中國(guó)賣家如何快速入駐日本樂(lè)天、雅虎拍賣？

上周美國(guó)正式宣布啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟程序，頓時(shí)國(guó)內(nèi)物流業(yè)一片嘩然。同時(shí)，亞馬遜日本超過(guò)德國(guó)，成美國(guó)以外第二大市場(chǎng)。過(guò)去一周，我們拜訪了東京、京都、大阪、橫濱4座主要城市，深入日本公司，并對(duì)日本線上和線下市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。今天我們將于大家一起分享美國(guó)與日本市場(chǎng)的變化與布局。

第一部分：美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政，精確打擊了誰(shuí)？

根據(jù)美國(guó)立場(chǎng)，有著192年歷史的萬(wàn)國(guó)郵政讓中國(guó)賣家可以發(fā)展中國(guó)家身份獲得異常廉價(jià)的運(yùn)費(fèi)，每年美國(guó)在中國(guó)的郵政小包上虧損的金額超過(guò)1.7億美元。除此之外，無(wú)數(shù)敏感商品（假冒、偽劣、危險(xiǎn)品）通過(guò)小包形式繞開(kāi)了海關(guān)檢查，進(jìn)入美國(guó)。

此項(xiàng)決定公布后，我們看到對(duì)跨境電商生態(tài)圈的幾大巨頭產(chǎn)生了較大影響，他們是：

● 中國(guó)郵政（小包業(yè)務(wù)）

● 以小包業(yè)務(wù)為主的物流商

● 以小包為主的速賣通平臺(tái)

● 以小包為主的Wish平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)eBay的發(fā)展都與萬(wàn)國(guó)郵政有著密切關(guān)系，但是似乎eBay因?yàn)?點(diǎn)成功避免了相關(guān)影響：

● 多年與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，造成eBay在過(guò)去幾年中更加鼓勵(lì)中國(guó)賣家通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，所以對(duì)萬(wàn)國(guó)郵政的依賴大大減弱；

● 除美國(guó)外，eBay在北美、南美、澳洲、亞洲、歐洲數(shù)十個(gè)國(guó)家都有強(qiáng)勁市場(chǎng)需求；

除了對(duì)幾大巨頭的影響之外，跨境賣家們應(yīng)該注意到關(guān)切自身的8大變化>>

第二部分：多個(gè)行業(yè)和平臺(tái)將由此受益

在影響之余，我們看到美國(guó)政府的以上決定并不是特朗普的意氣用事，而背后是長(zhǎng)期以來(lái)美國(guó)各大財(cái)團(tuán)博弈的結(jié)果。單純從零售業(yè)而言，以下行業(yè)和公司將在今后全面受益，并將影響2019年的整體外貿(mào)市場(chǎng)：

● 線下零售業(yè)將強(qiáng)勢(shì)回歸

除開(kāi)小包業(yè)務(wù)，其實(shí)線上賣家的空運(yùn)和快遞的物流成本完全沒(méi)有美國(guó)傳統(tǒng)零售商有優(yōu)勢(shì)，退出萬(wàn)國(guó)郵政，必將拉近線上和線下零售商品的價(jià)格距離，所以我們一直相信，真正的零售市場(chǎng)在線下，線上只是提升品牌知名度，快速進(jìn)入線下超市的渠道；

● 亞馬遜將成為避風(fēng)港

由于亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化率一直傾向于FBA發(fā)貨，因此自發(fā)貨的賣家在亞馬遜非常少（僅占10%左右），絕大多數(shù)亞馬遜賣家基本不會(huì)受到美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政的影響。而相比之下，由于速賣通、Wish等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，賣家利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾，此次小包業(yè)務(wù)的變化將逼迫這些賣家轉(zhuǎn)入亞馬遜；

● 快遞、海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)量將暴增

在小包業(yè)務(wù)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，大部分速賣通、Wish、eBay小包發(fā)貨的賣家將不得不在近期采用快遞、海運(yùn)、航空發(fā)貨，特別是從一周之后的萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)始，相信今年年底除小包之外的物流業(yè)務(wù)將格外繁忙。>>DHL幫你應(yīng)對(duì)“美國(guó)退群”，抓住旺季物流優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在就加入吧！

● 洛杉磯全面受益，有可能興建美國(guó)的中國(guó)小商品及電子產(chǎn)品市場(chǎng)

