亞馬遜運(yùn)營(yíng)中那些可能致命的坑！

很多人覺(jué)得亞馬遜的運(yùn)營(yíng)投入成本高，很多人覺(jué)得玩不轉(zhuǎn)，也有很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中不知不覺(jué)投入了錢(qián)也玩死了賬號(hào)，做亞馬遜，自然是為了賺錢(qián)而來(lái)，可在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們首先要知道的是，什么是我們不可觸及的紅線，什么是可能致命的坑。

結(jié)合多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下來(lái)，運(yùn)營(yíng)中的坑大概包括以下這些方面：

一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的原則，要避免過(guò)度樂(lè)觀，避免盲目擴(kuò)張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會(huì)變得畏首畏足，即便有了新機(jī)會(huì)好機(jī)會(huì)，也可能白白錯(cuò)過(guò)，所以，盡量把手中可用的資金拆分成多份來(lái)使用，以最小的資金去試錯(cuò)，成功了，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出模型，然后快速?gòu)?fù)制，總之，永遠(yuǎn)要保留好最后一個(gè)銅板，因?yàn)槟怯锌赡苁蔷让X(qián)，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。

二、產(chǎn)品（選品）上，要避免犯以下錯(cuò)誤：

1、缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨；

2、不以可用資金為基礎(chǔ)的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)中才發(fā)現(xiàn)自己的資金和資源實(shí)力根本不足以支撐其運(yùn)營(yíng)所需；

3、帶著投機(jī)心理選擇侵權(quán)（或潛在侵權(quán)）產(chǎn)品；

4、單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，忽視了市場(chǎng)的需求；

5、盲目追求熱門(mén)的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的、被大賣(mài)把持的低價(jià)產(chǎn)品，比如深圳的“吉祥三寶”（手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，充電器）；

6、過(guò)度追求差異化、獨(dú)家私模和產(chǎn)品升級(jí)改造，浪費(fèi)了時(shí)間，也往往會(huì)因?yàn)轭A(yù)期與市場(chǎng)的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯(cuò)成本；

7、選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過(guò)于明顯的產(chǎn)品。

如果你還在為選品苦惱，不妨先看看視頻教程《亞馬遜賣(mài)家高效選品的思路、方法及注意事項(xiàng)》，相信看完之后挖掘潛力產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)也不是什么難事了。

三、發(fā)布與發(fā)貨上，要盡量避免以下情況的發(fā)生：

1、產(chǎn)品發(fā)布在錯(cuò)誤類(lèi)目，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架；

2、濫用變體，導(dǎo)致Listing被拆分；

3、尺寸填錯(cuò)，導(dǎo)致平臺(tái)費(fèi)用高于實(shí)際--填大不可取，稍微填寫(xiě)則有利；

4、FBA發(fā)貨時(shí)頻繁刪除發(fā)貨計(jì)劃，導(dǎo)致賬號(hào)的FBA發(fā)貨資格被禁止；>>FBA發(fā)貨常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧

5、發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，胡亂填寫(xiě)商標(biāo)名，導(dǎo)致侵權(quán)被移除銷(xiāo)售權(quán)限。

四、店鋪運(yùn)營(yíng)上，有意或無(wú)意觸犯以下紅線：

1、違反平臺(tái)規(guī)則，刷單、刷評(píng)、使用黑科技手法等，導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限；

2、因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量太差，發(fā)貨時(shí)效跟不上，客服水平太差等導(dǎo)致ODR超標(biāo)，被移除銷(xiāo)售權(quán)限；

3、促銷(xiāo)設(shè)置錯(cuò)誤，短時(shí)間爆發(fā)大量低價(jià)訂單，導(dǎo)致店鋪損失過(guò)大；

4、廣告設(shè)錯(cuò)，導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期；

5、螺旋式打造初期跟進(jìn)不力，導(dǎo)致?lián)p失過(guò)大；漲價(jià)幅度過(guò)大，導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)丟失或者被系統(tǒng)判定為操縱銷(xiāo)量。

五、競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面上，可能遭遇的坑包括：

1、惡意攻擊對(duì)手或者遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，跟賣(mài)、差評(píng)、點(diǎn)爆廣告、購(gòu)買(mǎi)后的質(zhì)量和安全問(wèn)題投訴等；

2、Listing被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗中改為成人用品屬性，遭到系統(tǒng)屏蔽。

六、平臺(tái)規(guī)則方面，賣(mài)家容易踩到的坑包括：

1、侵權(quán)、質(zhì)量問(wèn)題、認(rèn)證問(wèn)題、插頭問(wèn)題（比如英國(guó)市場(chǎng)錯(cuò)發(fā)為歐規(guī)插頭，這是在英國(guó)屬于違法行為，很多粗心的賣(mài)家已深受其苦），也包括安規(guī)問(wèn)題，比如沒(méi)有電子產(chǎn)品沒(méi)有CE認(rèn)證，沒(méi)有UL認(rèn)證，玩具產(chǎn)品沒(méi)有CPC認(rèn)證等，這些情況導(dǎo)致的結(jié)果輕則Listing被刪除，嚴(yán)重的，可能導(dǎo)致銷(xiāo)售權(quán)限被移除等；

2、運(yùn)營(yíng)中途更換收款賬號(hào)，導(dǎo)致賬號(hào)銷(xiāo)售權(quán)限被移除--雖然不同的收款工具費(fèi)率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時(shí)，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更換之前，盡可能先開(kāi)Case聯(lián)系客服，向客服說(shuō)明情況，讓客服在后臺(tái)幫你做備注，以避免因?yàn)楦鼡Q收款賬號(hào)而被移除銷(xiāo)售權(quán)限的情況發(fā)生；

3、銷(xiāo)量的大幅波動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售權(quán)限被移除；

4、類(lèi)目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認(rèn)證，蘋(píng)果周邊配件被隨時(shí)抽查到的MFI認(rèn)證、UL認(rèn)證和授權(quán)，以及接下來(lái)將是銷(xiāo)售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認(rèn)證等，都會(huì)導(dǎo)致Listing被下架的情況；

5、違規(guī)的Listing合并和Review合并，可能會(huì)被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷(xiāo)量等而導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限。

雖然對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們未必能夠完全避免在運(yùn)營(yíng)中不出任何差錯(cuò)，但如果能夠牢記上述的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把這些變成自己的常識(shí)，則可以少走不少?gòu)澛?，讓自己的運(yùn)營(yíng)之路更通暢一些，讓自己離賺錢(qián)更近一些。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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