2018年，阿里巴巴向新興市場(chǎng)B2C電商投資50億美金

阿里巴巴在過去一年低調(diào)而大手筆的布局了新興市場(chǎng)。

雖然阿里官方并未公布詳細(xì)投資數(shù)據(jù)，但從外媒零星披露的并購信息可以看到，阿里過去一年在海外B2C電商總投資額預(yù)計(jì)超過50億美金：

2018年3月，阿里巴巴20億美元增資東南亞B2C電商平臺(tái)Lazada；

2018年5月，阿里巴巴宣布全資收購東南亞電商平臺(tái)Daraz Group；在此之前，螞蟻金服1.8億美金收購了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢包業(yè)務(wù)；

2018年6月，阿里巴巴領(lǐng)銜向印度電商Paytm Mall投資4.45億美金；

2018年7月，阿里巴巴以7.5億美元收購?fù)炼潆娚蘐rendyol的多數(shù)股權(quán)；

2018年8月，阿里巴巴11億美元領(lǐng)投印尼電商平臺(tái)Tokopedia；

這并不是阿里巴巴首次在海外投資并購B2C電商，自從2016年以10億美金收購Lazada的絕大部分股權(quán)開始，阿里已經(jīng)為此足足準(zhǔn)備了兩年時(shí)間。

我們不妨來分析分析這50億背后的投資邏輯：

一、謀求全球生態(tài)化發(fā)展

說起跨境電商，阿里生態(tài)的速賣通可以說是跨境電商的鼻祖。速賣通已有八年的歷史了，服務(wù)海外C端消費(fèi)者，速賣通平臺(tái)上提供18種語言，面向全球220多個(gè)國家，月訪問量達(dá)到2個(gè)億，其中在100個(gè)國家的App下載排名中排名第一。

除此之外，阿里巴巴還有針對(duì)海外B端客戶的阿里國際站Alibaba.com。國際站發(fā)展于外貿(mào)時(shí)代，在一帶一路沿線國家，阿里巴巴國際站上的交易仍很活躍，交易額每年翻倍增長。

阿里巴巴過去一年大舉并購本土B2C電商平臺(tái)，正在從一站打全球的速賣通“跨境B2C”和國際站“跨境B2B”業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球本土化的B2C生態(tài)。

電商深化發(fā)展之后，必然面臨如何更好匹配用戶習(xí)慣和提供更好購物體驗(yàn)的挑戰(zhàn)，阿里巴巴恐怕比市場(chǎng)上任何人都更深刻理解B2C電商對(duì)這個(gè)立體生態(tài)的戰(zhàn)略價(jià)值。

二、篤定新興市場(chǎng)

從Lazada和Tokopedia所在的東南亞市場(chǎng)，到印度、土耳其和巴基斯坦，阿里看重人口基數(shù)大、電商剛剛起步、市場(chǎng)格局尚未形成的市場(chǎng)。

然而，細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿里的B2C布局中，唯獨(dú)沒有中東海灣市場(chǎng)。

為什么？

ePanda出海中東認(rèn)為，阿里錯(cuò)過了中東投資并購最熱的2016和2017年之后，現(xiàn)在已經(jīng)沒有較好的標(biāo)的。其實(shí)想在中東尋求收購對(duì)象的除了阿里，還有京東和eBay等巨頭，終因沒有合適的標(biāo)的而作罷。

2016年阿里巴巴豪擲10億美金并購Lazada時(shí)，正是中東本土電商Souq融資困難、舉步維艱的時(shí)候，Souq的創(chuàng)始人羅納爾多曾托各種關(guān)系接觸阿里巴巴，畢竟能拿得出數(shù)億美金的買家并不多。然而當(dāng)時(shí)阿里正忙于東南亞和印度市場(chǎng)，中東對(duì)阿里來說人口體量不大，內(nèi)部認(rèn)為各種政策風(fēng)險(xiǎn)較高而作罷。

