?Facebook廣告全攻略，教你打造低成本高ROI營(yíng)銷廣告

Facebook廣告是目前引起人們關(guān)注品牌的最具成本效益的方式之一，它們不僅價(jià)格實(shí)惠，而且潛力巨大。可惜的是，很少有中小型企業(yè)能夠真正從Facebook廣告中獲得最大收益！

一項(xiàng)調(diào)查顯示，62％的中小企業(yè)認(rèn)為他們?cè)?a href="http://zymfuwuqi.cn/theme/facebook" target="_blank" rel="nofollow">Facebook上的付費(fèi)廣告缺少目標(biāo)?？紤]到目前有多少中小企業(yè)在Facebook上投放廣告和推廣宣傳，超過(guò)一半的中小企業(yè)無(wú)法從Facebook廣告中獲益，這顯然是一個(gè)令人沮喪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

Facebook的潛力是有目共睹的，中小企業(yè)能夠利用Facebook廣告接觸到數(shù)十億用戶——更重要的是，里面包括可能成為下一個(gè)客戶的特定人群。雖然開(kāi)始可能具有挑戰(zhàn)性，但是一旦其做好了Facebook線上營(yíng)銷，該企業(yè)的價(jià)值就不言而喻了。

本文是一個(gè)基本的Facebook廣告指南，旨在幫助營(yíng)銷人員以易于理解的形式從Facebook廣告中獲得最大收益。包括：

● Facebook廣告類型

● Facebook廣告費(fèi)用

● Facebook廣告定位

● Facebook廣告文案和創(chuàng)意

● 在Facebook上保持競(jìng)爭(zhēng)力

● 分析Facebook廣告結(jié)果

Facebook廣告的類型

在開(kāi)始使用Facebook廣告時(shí)，了解其可使用的表現(xiàn)形式是至關(guān)重要。

據(jù)Facebook稱，該平臺(tái)上有11種基本類型的廣告。這些包括：

● 視頻廣告（Video） - 具有聲音和動(dòng)作的視頻廣告

● 圖像廣告（Image） - 高品質(zhì)但簡(jiǎn)單的視覺(jué)廣告

● 產(chǎn)品集廣告（Collection） - 展示產(chǎn)品的廣告

● 輪播廣告（Carousel） - 在同一廣告中最多可顯示10個(gè)視頻或圖片，每個(gè)視頻或圖片都有自己的鏈接

● 幻燈片（Slideshow） - 使用聲音、文案和動(dòng)作來(lái)講述品牌故事的廣告

● 沉浸式廣告（Canvas） - 直接通過(guò)廣告為用戶提供全屏體驗(yàn)，但只有移動(dòng)設(shè)備能展示該廣告

● 潛在客戶生成（Lead Generation） - 在與廣告互動(dòng)后，通過(guò)表單獲取潛在客戶信息，展示方式可為輪播、圖片或視頻廣告

● 優(yōu)惠廣告（offers） - 廣告提供折扣

● 帖子參與度 （Post Engagement）- 廣告旨在提升主頁(yè)帖子以獲得更多參與度

● 活動(dòng)回復(fù)（Event Responses） - 旨在提高活動(dòng)意識(shí)和響應(yīng)的視頻或圖片廣告

● 主頁(yè)點(diǎn)贊（Page Likes） - 旨在推動(dòng)主頁(yè)點(diǎn)贊/關(guān)注和互動(dòng)的廣告

廣告類型的選擇當(dāng)然取決于業(yè)務(wù)類型以及營(yíng)銷目標(biāo)，因此在確定投放Facebook廣告前，一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)。

Facebook廣告費(fèi)用

就像Google廣告的競(jìng)價(jià)一樣，F(xiàn)acebook同樣有一個(gè)競(jìng)價(jià)過(guò)程可以讓廣告商確定Facebook廣告的展示位置以及每次付費(fèi)點(diǎn)擊的金額。廣告可以指明所需廣告的精確操作的數(shù)量，例如觀看次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)等。也可以根據(jù)廣告規(guī)格進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整或讓Facebook自動(dòng)計(jì)算。

各種因素都可能會(huì)影響Facebook廣告費(fèi)用，包括以下內(nèi)容：

● 廣告系列投放時(shí)段（時(shí)間、日期、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的高峰時(shí)段價(jià)格自然相對(duì)昂貴）

● 特定受眾

●  相關(guān)性得分

● 廣告展示位置

● 廣告競(jìng)價(jià)方式（為每個(gè)廣告做出單獨(dú)的競(jìng)價(jià)設(shè)置或僅設(shè)置平均競(jìng)價(jià)）

廣告費(fèi)用因此可能會(huì)有很大差異。不過(guò)，可以參考一下平均數(shù)值。WordStream分析了數(shù)百個(gè)客戶帳戶，以計(jì)算Facebook上針對(duì)18個(gè)不同行業(yè)的平均付費(fèi)點(diǎn)擊（CPC）和每次操作費(fèi)用（CPA）。研究發(fā)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)類型的平均值為每次點(diǎn)擊費(fèi)用約1.72美元和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用約18.68美元。

