2018年度總結(jié)：進(jìn)口跨境電商值得投資嗎？

這一年，一晃而過(guò)。

進(jìn)口政策的變化，平臺(tái)的起伏，賣家的轉(zhuǎn)型……作為從業(yè)者，我們似乎一直處于動(dòng)蕩中。

動(dòng)蕩中有機(jī)會(huì)。我們看到了小紅書一路高歌，在2018年5月拿下3億美金融資，估值高達(dá)30億美元。

動(dòng)蕩中有挑戰(zhàn)。繼美麗聯(lián)合關(guān)閉淘世界、步步高關(guān)閉云猴全球購(gòu)之后，美圖旗下的跨境電商平臺(tái)美圖美妝于2018年11月停止運(yùn)行。

那么，我們應(yīng)該如何總結(jié)進(jìn)口跨境電商過(guò)去的一年？從企業(yè)的角度看，有這么三點(diǎn)：

（1）一些企業(yè)悄然倒閉。過(guò)去的幾年，已經(jīng)有很多獨(dú)立平臺(tái)型的進(jìn)口跨境電商企業(yè)倒閉，包括早期的蜜淘，后續(xù)的麥樂(lè)購(gòu)、云猴、淘世界，以及今年的美圖。此前風(fēng)風(fēng)火火all in跨境電商的聚美優(yōu)品，已成棄兒。此外，有很多平臺(tái)還不為外人所知，就已經(jīng)悄無(wú)聲息了。比如，你知道葛優(yōu)投資過(guò)一家叫“歐萌”的進(jìn)口跨境電商企業(yè)嗎？

除了獨(dú)立平臺(tái)型企業(yè)，還有大批賣家企業(yè)（貿(mào)易商）倒閉。過(guò)去的一年，跨境奶粉大變革，那些做奶粉的貿(mào)易商，紛紛逃離。這些貿(mào)易商主要集中在德國(guó)、荷蘭、澳大利亞，是他們將德國(guó)愛(ài)他美、荷蘭牛欄、澳洲A2、澳洲愛(ài)他美等網(wǎng)紅奶粉炒起來(lái)。這一年，做韓國(guó)JM面膜、日本安耐曬的貿(mào)易商，也虧損厲害。那些無(wú)法承受價(jià)格跳水的小賣家，只能關(guān)門大吉，留下一堆庫(kù)存。

（2）一些企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型。我們看到，順豐曾經(jīng)孵化過(guò)的豐趣海淘，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型新零售，做起來(lái)線下門店；拿到百度3000萬(wàn)美金領(lǐng)投的波羅蜜，在快撐不下去的時(shí)候，轉(zhuǎn)型小程序電商服務(wù)商；貝貝和達(dá)令，則不約而同地轉(zhuǎn)型社交電商，一個(gè)叫“貝店”，一個(gè)叫“達(dá)令家”；蜜芽的日子似乎也不好，學(xué)習(xí)海拍客，投資了海帶，搞起了蜜店寶。至于洋碼頭，如果不是此前的億元美金融資，恐怕這幾年會(huì)過(guò)得異常艱難。

轉(zhuǎn)型的貿(mào)易商也很多。這類轉(zhuǎn)型一般分為兩種：一種是離開(kāi)跨境電商進(jìn)口，去做一般貿(mào)易進(jìn)口；另外一種是離開(kāi)進(jìn)口行業(yè)，去做出口。前者的轉(zhuǎn)型以國(guó)內(nèi)貿(mào)易商（尤其是淘系賣家）為主，后者則以國(guó)外的華人貿(mào)易商為主。此外，還有一部分貿(mào)易商謀求升級(jí)：從買貨賣貨的倒?fàn)?，升?jí)為品牌管理服務(wù)商。

（3）一些企業(yè)悄然成長(zhǎng)。過(guò)去幾年，進(jìn)口跨境電商經(jīng)歷了從0到1的階段。在這樣的大背景下，總有一些企業(yè)吸收了大部分的增長(zhǎng)紅利。從電商平臺(tái)來(lái)看，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)（已更名為海囤全球）、唯品國(guó)際、網(wǎng)易考拉、小紅書、亞馬遜海外購(gòu)、蘇寧全球購(gòu)都獲得了從無(wú)到有的成長(zhǎng)。其中，除網(wǎng)易考拉和小紅書外，其他平臺(tái)都是依靠原始的電商流量做起來(lái)的。因此，獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)的跨境電商平臺(tái)，只有考拉和小紅書。

