2018圣誕購(gòu)物旺季，時(shí)尚類賣家“爆單”必看！

黑五已經(jīng)過去，對(duì)于電商賣家來說，你的旺季銷售時(shí)間剩下不到30天，在接下去的這段時(shí)間里，賣家要如何最大化自己的銷售呢？作為一個(gè)購(gòu)買禮品的重要時(shí)節(jié)，我們總結(jié)了本季度海外市場(chǎng)的一些特殊禮品趨勢(shì)和消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，希望能幫你進(jìn)一步提振銷售額：

1、消費(fèi)者購(gòu)物偏好

?免費(fèi)送貨是人們的愿望之一。全球電商解決方案提供公司Pitney Bowes最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，91%的消費(fèi)者表示付款時(shí)，如果賣家不提供免費(fèi)送貨服務(wù)或送貨速度過慢，他們會(huì)丟棄購(gòu)物車。雖然人們對(duì)“快捷和免費(fèi)的物流服務(wù)”的期望越來越高，但95%的受訪者表示，“2天的免費(fèi)送貨服務(wù)”是“可以接受”的。

?消費(fèi)者喜歡新鮮事物。對(duì)于一些新上架的產(chǎn)品，賣家可以直接全價(jià)銷售，無需打折。

?產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)積壓時(shí)間越長(zhǎng)，利潤(rùn)里越低。對(duì)于一些積壓產(chǎn)品，賣家可以通過打折或提供免費(fèi)送貨等優(yōu)惠活動(dòng)來清理庫(kù)存。賣家可以除了通過電子郵件告知消費(fèi)者活動(dòng)信息，還可以通過短信的形式，畢竟現(xiàn)在有大批的消費(fèi)者通過手機(jī)購(gòu)物。

美國(guó)市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

如果你對(duì)“禮物”的理解僅僅局限于那些標(biāo)上“禮物”標(biāo)簽的產(chǎn)品，那你不止打錯(cuò)特錯(cuò)，還有可能錯(cuò)過一大波銷售。

在美國(guó)市場(chǎng)，收腰連衣裙（Wrap dresses）正越來越多的被人們購(gòu)買，并作為禮物送出去。根據(jù)趨勢(shì)，市場(chǎng)上收腰連衣裙的種類幾乎比2017年（538款）翻了一番，達(dá)到727款，這些連衣裙一半是帶圖案的（45%是花紋的、豹紋16%），一半是純色的。對(duì)大多數(shù)零售商來說，黑色是最受歡迎的顏色，平均打7.6折。

研究數(shù)據(jù)顯示，大部分收腰連衣裙的價(jià)格在48美元到80美元之間，平均價(jià)格在70美元左右。

英國(guó)市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

在英國(guó)，80、90年代懷舊風(fēng)“吹”得正盛，各式發(fā)飾又重新吸引了人們的眼球，零售界也注意到了這一點(diǎn)，發(fā)飾類產(chǎn)品（hair accessories）的新品到貨量增加了88%。對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品賣家，可以從復(fù)古情懷這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。值得注意的是，珠光亮片等元素是本季度突出趨勢(shì)，這或許與圣誕將至有關(guān)。如果你有瞄準(zhǔn)青少年市場(chǎng)，這個(gè)趨勢(shì)不能忽略。

此外，在這個(gè)季度你可以在產(chǎn)品包裝多下點(diǎn)功夫，多為消費(fèi)者提供一些產(chǎn)品包裝選擇，并鼓勵(lì)人們采購(gòu)包裝精美的單品作為禮物。

歐洲市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

似乎冬天的到來使歐洲的人們更加追求舒適休閑的生活，這也使得寬松的粗線針織衫和毛衣在這個(gè)季節(jié)脫穎而出，黑色、白色和紅色的針織服裝（Knitwear ）尤受人們喜歡。值得注意的是，羊毛毛衣（sherpa fleece），尤其是夏爾巴羊毛制成的羊毛毛衣最受潮流零售商歡迎，帶拉鏈的毛衣夾克、戶外運(yùn)動(dòng)毛衣也很熱門，相比毛絨毛衣（teddy fleece）則相對(duì)冷門。

作為賣家，你可以把這類產(chǎn)品也添加到你的圣誕禮品指南中，通過“給親愛的人們送去溫暖”等營(yíng)銷文案來吸引客戶購(gòu)買。

趨勢(shì)小貼士：“對(duì)自己的愛”是永恒的

人們對(duì)自己的愛是永恒的，CrimsonHexagon研究發(fā)現(xiàn)，近年來社交媒體上關(guān)于“給自己買禮物”討論明顯增加，從2010年的6.9萬增加到了2017年的63.4萬，許多購(gòu)物者都在使用#treatyoself、#merrychristmastom這樣的流行標(biāo)簽。賣家可以有針對(duì)性地對(duì)這類消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，鼓勵(lì)人們購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目來犒勞自己。

此外，隨著派對(duì)服裝促銷活動(dòng)在12月全面展開，賣家可以編輯派對(duì)服裝指南，幫助人們做出更好的節(jié)日服裝搭配，同時(shí)將自己的產(chǎn)品添加進(jìn)去，吸引人們?yōu)g覽你的產(chǎn)品。當(dāng)然別忘了激勵(lì)宅在家里過節(jié)的人們，你同樣可以為他們推薦一些復(fù)合節(jié)日氣氛又舒適的家居打扮和居家娛樂項(xiàng)目，例如上文提到的寬松毛衣。

除了上述這些“禮物”趨勢(shì)，我猜你還需要一份《圣誕節(jié)選品思路及實(shí)操方法》，讓你在準(zhǔn)備圣誕銷售大戰(zhàn)時(shí)可以用上。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）