這些是平均值，因此根據(jù)您的獨(dú)特廣告系列，您的平均值可能會(huì)有所不同。

如果廣告商在美國(guó)以外的地方，費(fèi)用會(huì)有什么差異嗎？AdEspresso衡量了美國(guó)和其他地區(qū)的平均廣告費(fèi)用。以下調(diào)查結(jié)果（美元為單位）：

● 所有國(guó)家/地區(qū)的CPC平均值 - 0.97美元

●  CPC平均價(jià)格，定位受眾群體為65歲+人群 - 超過(guò)（Q1）0.70美元

●  CPC平均價(jià)格，定位受眾群體為13歲到17歲之間（Q1）= 0.11美元

●  Instagram廣告展示位置平均CPC（Q4） - 1.15美元

●  Facebook廣告展示位置的平均CPC（Q4） - 0.50美元

●  CPC每月平均值 - 0.40美元

● 星期日的平均CPC - 0.40美元

● 周二和周四的CPC平均值 - 0.50美元

● 針對(duì)女性的CPC平均值（Q4） - 0.64美元

● 針對(duì)男性的CPC平均值（Q4） - 0.50美元

●  CPC平均優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊次數(shù)（Q4） - 0.44美元

●  CPC平均優(yōu)化展示次數(shù)（Q4） - 3.79美元

● 頁(yè)面類似廣告系列的CPL（CPC）平均值 - 1.08美元

●  CPL平均價(jià)格，定位受眾為55歲+人群（Q4） - 0.33美元

●  CPL平均價(jià)格，定位受眾為13歲到17歲之間（Q4） - 0.04美元

● 每月CPL平均值 - 0.12美元

● 每周CPL平均值（Q4） - 0.14美元

● 女性CPL平均成本 - 0.16美元

● 男性CPL平均成本 - 0.11美元

查看平臺(tái)上的廣告費(fèi)用可以幫助廣告商了解Facebook營(yíng)銷將耗費(fèi)多少預(yù)算。這里分享一份《低成本，高ROI的Facebook廣告投放攻略》，可以幫助廣告商調(diào)整廣告定位和其他策略，以降低Facebook廣告費(fèi)用的。

Facebook廣告定位

了解完廣告類型和價(jià)格后，是時(shí)候深入研究一下廣告定位。廣告商可以在此處識(shí)別其受眾群體，并確保提供的廣告內(nèi)容真正吸引他們。

廣告商對(duì)受眾群體的認(rèn)知程度將對(duì)廣告的費(fèi)用，投資回報(bào)率以及整體效果產(chǎn)生重大影響。所以花費(fèi)時(shí)間來(lái)準(zhǔn)確定義目標(biāo)受眾是值得的。

Facebook能夠讓廣告商十分深入的定義受眾的特征。大量的定位選項(xiàng)包括（但絕不僅限于）：

● 性別

● 年齡

● 地點(diǎn)

● 語(yǔ)言

● 興趣

● 行為

● 生活事件（如“最近結(jié)婚”）

● 教育

● 職稱

● 收入

● 政治派別

這些人口統(tǒng)計(jì)特質(zhì)可幫助廣告商縮小看到其廣告的人數(shù)。

例如，如果該廣告試圖向西海岸對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品感興趣且使用不同語(yǔ)言的青少年推銷，那么廣告定位細(xì)分可能如下所示：

● 男/女

●  13至19歲

● 華盛頓/俄勒岡/加利福尼亞

● 英式西班牙語(yǔ)

● 娛樂(lè)>現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)>音樂(lè)會(huì)

當(dāng)然，將受眾范圍縮小到那些更有可能進(jìn)入其產(chǎn)品市場(chǎng)的人，可以獲得比向所有人展示廣告更好的結(jié)果。

Facebook廣告文案和廣告素材

Facebook廣告和任何形式的廣告一樣：廣告文案和廣告素材的質(zhì)量對(duì)提高投資回報(bào)率有很大幫助。

營(yíng)銷人員可以在廣告中掌握的最重要技能之一是說(shuō)服藝術(shù)。著名心理學(xué)家羅伯特·西亞迪尼（Robert Cialdini）1984年出版的“ 影響力：勸說(shuō)心理學(xué)”一書(shū)提出了六項(xiàng)獨(dú)特的原則，以幫助營(yíng)銷人員說(shuō)服和轉(zhuǎn)變并取得更大的成功：

● 回報(bào)（reciprocation）

● 社會(huì)證明（social proof）

● 承諾和一致性（commitment and consistency）

● 缺乏（scarcity）

● 權(quán)威（authority）

● 喜歡（liking）

為Facebook廣告注入一些永恒的說(shuō)服原則是個(gè)好主意。為此，營(yíng)銷人員必須考慮如何吸引觀眾的注意力，并說(shuō)服他們使用廣告的各種元素點(diǎn)擊，例如：