為了避免清關(guān)的繁瑣流程，可能越來(lái)越多的跨境電商賣家，將要求工廠直接把貨物發(fā)到自己指定的海外倉(cāng)之后再進(jìn)行采購(gòu)或結(jié)算，而由于B2B業(yè)務(wù)受到貿(mào)易戰(zhàn)影響較大，因此工廠為了生存將不得不接受。在這種趨勢(shì)下，很有可能美國(guó)洛杉磯將成為全新的商品集散地，并有可能興建在美國(guó)的中國(guó)小商品及電子產(chǎn)品市場(chǎng)。

第三部分：日本三大平臺(tái)的機(jī)會(huì)

根據(jù)納斯達(dá)克證券交易所的在19號(hào)發(fā)布的文章，在美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵政之際，中國(guó)出口到日本的貨物卻在迅速增加。同時(shí)，亞馬遜發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本繼續(xù)超過(guò)德國(guó)，成美國(guó)以外第二大市場(chǎng)！

為了幫助大家盡快開(kāi)發(fā)日本市場(chǎng)，我們專門在過(guò)去一周深入日本公司，對(duì)日本線上和線下市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，以下我們對(duì)日本線上市場(chǎng)總結(jié)了10個(gè)特點(diǎn)，雖然還有不盡之處，但是以下信息希望對(duì)大家有所幫助：

1.與亞馬遜其他市場(chǎng)相比具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

由于中美貿(mào)易戰(zhàn)，歐洲增值稅，加拿大人口較少，所以無(wú)論從利潤(rùn)還是市場(chǎng)份額來(lái)看，日本都將是中國(guó)賣家的必爭(zhēng)之地；

2.中國(guó)賣家發(fā)展的機(jī)會(huì)較大

從美國(guó)的亞馬遜和eBay等平臺(tái)的賣家表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)賣家?guī)缀踉谒蟹侵放频漠a(chǎn)品銷售中占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，相比之下，日本的線上市場(chǎng)卻仍然被日本賣家占有，對(duì)中國(guó)賣家留下的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間較大；

3.日本電商平臺(tái)：3+1

● 日本線上零售市場(chǎng)主要是由：亞馬遜、樂(lè)天、雅虎拍賣3大平臺(tái)壟斷，除此之外，來(lái)自美國(guó)的手機(jī)端銷售App —— Mercari近兩年發(fā)展迅猛（火爆島國(guó)的二手交易APP Mercari 如何注冊(cè)開(kāi)店）；

4.平臺(tái)與賣家分類（絕大部分中國(guó)賣家都應(yīng)該知道）

● 樂(lè)天：更像是中國(guó)的天貓，對(duì)于賣家而言有完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、以店鋪推廣為主、強(qiáng)項(xiàng)在于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析。專業(yè)日本賣家居多；

● 雅虎：與中國(guó)的淘寶類似，個(gè)人和兼職日本賣家居多；

● 亞馬遜：大家都應(yīng)該了解，主要是中國(guó)賣家銷售較多；

5.平臺(tái)入駐政策

● 樂(lè)天（https://www.rakuten.co.jp/ec/sellinjapan/）：現(xiàn)在主要針對(duì)美國(guó)和日本公司，入駐費(fèi)用在：20000-80000人民幣/年，銷售傭金約為7%-10%（運(yùn)營(yíng)時(shí)比這會(huì)高出2-3個(gè)百分點(diǎn)），如果是通過(guò)樂(lè)天的站外聯(lián)盟銷售，則需要另外支付1.3%的傭金。這里特別提醒大家，如果是美國(guó)公司，并獲得美國(guó)D&B的信用號(hào)碼，則可以申請(qǐng)免除1年的費(fèi)用；

● 雅虎拍賣（https://auctions.yahoo.co.jp/guide/guide/fee.html）：值得一提的是日本的雅虎拍賣其實(shí)是Google的子公司，現(xiàn)在Google在平臺(tái)收費(fèi)、工具使用以及流量導(dǎo)入上都在做大量投入，因此，Yahoo拍賣的收費(fèi)與其他平臺(tái)相比最低，大概的費(fèi)用是￥35人民幣/月，平臺(tái)傭金大約是：8.64%-10%。但是，雅虎拍賣招商基本僅針對(duì)日本公司和個(gè)人。

● 亞馬遜：（https://services.amazon.co.jp/services/out-of-country/en/fee.html?ref=as_jp_services_nav_soa_price）：主要以樂(lè)天為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每月租金大約是320人民幣，平臺(tái)傭金大約為：8-15%。對(duì)全球賣家開(kāi)放；

