獨(dú)立站跨境收款發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)“細(xì)分化”下的服務(wù)

跨境電商歷經(jīng)幾年“狂飆突進(jìn)”的運(yùn)動(dòng)之后，在2018年迎來(lái)了大轉(zhuǎn)折年，各大平臺(tái)規(guī)范化，更多的賣家開(kāi)始選擇新市場(chǎng)和獨(dú)立站作為突破口。單一的服務(wù)功能已經(jīng)無(wú)法滿足賣家日益增長(zhǎng)的多樣化需求，收款作為跨境電商賣家交易過(guò)程中的環(huán)節(jié)，跨境收款服務(wù)商也在不斷地挖掘自身功能，提供更多的增值服務(wù)。

平臺(tái)爭(zhēng)搶收款市場(chǎng)，獨(dú)立站收款行業(yè)不動(dòng)如山

作為獨(dú)立站跨境收款服務(wù)商，Asiabill大客戶銷售總監(jiān)Sky告訴雨果網(wǎng)：“由于平臺(tái)政策變動(dòng)等多個(gè)原因，平臺(tái)賣家本身的運(yùn)營(yíng)面臨著多方挑戰(zhàn)。在品牌化的大趨勢(shì)下，買家資源積累乏力，包括TCL、美的等著名企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入獨(dú)立站的自主品牌行業(yè)，而對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變動(dòng)的平臺(tái)規(guī)則，致使他們需要時(shí)刻跟緊平臺(tái)的步伐，才能保持店鋪的穩(wěn)定性?！?

在收款領(lǐng)域，多個(gè)平臺(tái)也展開(kāi)了布局。今年5月2日，亞馬遜推出了官方的收款服務(wù)Amazon Pay，讓PayPal的股價(jià)下跌4%。近期，網(wǎng)易旗下的第三方支付平臺(tái)——網(wǎng)易支付也將涉足跨境收款服務(wù)，大平臺(tái)的涉足讓平臺(tái)收款領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)加劇，而在獨(dú)立站收款領(lǐng)域卻并非如此。

Sky表示：“平臺(tái)和獨(dú)立站收款方式有很大不同，主要體現(xiàn)在資質(zhì)上，服務(wù)商在開(kāi)啟平臺(tái)收款業(yè)務(wù)時(shí)，只需要拿到香港MSO（金錢服務(wù)經(jīng)營(yíng)者牌照）或者美國(guó)MSB(美國(guó)貨幣服務(wù)牌照)，就能夠開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)；而獨(dú)立站收款則需要更多的國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)和技術(shù)含量，同時(shí)涉及到風(fēng)控等服務(wù)，這些門檻也導(dǎo)致了較少新的服務(wù)商進(jìn)入獨(dú)立站收款領(lǐng)域?！?

獨(dú)立站賣家心頭之患：匯損和收款安全性

諸多的資質(zhì)，提高了眾多服務(wù)商進(jìn)入收款行業(yè)的難度，同時(shí)也能夠保證收款的安全性。Sky分析道，MSB和MSO的牌照是用于貨幣資金的結(jié)匯和換匯牌照，擁有了有這兩個(gè)牌照可以開(kāi)展亞馬遜收款產(chǎn)品，其他更多的牌照也能證明收款服務(wù)商的專業(yè)性，保障整個(gè)交易過(guò)程的安全。

在獨(dú)立站賣家收款的過(guò)程中，匯率的轉(zhuǎn)換，會(huì)讓賣家承受經(jīng)濟(jì)損失。Sky舉例道：“如果是通過(guò)國(guó)內(nèi)銀行收單，會(huì)涉及到貨幣轉(zhuǎn)換，買家用美元付款，經(jīng)過(guò)收單行兌換成人民幣，而之后兌換成人民幣的這道程序便造成了匯損，有些服務(wù)商會(huì)將這種匯損直接計(jì)算在賣家的結(jié)算金額上，導(dǎo)致本來(lái)只有100美元的商品，卻多付了幾美元。而Asiabill與歐洲的收單行合作，收取原幣種，不存在匯率轉(zhuǎn)換，在美元兌換人民幣的過(guò)程中也是按照中國(guó)銀行的買入價(jià)，保持0匯損的服務(wù)。”

供應(yīng)鏈金融服務(wù)成獨(dú)立站賣家需求

隨著跨境電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)大，獨(dú)立站賣家不斷進(jìn)入到新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的買家，與此同時(shí)，也衍生出其他服務(wù)需求。Sky說(shuō)：“資金利用率是跨境電商賣家面臨的難題，貨款、物流費(fèi)、廣告等等都需要大筆資金，而跨境電商賣家資金周期相對(duì)較長(zhǎng)，如果無(wú)法周轉(zhuǎn)順利，尤其是在旺季時(shí)期，將面臨更大的壓力。供應(yīng)鏈金融也是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。”

不僅如此，據(jù)Sky介紹道，“垂直化”、“細(xì)分化”是當(dāng)前獨(dú)立站發(fā)展的趨勢(shì)，有的獨(dú)立站賣家一個(gè)站點(diǎn)只針對(duì)一個(gè)國(guó)家銷售。而在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，服務(wù)商也要提供更全面的服務(wù)功能，滿足特定市場(chǎng)的發(fā)展需求。

Sky說(shuō)，提供金融服務(wù)會(huì)成為未來(lái)支付領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)，增值服務(wù)會(huì)成為支付領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，跨境收款企業(yè)成為幫助賣家解決問(wèn)題的顧問(wèn)角色而存在。例如，服務(wù)商可以與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合作機(jī)構(gòu)，提供推廣服務(wù)，或者在像巴西這類清關(guān)比較難的國(guó)家，幫助賣家尋找提供解決清關(guān)問(wèn)題的服務(wù)商。

獨(dú)立站春天來(lái)臨，怎么讓收款更加安全？

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）