多變體ASIN的廣告傻傻分不清楚，還怎么爆單？

從1月祈禱生活對(duì)自己好一點(diǎn)，然而一直到12月，并沒(méi)有卵用。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實(shí)地，今天，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開(kāi)通廣告，不僅能為購(gòu)物者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，增加頁(yè)面停留時(shí)間，幫助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷品促銷清貨。

由此來(lái)看，確實(shí)好處多多，但僅以一件T恤或耳機(jī)為例，因?yàn)轭伾?、大小、型?hào)的區(qū)別，變體數(shù)量將多達(dá)幾十個(gè)，一想到打廣告、設(shè)置預(yù)算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過(guò)多變體ASIN廣告投放的常見(jiàn)問(wèn)題，幫助大家明確廣告投放策略。

多變體ASIN的常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)題一：只給主打變體打廣告，一定能帶動(dòng)其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個(gè)變體深受國(guó)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。光從這點(diǎn)來(lái)看，幾十個(gè)變體，足以眼花繚亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯(cuò)主打變體，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選對(duì)了，那么，原本屬于您的流量，就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碗里了。

不過(guò)不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡(jiǎn)單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟自動(dòng)投放

這里點(diǎn)名表?yè)P(yáng)搜索詞報(bào)告，當(dāng)您為所有變體設(shè)置的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，您就能通過(guò)它能輕松篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞：例如具體顏色、型號(hào)特征等，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物者的喜好了。緊接著，再為變體開(kāi)通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨(dú)特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

第二步：拆分廣告活動(dòng)

經(jīng)過(guò)第一步操作，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個(gè)陣營(yíng)，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時(shí)，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

▲不同表現(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

第三步：為表現(xiàn)較好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告

為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)得到更好的廣告位置，此時(shí)，就需根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

憑借各位賣家的機(jī)智，肯定是小菜一碟。

問(wèn)題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競(jìng)爭(zhēng)？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購(gòu)物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號(hào)。

萬(wàn)變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場(chǎng)。根據(jù)搜索詞報(bào)告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告活動(dòng)，進(jìn)而提升曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，還應(yīng)該留意“已購(gòu)買的商品”報(bào)告。查找報(bào)告中購(gòu)物者通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購(gòu)買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，并提高競(jìng)價(jià)以增加廣告被展示的范圍。

問(wèn)題三：所有變體都開(kāi)啟廣告活動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉？

答：NO

此時(shí)的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過(guò)優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，嘗試從以下角度考慮：競(jìng)價(jià)過(guò)低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁(yè)不夠吸引人？

第一步：?jiǎn)为?dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)

自動(dòng)廣告可以幫助您自動(dòng)捕捉流量，但是當(dāng)您的競(jìng)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，獲得的展現(xiàn)量也會(huì)非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增加。若流量增加，說(shuō)明您找準(zhǔn)了病因；若還是沒(méi)有顯著變化，則您需要進(jìn)行下一步驟。

第二步：創(chuàng)建手動(dòng)廣告組

如果提升競(jìng)價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量變化。

第三步：優(yōu)化商品詳情頁(yè)

如排除以上兩個(gè)問(wèn)題，則可能是商品詳情頁(yè)不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

問(wèn)題四：所有變體都開(kāi)啟廣告活動(dòng)，部分流量特別高，如何利用？

答：當(dāng)然要充分利用?。?！

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能

根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

第二步：使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

通過(guò)位置報(bào)告監(jiān)測(cè)Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績(jī)效，此時(shí)，商品詳情頁(yè)下的其他變體ASIN也能獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷售

為高流量的ASIN開(kāi)啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結(jié)果頁(yè)的顯著位置，購(gòu)物者將通過(guò)點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁(yè)面以及品牌旗艦店。

【小貼士】目前各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都空前激烈，若要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在此情況下，站內(nèi)廣告可以讓你的產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，可以讓你的產(chǎn)品展示在同類競(jìng)品的詳情頁(yè)面，這些展示，都大大提高了成交的幾率。但是一定不能盲目的全盤投放，教程《亞馬遜CPC廣告技巧全解析》可以幫你避免白白浪費(fèi)很多精力和金錢。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！