6.平臺(tái)推廣與運(yùn)營(yíng)難度

● 樂(lè)天與國(guó)內(nèi)天貓或淘寶直通車類似，廣告成本在三個(gè)平臺(tái)最高，因?yàn)槠脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以投入產(chǎn)出比不見(jiàn)得非常好，因此建議有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)為好；

● 亞馬遜CPC廣告整體而言投入有所上升，但是與樂(lè)天相比仍有一定差距，同時(shí)由于亞馬遜規(guī)則已經(jīng)被中國(guó)賣家吃透，所以運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單很多，而且轉(zhuǎn)化率相對(duì)樂(lè)天更高；

● 雅虎拍賣整體投入與亞馬遜相仿，轉(zhuǎn)化率與亞馬遜相比要低；

7.平臺(tái)銷量

● 樂(lè)天一直是日本電商市場(chǎng)舉足輕重的公司，但是在今年被亞馬遜快速趕上，現(xiàn)在兩家公司所占日本線上平臺(tái)銷售額大約是：亞馬遜：20.2%，樂(lè)天：20.1%，同時(shí)雅虎份額相對(duì)較低，大約占8.9%的市場(chǎng)份額。

8.站外推廣

● 搜索引擎：日本最大的搜索引擎是#1 Google 和#2 Yahoo，但其實(shí)后面都是由Google操盤，Amazon排名#6，Rakuten樂(lè)天排名#7

● 社交平臺(tái)：Twitter最為活躍、Instagram用戶增長(zhǎng)最快、Facebook平穩(wěn)

● Shopify營(yíng)銷模式正在被日本賣家和消費(fèi)者迅速接受

9.手機(jī)端通訊工具

● 手機(jī)端通訊工具：Line被軟銀收購(gòu)，正在打造全新手機(jī)端電商平臺(tái)

10. 亞馬遜在日本的運(yùn)營(yíng)缺陷

亞馬遜日本站已經(jīng)再次超過(guò)亞馬遜德國(guó)站成為美國(guó)以外最大的市場(chǎng)，同時(shí)在近期超過(guò)樂(lè)天0.1個(gè)百分點(diǎn)，成為日本銷量最大的電商平臺(tái)。但是，在激動(dòng)之余，以下數(shù)字可能可以讓中國(guó)賣家更加清楚的了解亞馬遜在日本的表現(xiàn)：

● 87.2%的日本在線消費(fèi)者在亞馬遜上進(jìn)行過(guò)采購(gòu)

● 27.8%的日本在線消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上重復(fù)購(gòu)物

● 重復(fù)購(gòu)物的比率是2-3個(gè)月1次

● Prime會(huì)員僅占亞馬遜日本客戶總數(shù)的16.6%（在美國(guó)接近70%）

● 日本軟銀和雅虎拍賣正在與日本傳統(tǒng)線下超市Aeon聯(lián)手，用Aeon在日本300多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行全日本的貨物倉(cāng)儲(chǔ)與配送，屆時(shí)雅虎拍賣的運(yùn)送效率和成本都將比亞馬遜更加便宜，亞馬遜在日本的核心優(yōu)勢(shì)有可能受到挑戰(zhàn)；

日本：發(fā)布平臺(tái)包括Rakuten樂(lè)天、Yahoo拍賣

相信大家通過(guò)以上內(nèi)容可以了解到，日本市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)賣家而言還有太多空間有待開(kāi)發(fā)，根據(jù)樂(lè)天、雅虎的市場(chǎng)份額，進(jìn)駐這兩個(gè)平臺(tái)后大家的銷量將有機(jī)會(huì)獲得較大提升。

與此同時(shí)，進(jìn)駐這些平臺(tái)前，大家必須跨越3大門檻：

● 需要在日本成立公司，而公司的法人必須是日本人，由此產(chǎn)生的維護(hù)成本和風(fēng)險(xiǎn)較高；

● 需要有精通日語(yǔ)，同時(shí)懂得運(yùn)營(yíng)樂(lè)天和雅虎拍賣的運(yùn)營(yíng)人才，而這些人更多只能在日本找到；

● 樂(lè)天和雅虎的收款對(duì)于中國(guó)賣家而言仍然較為困難，基本上現(xiàn)在都是依靠日本當(dāng)?shù)氐牡谌焦臼湛詈笤俎D(zhuǎn)付給中國(guó)賣家，由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和手續(xù)費(fèi)較高。（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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