如何利用Instagram流行創(chuàng)意形式，增加店鋪曝光量？

Instagram擁有超8億的月活躍用戶，是全球最受歡迎的社交網(wǎng)站之一，同時也是對年輕消費者在線網(wǎng)購商品影響最大的社交平臺。憑借著對年輕網(wǎng)購消費者的影響力，Instagram逐漸成為了跨境電商賣家重要的營銷陣地。作為賣家，如何運營Instagram賬號才能獲得更多的粉絲，為店鋪引流，增加產(chǎn)品曝光度？教程《如何用海外最火的圖片社交網(wǎng)站ins做營銷》將帶你解鎖最新最火的創(chuàng)意形式！

抓住Instagram的用戶特質(zhì)，做針對性推廣

Instagram上超過70%的用戶是35歲以下的年輕人，他們喜歡新鮮的事物，熱愛變化，樂于嘗試直播、VR互動等新的體驗方式，并且對視覺創(chuàng)意有很高的要求。

也正是基于用戶的這些特點，Instagram于2016年10月推出了限時動態(tài)?？缇畴娚藤u家可以透過限時動態(tài)不同里的創(chuàng)意形式，發(fā)布一些實時/未過濾/好玩的內(nèi)容與用戶互動，把用戶引到店鋪中，從而提高產(chǎn)品的瀏覽量和購買率。

例如，在Instagram Stories上有一些特效和「隱藏功能」，在使用「畫筆」或「Aa」文字功能時，可以透過長按某個顏色區(qū)塊，選擇多種顏色，使文字以漸層形式呈現(xiàn)?；蛘呤窃谙迺r動態(tài)中再加入其他照片，甚至是使用釘選功能、讓照片可以跟著畫面路徑移動，這些功能可以有效增強營銷內(nèi)容的趣味性和互動性。

Instagram強烈的視覺吸引力和互動性為平臺積累了大量人氣，同時也進一步增強了Instagram對網(wǎng)購消費者的影響力。據(jù)統(tǒng)計，全球有24%用戶會從Instagram上了解新產(chǎn)品或服務(wù)資訊，有15%的用戶會因為Instagram考慮是否購物，還有18%的用戶會因為Instagram直接在網(wǎng)上購物。

各位賣家朋友

四大步驟，教你玩轉(zhuǎn)Instagram營銷

跨境電商賣家如何利用Instagram進行精準(zhǔn)營銷？

1.將基本賬號轉(zhuǎn)成商業(yè)賬號

如圖所示，從點擊設(shè)置，到連接Facebook粉絲頁，再到設(shè)定商家主頁，只需要幾個簡單的步驟就能將基本賬號轉(zhuǎn)成商業(yè)賬號。

在商業(yè)賬戶的商家主頁上會顯示行業(yè)資訊、商家地址和聯(lián)系按鈕等信息，透過這些選項，用戶可以在第一時間聯(lián)系到賣家。賣家也可以透過Instagram商業(yè)賬號，查看Instagram近期的洞察報告，分析用戶需求，并且當(dāng)Instagram賬號的追蹤者超過1萬人時，賣家在PO文限時動態(tài)時可以設(shè)置超鏈接，引導(dǎo)用戶去賣家希望他們到達(dá)的活動頁面。

2.經(jīng)營品牌內(nèi)容，建立自己的忠誠客戶

1）保持統(tǒng)一的品牌形象

統(tǒng)一品牌顏色/色調(diào),通過有規(guī)律的分區(qū)構(gòu)圖與客戶溝通，建立品牌形象。

2）有規(guī)律的PO文

通過Instagram的洞察報告，賣家可以清楚了解到用戶習(xí)慣的上線時間點、粉絲最活躍的時間點，賣家可以根據(jù)這些信息規(guī)劃發(fā)布貼文的最佳時間。

3）分類Instagram 限時動態(tài)

由于Instagram限時動態(tài)發(fā)布的內(nèi)容會在24小時內(nèi)消失，賣家可以利用這一功能促銷新品、處理冬季特價品等。但想要充分發(fā)揮限時動態(tài)里的內(nèi)容，還得在商家主頁上對Instagram 限時動態(tài)里的新品、特價品、最受歡迎的10大產(chǎn)品等進行分類。

4）與客戶互動

與其他社交媒體一樣，賣家也需要在Instagram 上與用戶互動以增強粉絲。賣家可以通過Instagram 限時動態(tài)來設(shè)立一些Instagram限定抽獎活動，發(fā)布活動預(yù)告、公告等。例如，如果知道自己過兩天要推出新品，這時就可以通過Instagram 限時動態(tài)和用戶公告新品，提醒用戶在某個時間點關(guān)注自己的Instagram 賬戶并將其引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面上。

5）與追蹤者互動

Instagram最大的特色莫過于它的標(biāo)簽(Hashtag)功能，也是幫助許多人搜索關(guān)鍵字的重要功能。賣家可以在帖子中標(biāo)上與貼文相關(guān)的Hashtag，例如品牌專屬的Hashtag、活動節(jié)日性Hashtag、流行趨勢Hashtag等，這樣可加強品牌與追蹤者的互動關(guān)系。但并不是Hashtag越多，與追蹤者的互動越好，需要通過不斷測試，才能知道具體發(fā)布多少個Hashtag成效最佳。

6）運用Instagram既有工具

Instagram上的既有工具非常多元，包括BOOMERANG、@MENTIONS、LINKS TO SEE MORE、REWIND等，賣家要充分利用這些功能。

3.追蹤官方賬號和知名品牌

Instagram For Business賬戶上經(jīng)常會推出一些新功能，分享一些成功案例，賣家可以通過追蹤Instagram For Business賬戶學(xué)習(xí)使用新的工具，而通過追蹤其他品牌賬戶，賣家可以了解這些品牌是如何操作的，學(xué)習(xí)借鑒他們的成功經(jīng)驗。

4.把握黃金時間，測試Instagram廣告

有別于其他社交媒體，Instagram提供了整頁全屏廣告，讓品牌能夠利用類似快拍的方式嵌入用戶的瀏覽頁面中。

Instagram上的廣告形式非常多樣，包括鏈接式廣告、輪播廣告、視頻廣告、圖片廣告等，賣家需要從受眾、版位、廣告創(chuàng)意和目標(biāo)等不同角度進行測試，選擇最適合自己的投遞方式。以測試廣告創(chuàng)意為例，不同的用戶對廣告創(chuàng)意的需求也不一樣，有的用戶可能更樂于接受美圖+gif的形式，而有的用戶可能更喜歡功能性描述，所以賣家需要根據(jù)不同的設(shè)計方式提供不同的創(chuàng)意形式給用戶，透過用戶的反饋進一步了解用戶的需求。

（整理/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）