跨境賣家如何讓你的“錢生錢”，做好運營可能只是第一步

法新社報道，近日美國正式將針對中國2000億美元產(chǎn)品加征關(guān)稅從10%提高至25%的時間延后至2019年3月2日午夜12時零1分。從這一利好消息來看，中美雙方對峙稍有緩和，但其實一切還未蓋棺定論。

國際形勢風云莫測，與此同時跨境電商企業(yè)面對來自成本、競爭等多方面的壓力也未有緩解，2019年賣家要如何應(yīng)對？

市場瞬息萬變，賣家需提升應(yīng)對風險的能力

雨果網(wǎng)：“過去一年中美之間的貿(mào)易沖突，對你們有什么影響嗎？”

某大賣：“像我們使用海外倉的賣家，關(guān)稅上漲很大程度上增加了我們的成本支出?！?

雨果網(wǎng)：“那你們在經(jīng)營層面有做相應(yīng)的調(diào)整嗎？”

某大賣：“有的，比如之前美國宣布明年1月1日將2000億美元加征關(guān)稅從10%提高至25%，所以我們前段時間就提前把明年要銷售的一部分貨運到了美國。雖然能降低關(guān)稅方面的成本，但是對我們整個資金鏈的流轉(zhuǎn)，以及海外倉倉儲空間等都造成了很大的影響?！?

看到美國加征關(guān)稅期限延遲的消息后，回想起前段時間與某大賣的這段對話。不知看到劇情再次翻轉(zhuǎn)后的他有何感想，不禁感嘆——國際形勢的變化比嚴苛的平臺政策更讓賣家崩潰。

也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，中美雙方一直都是競合的關(guān)系，拉鋸是常態(tài)，都是為了能夠在雙邊的貿(mào)易中拿到更有利的籌碼。從長期來看，中美之間的貿(mào)易爭端，沒有任何一方能獨善其身。但中美之間的貿(mào)易爭端可能會經(jīng)過幾輪的發(fā)酵，短期內(nèi)貿(mào)易戰(zhàn)的影響都還是會存在的。

所以，對于跨境電商企業(yè)來說，2019年最重要的可能不是賺錢和擴張，而是增強自身抵御各類風險的能力，在瞬息萬變的市場環(huán)境中存活下來。

2019年擁有健康資金流，比賺錢、擴張更為重要

“2019年對于不少跨境電商企業(yè)來說，可能是一個坎，如果還是按照此前大步擴張的節(jié)奏運營，很可能就會面臨危機。所以建議賣家，一方面在運營策略上要更加保守；另一方面就是要擁有一個健康的資金流，降低企業(yè)資金的風險。”寶付國際事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧侃棟講道。

他表示，跨境電商企業(yè)要擁有健康的資金流。首先，要對自己企業(yè)的銷售能力、經(jīng)營中各環(huán)節(jié)以及和服務(wù)商的合作情況有一個清晰的認知，在此基礎(chǔ)上之上，提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率；第二，提高企業(yè)在市場中的議價能力。比如說和上游供應(yīng)商合作時，結(jié)款時間是15天，你能否將這一周期拉長至30天；第三，讓你的“錢生錢”?！板X生錢”分為兩端，一端是沒錢的時候可以從外部籌到錢；另一端就是讓自己手頭的錢變得更有價值。

“在賣家‘錢生錢’方面，我們寶付跨境可以幫其提高資金的周轉(zhuǎn)效率、降低提現(xiàn)成本”顧侃棟表示，“2019年，跨境電商企業(yè)或許可以沒有很高的利潤率，但如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，可能馬上就活不下去。尤其是一些貿(mào)易型的賣家，可能運營能力的提升，每年會給企業(yè)增加3%-5%的利潤，讓企業(yè)活的更好；但資金方面的健康或是金融方面的支持，就是支撐企業(yè)在市場寒冬中有足夠的‘彈藥’，是生存下去的關(guān)鍵。能比別人多活三個月，可能整個企業(yè)未來發(fā)展的命運就完全不一樣了。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）