好的主圖決定80%以上的點擊率，從頁面設(shè)計追趕大賣的步伐

打造“爆款”是亞馬遜賣家夢寐以求的目標，有些方法或許能夠短時間內(nèi)掌握，但頁面設(shè)計這項優(yōu)化技巧，卻需要賣家具備一定的技術(shù)門檻。擁有7年跨境電商設(shè)計經(jīng)驗的王發(fā)輝老師，有著豐富的亞馬遜選品分析與頁面設(shè)計經(jīng)驗，曾幫助賣家策劃多款月銷十萬美金以上的Listing。今天，他特別為雨果網(wǎng)的賣家傳授

“不懂運營也要懂設(shè)計”【點擊預(yù)約】的主題分享，幫助賣家解決頁面設(shè)計中的痛點及不惑。

為何產(chǎn)品經(jīng)理或老板一定要親自參與產(chǎn)品圖片的策劃？

王發(fā)輝：舉一個事例，馬幫ERP創(chuàng)始人張潔，他們最早的電商產(chǎn)品圖片都是張潔親自拍攝制作，紹興百萬美金大賣家吳見對產(chǎn)品圖片的設(shè)計更是親自把關(guān)和指導(dǎo)，精益求精，反復(fù)修改直到滿意為止。

這些大賣家之所以能夠成為大賣家，肯定是有他們共同的原因，爆款頁面一定是死摳細節(jié)才能做出來的。賣家即使不懂PS，但是一定要懂得高點擊率和高精準流量的主圖設(shè)計方法和高轉(zhuǎn)化率詳情的策劃方法。

現(xiàn)在亞馬遜越來越難做，賣家花在產(chǎn)品描述上的時間甚至占了運營團隊50%的精力。其實，一名美工做亞馬遜的圖片缺的不僅僅是PS技術(shù)，也有圖片策劃、設(shè)計的思維方法。

高精準流量的產(chǎn)品主圖設(shè)計技巧是什么？

王發(fā)輝：某種程度上來講，一張好的主圖決定了80%以上的點擊率，如何設(shè)計出一張高點擊率的主圖是所有賣家最關(guān)心的問題。

但是還有另一個關(guān)鍵的問題：流量的精準度，這一點將會極大的影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，由于流量不精準導(dǎo)致用戶跳失情況下，這個問題是沒有辦法通過優(yōu)化詳情頁的方法去提高的，所以一定要從主圖上提高流量精準度，進而達到提升Listing的轉(zhuǎn)化率。一般會從五個角度去優(yōu)化提高流量的精準度：產(chǎn)品、用戶、場景、路徑、包裝。

如何巧用價格設(shè)置提高產(chǎn)品的點擊率？

王發(fā)輝：簡單的講，做亞馬遜就是通過合適的價格把圖片“推”出去，所以價格對于產(chǎn)品銷量的重要性毋庸置疑。買家往往傾向于選擇Review多、價格低的產(chǎn)品。

但是直接設(shè)置低價而被亞馬遜加上Add on item的標簽反而更麻煩，所以大賣家并不會真的低價銷售產(chǎn)品，而是讓買家點進產(chǎn)品頁面后，再把價格變回原價。

如何輕松獲得流量詞的Amazon Choice標簽

王發(fā)輝：要想獲得某個關(guān)鍵詞的Amazon Choice的唯一辦法就是增加產(chǎn)品的曝光度，并且產(chǎn)品得具備一定數(shù)量的Review才能充分調(diào)動客戶的好奇心，且這個目的不是為了獲得標簽，而是為了獲得流量。等有了這個關(guān)鍵詞流量，自然就會獲得Amazon Choice的標簽，以此產(chǎn)生良性循環(huán)。

同時，還要分析不同競品的Amazon Choice的詞語，把Amazon Choice流量詞匯總起來，然后逐個分析關(guān)鍵詞的流量和搜索結(jié)果下競爭對手的運營水平，從簡單到難，逐個拿下。

如何通過不一樣的標題獲得高流量？

王發(fā)輝：賣家在寫標題的時候經(jīng)常會陷入兩難，一方面希望買家看到的標題能夠盡量簡單通順一些，但又希望加入更多的關(guān)鍵詞獲得更多的流量和權(quán)重。

這時可以選擇從買家的角度寫短標題，以A9算法的角度寫長標題。從而讓標題既簡短又高流量、高權(quán)重。

如何分析用戶需求策劃產(chǎn)品賣點？

王發(fā)輝：很多賣家要么不知道怎么描述產(chǎn)品，要么沒辦法抓住賣點。只懂得簡單地描述“尺寸和顏色”，或者恨不得產(chǎn)品的每個地方都可以拍出一張照片寫一個賣點。

我從用戶體驗的角度對產(chǎn)品需求分了五個維度：“基本型需求、期望型需求、興奮型需求、無用型需求、反向型需求”。

以一款雨傘為例：

基本型需求：遮陽擋雨+傘骨抗風(fēng)+持久耐用

期望型需求：款式好看+遮陽>50PU+傘套吸水

興奮型需求：手感舒適+重量輕盈+傘布疏水+包裝高檔

無用型需求：傘桿磨砂效果

如何寫出高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品賣點文案？

王發(fā)輝：我們經(jīng)常看到有的產(chǎn)品說了一大堆賣點，買家根本分不清誰的更好該買誰的產(chǎn)品。賣家需要借助一些文案表達技巧，讓產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

優(yōu)勢表達：特點、優(yōu)勢，把每一項優(yōu)點對客戶所形成的價值點關(guān)聯(lián)起來

賣點表達：可視化、可量化，讓買家可以感知到你產(chǎn)品有多好。

痛點挖掘：充分利用恐懼心理（床墊的螨蟲問題威脅身體健康）

用途場景：充分分析用戶的使用場景和用戶

如何巧用圖標提高五點描述的可讀性？

王發(fā)輝：有一個賣家在五點描述中賣家很少注意到的細節(jié)，如果五點描述寫的很多，買家不看就沒有價值，如果是為了埋詞，如今五點的權(quán)重非常低。

如果是做雨傘的賣家，可以在五點描述的標題兩端加一個?圖標，這樣會讓五點描述變得更有可讀性，段落感清晰，如果做的是禮物或者飾品有關(guān)的，還可以用?符號提升文字的溫度和感染力。

巧用A+把QA問題描述的更清晰

王發(fā)輝：我對產(chǎn)品的QA匯總后發(fā)現(xiàn)尺寸問題最突出，但是有時候靠文字描述總是遠遠不夠的，這時候如果把這些問題用圖片和詳細步驟表達出來，就能解決尺寸不合適帶來的差評和退換貨的問題。其實這個內(nèi)容沒有規(guī)定必須放在A+，如果7張圖片你有足夠的位置放也是可以放的。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）