賣家方面，2018年悄然成長(zhǎng)的是那些拿下品牌授權(quán)的代運(yùn)營(yíng)公司。過(guò)去幾年，天貓國(guó)際持續(xù)孵化了一大批的國(guó)外小眾品牌，例如美妝品牌MartiDerm、蓓昂斯等。這些品牌的背后，是一批具有跨境電商運(yùn)營(yíng)能力和品牌營(yíng)銷能力的代運(yùn)營(yíng)公司。因此，我們看到，不管是杭州的高浪，還是廣州的拉拉米，都用短短幾年時(shí)間做到銷售額過(guò)10億元。

以上，是我站在企業(yè)的角度，看待這個(gè)行業(yè)過(guò)去的一年。接下來(lái)，我們不妨切換到投資人視角，問(wèn)問(wèn)自己：進(jìn)口跨境電商值得投資嗎？

我的答案是：如果你只是想做點(diǎn)生意，可以投資；如果你要賭一個(gè)賽道，建議謹(jǐn)慎。

先說(shuō)說(shuō)做生意。做生意的本質(zhì)是“賺快錢”：需要短期內(nèi)產(chǎn)生回報(bào)，否則不干。對(duì)應(yīng)到進(jìn)口跨境行業(yè)，貿(mào)易商業(yè)務(wù)就是典型的生意。這種貿(mào)易生意，永遠(yuǎn)不會(huì)消失：對(duì)于倒貨商來(lái)說(shuō)，行情好就跟，行情差就退，年年如此；對(duì)于品牌代理商來(lái)說(shuō)，跟著品牌走，維護(hù)好渠道，賺點(diǎn)穩(wěn)定的代理差價(jià)。因此，小老板們投資這塊，以“生意人”的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題。

再說(shuō)說(shuō)賭賽道。賭賽道的本質(zhì)是“燒錢做平臺(tái)”：短期砸錢引流，長(zhǎng)期坐享平臺(tái)收益。對(duì)應(yīng)到進(jìn)口跨境行業(yè)，獨(dú)立跨境電商平臺(tái)企業(yè)就是典型的賭賽道。我為何不贊同在跨境進(jìn)口中賭賽道？原因很簡(jiǎn)單：跨境電商進(jìn)口包括上游供應(yīng)鏈、中游物流倉(cāng)儲(chǔ)、下游流量，核心的是流量，而流量已經(jīng)被國(guó)內(nèi)成熟電商巨頭掌控。單純把“跨境電商進(jìn)口”作為一個(gè)商業(yè)模式，以此來(lái)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)已成定局的電商流量，顯然是癡人說(shuō)夢(mèng)。過(guò)去幾年的實(shí)踐證明，洗牌下來(lái)的企業(yè)，除了清一色的國(guó)內(nèi)電商巨頭，就只剩考拉、小紅書了。

然而，小紅書的商業(yè)本質(zhì)不是“跨境電商進(jìn)口”，而是“美妝社區(qū)”。在今年拿到阿里投資后，小紅書大力弱化電商屬性，以避開(kāi)和天貓國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。至于考拉，其本質(zhì)是丁磊的電商夢(mèng)，是網(wǎng)易舉全公司之力砸錢燒出來(lái)的。其一開(kāi)始以“跨境電商零售進(jìn)口”作為模式，但很快遇到發(fā)展瓶頸，于是轉(zhuǎn)向綜合電商，并把名字“網(wǎng)易考拉海購(gòu)”更名為“網(wǎng)易考拉”。 此外，考拉現(xiàn)在非常注重“種草社區(qū)”功能，似乎也要轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商?？傊翱缇畴娚塘闶圻M(jìn)口”不是一種可持續(xù)的商業(yè)模式，而是一種新的進(jìn)口通道。既然不是一種商業(yè)模式，那也就沒(méi)有“賭賽道”一說(shuō)了。

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