2019年eBay店鋪運營手段建議：站內(nèi)引流、多站點布局 …

2019馬上到來，eBay賣家你是如何做2019年規(guī)劃的呢？請先允許老中醫(yī)姚子文給大家說一聲”2019 元旦快樂，恭喜發(fā)財，萬事如意“！而面對2019年，對eBay賣家有什么建議呢？

1、.................(第1點我會放到最后面，希望大家可以帶著疑問從第2點往下看）；

2、站內(nèi)引流技能提升：

大家如果關(guān)注2018年eBay全球CEO的eBay規(guī)劃，就會注意到，eBay后期的流量方向是重點調(diào)整的，從之前的自然流量best match 排名逐漸滲透付費排名，也就是說要大家流量的付費，也就是廣告流量的推廣；而這個是從兩個方面著手；

第一、Promote listings （傭金廣告PL）

目前eBay的PL廣告占比大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)達到總listing量的18%，以客戶的購買試圖gallery模式為例子，默認(rèn)一頁listing自然數(shù)量是48個，外加了11個PL廣告位置，也就是目前的默認(rèn)數(shù)量是59個listing；

而eBay賣家之前想進辦法想做到的目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁排名第1名的位置，現(xiàn)在也是由PL廣告位代替；所以，只要會玩PL，可以說任何eBay賣家都可以做到首頁排名第一機會，如果對PL的運營技巧熟練，那么就可以利用PL廣告的先發(fā)優(yōu)勢最后直接改變此listing的真正市場占有率！

當(dāng)然，PL除過在搜索結(jié)果頁的廣告引流之外，還在詳情頁做了競品分流，目前2頁12個競品PL廣告讓賣家彼此做了最強的競爭，彼此分流；按照PL 詳情頁競品的目前架構(gòu)，我們可以相信數(shù)量會后期逐漸加多，至少幾十個上百個是可以做到的；

（以下截圖是關(guān)于PL的上面文字的呈現(xiàn)例子）

所以，細(xì)心的eBay賣家應(yīng)該注意到了，eBay的賣家控制中心后臺也做了很多關(guān)于PL廣告的改革，重點讓賣家進行大力運作PL廣告！

PL 只對成交后的廣告產(chǎn)品收取傭金，而目前根據(jù)一些賣家反饋，總訂單有25%或者以上的都來自于PL的廣告訂單，可想而知，2019年P(guān)L的訂單比例還會一直增加，而這個對賣家來說，無疑是運營流量戰(zhàn)的彎道超車！

第二、CPC 頭條廣告

也許大家會說這個CPC廣告不是好像eBay取消了嗎？

大家說對了一半，從賣家的控制中心取消了，但是2018年eBay內(nèi)測了一段時間，足以反映出這個CPC已經(jīng)是成熟的架構(gòu)了，而推出時間估計是賣家整體對CPC能力把控或者eBay的修改內(nèi)容導(dǎo)致，不過可以肯定的是，這個CPC的推出來，可以讓垂直化eBay賣家流量更加聚焦，當(dāng)然，訂單是正比的，做好這個準(zhǔn)備的賣家相信只要推出，就代表GMV的增加！

（以下是內(nèi)測時期CPC的位置介紹）

3、重視站內(nèi)促銷轉(zhuǎn)化 Promotion

eBay目前給賣家在不同站點的促銷promotion 其實已經(jīng)很豐富了，5個大類型加每個類型種的小類型，針對高頻低頻產(chǎn)品或者高單價低單價產(chǎn)品都有不同的適用性，所以，著力打造進入詳情頁的產(chǎn)品能夠為賣家最大化的轉(zhuǎn)化為有效訂單！

大家可以根據(jù)上面的截圖舉例，相信可以做到適應(yīng)各個賣家需求的轉(zhuǎn)化G點！

4、多站點布局

相信嗅覺靈敏的賣家已經(jīng)感覺到了，eBay從2018年開始重點為賣家建議的站點是歐洲，而2018年是歐洲，但是2019年的風(fēng)向是根據(jù)具體的德國站點，所以，不要為VAT煩惱，這個是所有賣家必須要承擔(dān)的費用，而重點是看這個站點的機會如何，投入產(chǎn)出比，相信2019eBay會對德國站點更加多的扶持，流量、交易費折扣、活動名額等等應(yīng)該都會重點照顧德國，賣家如果已經(jīng)到了多站點的布局，建議德國優(yōu)先考慮！

5、賬號表現(xiàn)TOP PLUS標(biāo)準(zhǔn)

也許賣家會覺得這個標(biāo)準(zhǔn)是不是高了，其實這個標(biāo)準(zhǔn)一點不高，對一些賣家來說，早就把這個TOP PLUS 作為賬號的最基本要求每個月慎重對待，而一些賣家呢，覺得無所謂，其實這個標(biāo)準(zhǔn)是對泛SKU賣家有點難，當(dāng)然，我這么提示的意思大家就是懂了，其實上面的2 3 4點都是針對精品賣家的，那么，大家應(yīng)該懂eBay一直想改變什么格局了吧?。▉碓矗和剢柷锌缇畴娚蹋?

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