提升排名要這樣做，亞馬遜Listing的編寫思路及優(yōu)化技巧

做亞馬遜，經(jīng)常提到listing，簡單來說就是指一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等。而lisitng的優(yōu)化就是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強(qiáng)調(diào)的問題。

編寫Listing 的一般思路：

亞馬遜賣家知道的A9算法這個(gè)對權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時(shí)候，就要迎合最新的A9算法。大概可以從以下幾方面考慮：

1）主圖

我個(gè)人覺得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致！)。

2）買家評論（Review）

Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前基本都會(huì)去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3）問答（Q&A）

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時(shí)候，一般建議讓其他購買的買家回答，然賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價(jià)值。

（研究分析競爭對手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4）銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5）質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指導(dǎo)（一般通過對比，我們一般都會(huì)定價(jià)在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。眾所周知，不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

1) 標(biāo)題（搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term）

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。）

2) Bullet point（五點(diǎn)描述，這個(gè)也是很重要的一塊）

在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍?，比如：型?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫），最好就是對應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

3）產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費(fèi)力且沒用。

小建議：

1、產(chǎn)品自身要有特點(diǎn)-----產(chǎn)品好在哪里

（1）別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣

（2）其他平臺(tái)的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款

2、選品看競爭對手產(chǎn)品的review，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而后期寫出自己的賣點(diǎn)。

3、在書寫listing的時(shí)候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。

4、書寫listing的時(shí)候不要夸大產(chǎn)品的功能，客觀書寫，否則后期會(huì)有很多問題。圖文和貨物不符合，買家投訴，listing會(huì)出問題，甚至賬號(hào)也會(huì)出問題。

雖然listing的優(yōu)化，是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強(qiáng)調(diào)的問題。但是，作為賣家，我們都要做必要的優(yōu)化，當(dāng)然不是讓大家經(jīng)常去優(yōu)化，當(dāng)listing表現(xiàn)不好的時(shí)候，再優(yōu)化。如果出單穩(wěn)定而且增長，就不要輕易去優(yōu)化任何listing內(nèi)容，不然好不容易排名靠前，就容易因?yàn)橐粋€(gè)操作而痛失。

如果我們不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，我們的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，便不會(huì)有流量，沒有流量就不會(huì)有訂單，所以，為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時(shí)間去優(yōu)化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢？

亞馬遜產(chǎn)品listing主要包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級(jí)，賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問題，而下文將為大家?guī)淼氖侨绾畏治龈偁帉κ謑isting？通過對競爭對手listing的了解來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品訂單與銷量。

分析競爭對手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類款，最好是同款的競爭對手listing。賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產(chǎn)品的長遠(yuǎn)目標(biāo)的競爭對手，另一種是自己產(chǎn)品的短期競爭對手。如果優(yōu)化一個(gè)全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標(biāo)和分析對象，并從以下5方面入手：

①評價(jià)，通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。（當(dāng)下，不建議大家測評和刷單，風(fēng)險(xiǎn)很高）

②Listing內(nèi)容，很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優(yōu)化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實(shí)尤其是對于新手賣家來說，可以優(yōu)先從選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己listing多10個(gè)review的listing）那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時(shí)候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

③排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時(shí)對手listing每日銷量的變化，進(jìn)而分析對手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

④庫存，庫存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場壽命周期不會(huì)很短，可以放心長期去推。

⑤廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會(huì)做的選擇，通過這些廣告，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些listing雖然上架時(shí)間不長，review數(shù)量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價(jià)格完美的基礎(chǔ)之上，就會(huì)對出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了，亞馬遜自然也會(huì)對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產(chǎn)品的時(shí)候，做好預(yù)算，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)，多投投廣告也是不錯(cuò)的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。有些電商公司的運(yùn)營主管要求運(yùn)營人員至少關(guān)注20家左右的競爭對手不斷分析對手的圖片、五點(diǎn)描述內(nèi)容和銷售數(shù)據(jù)（來源：歐易跨境服務(wù)）

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3、警惕：不是每一次亞馬遜Listing調(diào)整都可以叫作“優(yōu)化”！