旺季結(jié)束了，亞馬遜賣不動(dòng)的庫存有哪些有效方法清掉？

旺季說結(jié)束就結(jié)束了，大半個(gè)地球都沉浸在圣誕的歡樂中，就好比我們的大年三十和年初幾，誰還網(wǎng)購呢？所以，現(xiàn)在國外網(wǎng)購已進(jìn)入全年最淡的時(shí)候，這幾天，很多賣家朋友跟我說單量腰斬，以前五百單的現(xiàn)在只有二百單，以前幾十單的現(xiàn)在降為個(gè)位數(shù)，其實(shí)這都很正常，不要過多擔(dān)心，只要你的庫存不是很多的話。

但是，問題來了，有個(gè)賣家小伙伴跟我說他們補(bǔ)過去的貨12月初才到倉，賣到本月20號后銷量就銳減，現(xiàn)在基本沒單了，現(xiàn)在還有將近3000個(gè)貨在倉庫，是季節(jié)性貨物，貨值算下來差不多是個(gè)不大不小的天文數(shù)字了，我聽到這里簡直嚇出一身冷汗。為什么這樣的事年年都在發(fā)生？這位賣家接下來肯定是要清庫存了，那么，今天，我們就來探討一下如何避免庫存以及清庫存的方法有哪些。

一 、如何避免產(chǎn)生庫存？

每年都有賣家為旺季大批量補(bǔ)貨，到頭來成為庫存的結(jié)果多數(shù)都是對銷量的預(yù)估不準(zhǔn)，當(dāng)然極少數(shù)情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數(shù)情況。旺季補(bǔ)貨最忌諱對銷量的高估，我們作為賣家，往往都不可能補(bǔ)貨量恰好就是銷量那么多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點(diǎn)是寧可缺貨幾天（注意是幾天，不是一個(gè)月）也不要大批量地補(bǔ)貨，缺貨幾天頂多少掙點(diǎn)利潤，而大批量補(bǔ)貨的結(jié)果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤，這二者哪個(gè)更可取呢？我想答案不言自明。

比較好的補(bǔ)貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補(bǔ)貨，比如平時(shí)一天20單就按旺季一天50單去補(bǔ)，然后工廠生產(chǎn)好后，只發(fā)80%的貨物到亞馬遜倉庫，其他20%先留在公司倉庫。這樣做的目的就是為了應(yīng)對可能的變數(shù)，如果銷量不及預(yù)期，我們發(fā)過去的那80%可能就正好賣完這個(gè)旺季，如果銷量超過預(yù)期，我們還有20%的貨物可以隨時(shí)發(fā)出，做到不斷貨、少斷貨。

好了，2018的旺季已經(jīng)結(jié)束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來參考別再重蹈覆轍了。

二、清庫存的方法主要有哪些？

我想沒有人愿意看清庫存的文章，因?yàn)橛袝r(shí)，這代價(jià)未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實(shí)現(xiàn)略有微利。

1）CPC廣告清庫存法

當(dāng)你的庫存已經(jīng)坐實(shí)無法按時(shí)賣完時(shí)，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報(bào)ACOS在25%左右的詞提高競價(jià)投放，廣告預(yù)算越多越好，因?yàn)檫@樣的廣告是可以賺錢的。同時(shí)配合一定幅度的降價(jià)以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會(huì)說，我的廣告報(bào)告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2）站內(nèi)促銷組合清庫存法

結(jié)合我自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個(gè)更有用一點(diǎn)，那就把coupon打開吧，折扣設(shè)置得大一點(diǎn)。如果你的單價(jià)在20刀以上就設(shè)置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價(jià)在10來刀甚至幾刀，那就設(shè)置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，滿減、免運(yùn)費(fèi)、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設(shè)置在你最暢銷的同類產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實(shí)現(xiàn)“捆綁銷售”。

以上各個(gè)促銷方法打成組合拳時(shí)，多少會(huì)有一定的效果，庫存一定會(huì)清掉一些的。

3）站外Deals清庫存法

如果以上方法還是不夠用，那就報(bào)站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內(nèi)的zhe800等等網(wǎng)站，可以自己報(bào)也可以找專做站外的中介報(bào)。這里需要提示一點(diǎn)，當(dāng)你的庫存到了要去做站外deals清掉時(shí)，那你基本要做好虧錢的準(zhǔn)備了，上面的方法1）和方法2）還有可能有微利的。

4）棄置庫存

這個(gè)就不用多說了，其實(shí)這個(gè)也說不上是個(gè)方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆死庫存占了你做運(yùn)營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧掉的錢掙回來。

按亞馬遜最新規(guī)定，2019年2月15號起，庫存貨齡不超過365天的，長期倉儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)了很多，這絕對是個(gè)好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時(shí)間上的余地，讓我們有更多時(shí)間來賣掉滯銷的貨。還是希望大家永遠(yuǎn)都沒有要清的庫存。（來源：第一跨境）

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