事后看來，阿里足足花了2年時(shí)間才想清楚這盤棋怎么下。

而這兩年中，中東的電商市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，阿里國際化最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜以5.8億美金的“白菜價(jià)”并購了Souq，不差錢的中東土豪阿拉巴爾募資10億美金創(chuàng)建了Noon，且不說Noon的估值多少，阿拉伯世界創(chuàng)業(yè)精神領(lǐng)袖阿拉巴爾會(huì)不會(huì)賣還是個(gè)問題。

當(dāng)然，后面的事情誰也說不準(zhǔn)。這兩年不斷涌現(xiàn)出來的中國跨境電商在中東的數(shù)據(jù)增長迅猛，不論從增長速度還是潛力來看，都可能在2019年成為阿里投資并購的標(biāo)的。

三、關(guān)注所在國的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

阿里擅長長線投資。而電商所處的零售業(yè)，涉及國計(jì)民生，所在國家局勢(shì)是否穩(wěn)定、關(guān)稅政策、對(duì)中國商品的友好程度、貿(mào)易壁壘，同中國的政治關(guān)系等都可能影響阿里對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

巴基斯坦有2.2億人口，近年來局勢(shì)趨于穩(wěn)定，阿里巴巴不僅全資并購了Daraz，螞蟻金服還涉足關(guān)系到所在國經(jīng)濟(jì)命脈的中小微金融服務(wù)。明白人都看出來，阿里巴巴在巴基斯坦的政府關(guān)系上有充足的把握。

阿里巴巴同土耳其電商Trendyol的談判時(shí)間不短，并購對(duì)外宣布時(shí)間在18年6月份，而里拉匯率出現(xiàn)較大波動(dòng)的時(shí)間剛好就在6月份，阿里的并購可以說是唱衰土耳其市場(chǎng)的一股逆流，可見其對(duì)土耳其市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。

看好土耳其市場(chǎng)的還有亞馬遜。亞馬遜在18年10月份開通土耳其站，且在土耳其投資倉儲(chǔ)和末端派送等電商基礎(chǔ)設(shè)施。

四、看中控制權(quán)，逐步收購全部股權(quán)

細(xì)心的朋友還會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿里的投資并購很少一開始全資并購，一般從并購絕大部分股權(quán)開始，先獲取控制權(quán)，然后逐步收購剩余股權(quán)。

以Lazada為例，2016年以10億美金獲得控制權(quán)，后來阿里總共花了40億美金獲取了Lazada的全部股權(quán)，且委派了十八羅漢之一的彭蕾任CEO。

阿里在土耳其收購Trendyol也是從絕大部分股權(quán)開始的，有消息稱阿里以協(xié)議方式，最終實(shí)現(xiàn)了全資收購的目的。

在最近的投資并購案例中，無一例外，阿里最看重控制權(quán)，控制權(quán)可以說是阿里投資并購的一個(gè)前提條件。

五、泛非洲和拉美

全球新興市場(chǎng)中，符合阿里投資喜好的人口基數(shù)大、政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，還有泛非洲和拉美地區(qū)尚未涉及。

泛非洲市場(chǎng)中，Jumia其實(shí)是阿里一個(gè)非常好的標(biāo)的。Jumia同屬于電商“克隆工廠”Rocket Internet的資產(chǎn)，非洲最大運(yùn)營商MTN持有初始1/3左右的股份，既有阿里熟悉的Rocket基因又有非洲本土資源。然而Jumia在2018下半年傳出正在謀求獨(dú)立上市。

跨境電商過去一年在拉美市場(chǎng)仍未見大動(dòng)靜，雖然有不少跨境電商獨(dú)立站在墨西哥市場(chǎng)做了嘗試，但終因關(guān)稅政策、用戶習(xí)慣和對(duì)中國商品的接受程度上均未見明顯的寬松，最終都撤離了拉美市場(chǎng)。

通過速賣通的數(shù)據(jù)，阿里巴巴想必已對(duì)拉美市場(chǎng)放低期望值。（來源：ePanda出海中東）

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