取得了一定的成績，有十幾萬的利潤。而如今，三人的團隊，即便有可觀的利潤卻也不足以抵消當(dāng)前的成本，在選品、店鋪運營等各環(huán)節(jié)都十分欠缺。而身處這樣困境的并非僅僅Shelly，不少賣家都發(fā)出了同樣的感慨。

“過去原本傾注心血投入辛苦打造的項目，轉(zhuǎn)瞬成了強弩之末，對于Wish仍是難以割舍，是否要轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺對于中小賣家而言都是全新的挑戰(zhàn)，能否做好都還是未知，所以也心存疑慮?！盨helly說道。

大賣支招！“曝光比銷量更關(guān)鍵”未來流量費用上漲或成趨勢

當(dāng)然，上述情況并非僅僅存在于Wish平臺，包括亞馬遜、速賣通、eBay等平臺在內(nèi)的賣家都會有遇到類似的瓶頸。

雨果網(wǎng)就當(dāng)前中小賣家所遇難題與多位經(jīng)驗豐富的Wish大賣家進行交流，他們提出了如下兩點建議：

第一、運營上要重視PB推廣，曝光比銷量更關(guān)鍵。眾所周知，平臺店鋪里面的商品千千萬，但是總要根據(jù)市場變化，不斷增加新品、鞏固老品。尤其是對于體量較小的中小賣家而言，新品不燒PB更是難以出單，適當(dāng)參與較低費用、高頻次的ProductBoost活動，不僅可以加速系統(tǒng)對產(chǎn)品的認知，還能迅速測試出一款產(chǎn)品在未來是否具備爆款潛質(zhì)。

而就現(xiàn)階段賣家所面臨的流量及單量下跌情況，鐘桂森分析道，一方面，類目原因，比如近期情趣用品的流量就出現(xiàn)大跌情況，整個平臺的情趣類產(chǎn)品都會進入重新審核階段；另一方面，店鋪原因，店鋪表現(xiàn)會直接影響流量起伏，倘若賣家店鋪表現(xiàn)差那么能獲得的流量上限也就相對較低；除此之外，產(chǎn)品原因也是影響流量表現(xiàn)的關(guān)鍵所在，因為在前端，產(chǎn)品的競爭是動態(tài)的，這往往也是賣家容易忽視的地方，一旦老產(chǎn)品出單穩(wěn)定之后就極少再去關(guān)注它，但其實自身產(chǎn)品的評分、退款、物流質(zhì)量、競品的ProductBoost、海外倉等因素都會影響Listing的整體流量。

第二，選品上，Wish平臺上有三類產(chǎn)品可以獲得更多的流量。一是應(yīng)季類高搜索類產(chǎn)品，不同國家的熱銷產(chǎn)品以及店鋪中分配的引流款和利潤款產(chǎn)品，如在每年的Q3季度會發(fā)現(xiàn)泳裝類周邊產(chǎn)品和太陽眼鏡產(chǎn)品的搜索詞爆增，戶外用品關(guān)鍵詞也增長迅猛，賣家可利用相應(yīng)高搜索詞在相應(yīng)月份開通相關(guān)品類；二是店鋪中分配的引流款和利潤款產(chǎn)品，客單價越高的產(chǎn)品流量能效相對而言都較低，相反地，客單價較低的產(chǎn)品流量能效相對較高；三是相同類目產(chǎn)品在不同國家表現(xiàn)情況各不相同，如美國，飾品類產(chǎn)品在美國當(dāng)?shù)貜V受消費者歡迎。與其不同的是，加拿大、法國以及德國，他們則在服裝類目上表現(xiàn)更為突出，而在巴西等發(fā)展中國家，美妝類以及母嬰類產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。

鐘桂森表示，事實上當(dāng)下任何時候進入一個跨境電商平臺都是合適的，回望剛過去不久的2018年，平臺TOP店鋪也出現(xiàn)不少新鮮面孔?！拔磥鞼ish流量變貴可能會是一個趨勢，而這不僅僅是體現(xiàn)在Wish方面，全球各大跨境電商平臺流量費用上都會有所漲幅?！?

無論是漸趨成熟理性的市場需求，還是Wish賣家自身長遠發(fā)展考慮，步入2019年，中國賣家該如何以嶄新的面貌擁抱新環(huán)境、新機遇、新挑戰(zhàn)，2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會打響開年第一槍，相約廣州國際采購中心1F，聽聽這里的“標準”答案！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）