5招，看在亞馬遜上如何撰寫高質(zhì)量產(chǎn)品描述

高質(zhì)量的產(chǎn)品描述，不僅有利于產(chǎn)品展現(xiàn)，還能增加買家的購買欲望，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)率。怎么做，具體可以看這五招：

第一招：先吸引買家關(guān)注力，增加點(diǎn)擊機(jī)率

一個(gè)排名頁面下，產(chǎn)品展示的數(shù)量有限，而好的位置更是少之又少，獲取好位置難度更高，我們可以退而求其次，讓產(chǎn)品在周邊環(huán)境中顯得"矚目"，只有這樣，買家才能關(guān)注到，而只有關(guān)注到了，產(chǎn)品才有點(diǎn)擊的可能。

可以從主圖構(gòu)造上入手重新設(shè)計(jì)。在符合平臺(tái)圖片規(guī)范的情況下，作出與周邊環(huán)境"主圖"差異化，如競爭對手都用模特，且大部分都是同一姿勢，那么我們可以設(shè)計(jì)不一樣的，有新意的擺拍姿勢，做出不一樣的展示。記?。簽榱藸I造差異化，我們不可能做到與所有主圖都有差別，只要與大部分主圖不同即可。還有為了盡可能的多搜集些差異化營銷的素材，我們需要多一點(diǎn)搜索此類下不同關(guān)鍵詞(但都要是大流量的詞。)

第二招：如何可以，盡量使用高質(zhì)量的圖片

圖片代表了買家在未了解的情況下，對潛在購買產(chǎn)品的一種觀察與了解。花些時(shí)間改善產(chǎn)品的詳情圖片能有利的增加購買機(jī)率。有些賣家資金有限，拿供應(yīng)商給的或直接仿跟賣產(chǎn)品的圖片，不是不可以，但現(xiàn)很多買家很聰明，除非有明顯的產(chǎn)品圖片差別，否則買家在高銷量和低、無銷量的產(chǎn)品面前，更多人愿意購買高銷量的產(chǎn)品，因?yàn)橘I得人多，產(chǎn)品好不好就有答案了。

第三招：如果可能，盡可能使用平臺(tái)能提供的服務(wù)

平臺(tái)提供的服務(wù)，如FBA、自動(dòng)定價(jià)等功能，雖說有些是需要額外成本，但使用的話能確保賣家在某些方面的運(yùn)營出單效率。如使用亞馬遜FBA，除了有利轉(zhuǎn)化外，在物流糾紛上對賣家來說也是種保護(hù)，而自動(dòng)定價(jià)功能，能幫助我們?yōu)闈撛谫I家提供優(yōu)惠價(jià)，增加購買機(jī)率外，還能有利于賣家獲取購物車。

第四招：產(chǎn)品描述簡單、明了，不說廢話

太多的賣家當(dāng)描述編輯當(dāng)成是寫"小說"的入口，描述寫得多且雜，沒有說到重點(diǎn)。實(shí)際上，重點(diǎn)應(yīng)該是：

● 產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)？

● 這些優(yōu)點(diǎn)能幫助買家解決什么問題？

● 產(chǎn)品相比其它同類品的優(yōu)勢是什么？

第五招：有些信息千萬不要放

雖說平臺(tái)鼓勵(lì)賣家撰寫關(guān)于產(chǎn)品的諸多信息，但是，有些信息不宜出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中：

● 產(chǎn)品型號(hào)不要出現(xiàn)(這個(gè)不適用于所有產(chǎn)品，要具體情況具體看。比如你的供應(yīng)商授權(quán)多家競爭對手在賣，而你的產(chǎn)品有很多同類款，此時(shí)寫型號(hào)，是給部分買家提供比價(jià)工具)

● 不要提供聯(lián)系方式

● 不要提及競爭對手信息

● 不要過度夸張(過度夸張，會(huì)拔高買家期望值，增加糾紛機(jī)率)

【小貼士】產(chǎn)品listing打造是一個(gè)需要用心規(guī)劃的工作，需要我們有一種整體規(guī)劃的思路。教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》手把手教你如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、search terms及描述等。

（來源：移步電商學(xué)院）

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