● 標(biāo)題（簡(jiǎn)短，清晰，令人難忘）

● 展示位置

● 圖像（與充滿活力，引人注目的圖像一起使用）

● 價(jià)值主張（讓品牌與眾不同;帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值）

● 號(hào)召性用語(yǔ)或CTA（使用引導(dǎo)行動(dòng)、清晰明確的動(dòng)詞來(lái)推動(dòng)行動(dòng)）

怎么在Facebook廣告中使用說(shuō)服原則？例如，回報(bào)可以直接告訴人們，如果他們完成你的表格，他們可以獲得免費(fèi)報(bào)告或電子書(shū)，而社交證明可以在你的廣告中的反應(yīng)出來(lái)，分享和評(píng)論的數(shù)量都能顯示出其說(shuō)服力。更有創(chuàng)意，更具吸引力的廣告往往會(huì)獲得更多的點(diǎn)贊和分享。

這里有一些關(guān)于《撰寫(xiě)優(yōu)秀Facebook廣告文案的技巧》分享給大家，希望對(duì)各位提高廣告轉(zhuǎn)化率有所幫助。

Facebook廣告競(jìng)爭(zhēng)力

看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么并嘗試效果最好的推廣方案。畢竟，如果你能夠?yàn)槭鼙娞峁└玫膬?nèi)容，那么你會(huì)吸引他們更多的注意了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook廣告是營(yíng)銷人員在廣告制作中可以獲取靈感的來(lái)源。只需分析他們的廣告正在做什么，以及哪些方面有改進(jìn)的空間。然后，在自己的廣告中實(shí)施，特別是當(dāng)你們要競(jìng)爭(zhēng)相同的受眾群體的時(shí)候。

例證：Skillshare和Udemy都是在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供課程和操作視頻。

雖然Udemy廣告宣傳終身可以獲得一個(gè)100％退款保障的課程，但Skillshare可以無(wú)限制地訪問(wèn)所有課程，且兩月僅需0.99美元。如此對(duì)比，顯然后者會(huì)更加吸引受眾。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告可能會(huì)為你提供新的價(jià)值參考，CTA或情感角度的想法，以便在自己的Facebook廣告中進(jìn)行測(cè)試。

Facebook廣告數(shù)據(jù)報(bào)告

在熟悉完Facebook廣告如何運(yùn)作之后，你總不能指望它們自動(dòng)完成所有工作。即使廣告系列正在進(jìn)行中，營(yíng)銷人員也必須在廣告系列中發(fā)揮積極作用，這樣才能確保從廣告支出和工作中獲得良好的投資回報(bào)率。

只要你啟動(dòng)了一個(gè)廣告系列，就需要立即開(kāi)始監(jiān)控結(jié)果。不要等到活動(dòng)開(kāi)始運(yùn)行才確定它是否擊中了所有正確的目標(biāo)。

Facebook廣告管理器可實(shí)時(shí)查看廣告的效果。實(shí)時(shí)監(jiān)控的好處在于——廣告商還可以通過(guò)調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告來(lái)實(shí)時(shí)響應(yīng)。在廣告管理器中，廣告商可以輕松修改廣告進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，以獲得更好的效果。

例如：

● 如果廣告的參與度令人失望，請(qǐng)嘗試改進(jìn)廣告中使用的文案或視覺(jué)效果，以使其更具刺激性和說(shuō)服力

● 如果廣告的覆蓋率低于預(yù)期，請(qǐng)嘗試擴(kuò)展定位參數(shù)中的受眾群體

● 如果廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)無(wú)法達(dá)到你的期望，請(qǐng)嘗試使用更具操作性的動(dòng)詞和號(hào)召性用語(yǔ)，或者努力改進(jìn)Facebook廣告著陸頁(yè)

關(guān)于跟蹤Facebook表現(xiàn)的最后一點(diǎn)注意事項(xiàng)：廣告商應(yīng)該專注于跟蹤真正重要的指標(biāo)：銷售和投資回報(bào)率或廣告支出回報(bào)率（ROAS），而不是時(shí)刻關(guān)注著參與度、相關(guān)性等指標(biāo)。如果你的廣告系列覆蓋面大、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)都很客觀，但是當(dāng)你計(jì)算所有費(fèi)用時(shí)，實(shí)際上每次銷售都會(huì)虧本，那么廣告系列就沒(méi)有意義了。

這就是為什么需要在廣告系列投放過(guò)程中時(shí)刻關(guān)注跟蹤廣告效果和銷售情況的原因。

如果你決定投放Facebook廣告，你必須牢牢掌握整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作方式、可能花費(fèi)的金額、不同的廣告類型、優(yōu)化策略以及密切監(jiān)控廣告的需求。只有這樣，你的企業(yè)才能從這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)中獲得最大收益。