2018旺季趨勢(shì)分析：大泛品類賣家增長低于垂直品類賣家

無論是國際貿(mào)易大環(huán)境變化還是平臺(tái)政策調(diào)整，今年以來，跨境電商行業(yè)可謂大事不斷，但若從賣家角度來看，不僅沒有爆款的出現(xiàn)，且在備貨和業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面也倍加謹(jǐn)慎，2018跨境電商行業(yè)又顯得格外平靜。

當(dāng)前，旺季將近，不尋常的2018跨境電商行業(yè)又將呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？

跨境電商的2018年

“近年來，跨境電商行業(yè)一直處在高速的發(fā)展期，每一年都會(huì)出現(xiàn)許多新的變化，但2018年的變化是大的。”WorldFirst中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)馮星說道。

總的來說，2018年跨境電商行業(yè)的的變化主要來自于兩個(gè)方面：一方面是全球稅務(wù)收緊的趨勢(shì)和中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的各種影響；另一方面則是，年初以來，包括Amazon、eBay、Wish等各主流電商平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，比如近期Wish平臺(tái)連續(xù)出臺(tái)的一系列新政。而各大平臺(tái)的這些變化，其重心都是平臺(tái)價(jià)值的回歸，以及產(chǎn)品和運(yùn)營本質(zhì)的回歸。

馮星表示：“過去多年的野蠻生長的局面導(dǎo)致一些大賣家自身的發(fā)展遭遇瓶頸，因此從長遠(yuǎn)考慮，越來越多的賣家開始著手品牌建設(shè)和人才發(fā)展；此外，外部環(huán)境也較之前有較大變化，國際貿(mào)易形勢(shì)及平臺(tái)規(guī)則合規(guī)化的大環(huán)境下，賣家們也不得不進(jìn)行調(diào)整來適應(yīng)變化?！?

比如，2018年跨境電商行業(yè)基本上沒有一款可以稱得上爆款的產(chǎn)品，這與2017年有著明顯的差別。從以往的經(jīng)驗(yàn)中不難發(fā)現(xiàn)，每一次爆款的背后，都會(huì)伴隨著侵權(quán)與官司，所以在這個(gè)層面上來看，2018年跨境電商行業(yè)、賣家更趨成熟；又比如，去年的旺季，賣家大量的備貨海外倉、FBA，卻滯留大量的庫存，面對(duì)巨大的資金壓力。所以今年，不少賣家明確表示，在備貨方面要“量力而行”，不可否認(rèn)今年跨境電商賣家的戰(zhàn)略布局也更趨謹(jǐn)慎。

在如此的行業(yè)背景之下，2018年的Q4旺季，又將出現(xiàn)什么樣的變化和趨勢(shì)？

2018年旺季行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長

“從市場(chǎng)方面來看，2018年Q4旺季，跨境電商規(guī)模是呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)的，除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay等大型平臺(tái)，其他的區(qū)域性的中小型電商平臺(tái)甚至賣家自建平臺(tái)也將呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，多面開花的局面趨于明顯。但值得注意的是，總體規(guī)模上漲，但各平臺(tái)的流量、銷量也會(huì)更加分散——隨著全球各地新興市場(chǎng)的、新興平臺(tái)的崛起，也會(huì)有越來越多的消費(fèi)者、賣家分布到各個(gè)市場(chǎng)中去，所以對(duì)于跨境電商賣家來說，總體流量、單量的上漲，必定是更多元化的渠道?！瘪T星說道。

除此之外，各平臺(tái)年終活動(dòng)、促銷的力度和資源投入，也會(huì)成為影響賣家旺季的營收的因素。（WorldFirst）

但馮星也強(qiáng)調(diào)道，行業(yè)整體規(guī)模的上漲，并不代表每個(gè)賣家的營收都能水漲船高。每個(gè)賣家是否能從市場(chǎng)的增長中享受到紅利，更多的取決于賣家本身的管理能力、供應(yīng)鏈水平、和運(yùn)營功底。畢竟跨境電商行業(yè)的賣家數(shù)量每年都在高速的增長，且在越趨成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家本身的素質(zhì)也在提高，所以賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)較為嚴(yán)峻。

對(duì)此，馮星也給將要迎戰(zhàn)的跨境電商賣家兩點(diǎn)建議：

1、回歸消費(fèi)者體驗(yàn)，專注對(duì)細(xì)節(jié)的運(yùn)營，現(xiàn)在很難有捷徑可走；

2、今年跨境電商行業(yè)的明顯趨勢(shì)就是大泛品類的電商企業(yè)的增長低于垂直精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè)，所以未來賣家要更更加重視商品質(zhì)量，品類垂直化，注重品牌價(jià)值。

WorldFirst

（文/雨果網(wǎng) 張毅）