巨獸的升級戰(zhàn)：沃爾瑪是如何一步步逐鹿電商市場的？

雖然Walmart.com的推出可以回溯到2000年，但沃爾瑪真正考慮發(fā)展在線市場則是從2016年收購了Jet.com開始。自那以后，沃爾瑪開始大舉收購Moosejaw和Bonobos這類互聯(lián)網(wǎng)品牌，并投資了印度最大的電商平臺Flipkart——重新設(shè)計該網(wǎng)站，挖掘其優(yōu)勢類別。

沃爾瑪預計到2018年底，在美國的電商市場的銷售額將達到160億美元。比2017增加40%。

沃爾瑪在短短兩三年內(nèi)，發(fā)展到如今的規(guī)模，其在產(chǎn)品目錄、主要類別、平臺賣家數(shù)量和物流上面到底有哪些突破？具體如下：

1、產(chǎn)品目錄

目前，沃爾瑪網(wǎng)購平臺目錄中擁有超過4300萬件商品。1年前，這個數(shù)字還不到3000萬，而在2016年，這個數(shù)字剛剛超過1200萬。該目錄包括沃爾瑪自營產(chǎn)品和來自第三方賣家的產(chǎn)品，但沃爾瑪自營僅擁有350萬件，僅占8%，第三方賣家提供了平臺上92%的產(chǎn)品。在2017年的大部分時間里，沃爾瑪自營產(chǎn)品比例在10%以上，2016年則高達25%，

在短短3年內(nèi)，沃爾瑪平臺產(chǎn)品數(shù)量增加了200萬件，第三方賣家是主要推動力。

2、主力品類

家居產(chǎn)品、書籍、珠寶和電子產(chǎn)品是沃爾瑪平臺的4個主要產(chǎn)品類別，總共有2800萬件商品，占據(jù)總產(chǎn)品數(shù)的一半以上。4個類別中，珠寶和服裝的表現(xiàn)最佳，且多數(shù)訂單來自第三方賣家。沃爾瑪平臺上售出的400多萬件珠寶類產(chǎn)品中，僅1.5%來自沃爾瑪自營。

亞馬遜圖書類產(chǎn)品數(shù)量遠遠高于沃爾瑪，但隨著市場的增長，沃爾瑪最終將迎頭趕上。

事實上，沃爾瑪將重點放在了排名前100萬的SKU上，其余的都留給了平臺上的第三方賣家，或直接通過相關(guān)產(chǎn)品類別公司收購來覆蓋。

3、平臺賣家數(shù)量

平臺上的第三方賣家對于沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品品類拓寬發(fā)揮了非常重要的作用，但沃爾瑪平臺上的賣家還相對較少，才2萬多一點。不同于美國的其它平臺，沃爾瑪在允許賣家進入其平臺之前，會先對賣家進行審查。數(shù)據(jù)顯示，2018年已有超過25萬個新賣家加入亞馬遜，但加入沃爾瑪平臺的還不到4000個。

事實上，沃爾瑪從2009年就開始邀請賣家加入，但知道2016年，沃爾瑪平臺上的第三方賣家數(shù)量才突破1000個，目前平臺上的賣家大多數(shù)近兩年才加入的。

4、物流建設(shè)

事實上，沃爾瑪為其平臺發(fā)展投資最大的應該是其免費的快遞服務。沃爾瑪在2017年1月31日宣布，取消每年49美元的ShippingPass會員計劃，無條件為200萬種商品提供2天免費送貨服務。沃爾瑪美國電商業(yè)務總裁兼首席執(zhí)行官Marc Lore表示，“在今天的電商世界里，能為消費者提供免費的兩天送貨服務是一筆不小的賭注”。

不過從該消息宣布至今，沃爾瑪?shù)姆债a(chǎn)品一直沒有增長。在這方面沃爾瑪是無法與亞馬遜Prime 的1億件商品比肩的。

但即便如此，沃爾瑪針對第三方賣家的兩天免費送貨服務，為賣家提供了一個巨大的機會，讓數(shù)以百萬計的買家注意到了沃爾瑪上是商品清單。沃爾瑪在物流方面的努力是有著積極的效應的。

總的來說，平臺賣家?guī)椭譅柆敂U大了商品目錄，建立了市場，沃爾瑪目前最大的挑戰(zhàn)就是，在全國范圍內(nèi)提供免費的兩天送貨服務，并擴大服務品類。亞馬遜的Prime計劃已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為黃金標準，沃爾瑪也許朝此看齊。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）