Review如此難擼，如何獲取高質(zhì)量Review？

亞馬遜review直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通常在沒有人為干預(yù)的情況下，一個listing正常出單100~200件（參考數(shù)據(jù)），買家才有可能留1個review。

也就是說自然留評率非常低，這也糾導(dǎo)致獲取review迫切性，甚至有賣家不惜高價換去一個review。

反正市場上這種第三方Shua單公司也是挺多的，傭金5刀至10刀不等，免費送產(chǎn)品還要倒貼給他錢，而且很有可能被亞馬遜給刪掉，但還是不得不這么做。

很多賣家可能在想，在中國為什么沒有商家這么玩：我只需要他免費送樣品，直接shua到他破產(chǎn)。

好了，回歸正題，聊聊如何獲取高質(zhì)量review，到底要重點關(guān)注哪幾個因素。

一：是否帶VP標(biāo)志

亞馬遜review的體系里面有分直評和帶VP標(biāo)志，直評就是沒有買過該產(chǎn)品的買家所留下的評價，或者用較大折扣的方式購買所留下的評價，都是沒有VP標(biāo)識。

而另外一種是帶有VP（Verfied Purchase）標(biāo)志，說明留評的客戶已經(jīng)購買過產(chǎn)品，這種review給消費者的可信度更高，當(dāng)然在亞馬遜的排名權(quán)重中也比較高，基本上帶VP評論都會在最前面，充分說明亞馬遜非常重視VP評論。

所以，賣家目前再去做直評已經(jīng)毫無意義，直接上VP評價權(quán)重更高。

二：是否帶圖和視頻

按照買家留review的內(nèi)容權(quán)重來看，帶圖和視頻>帶視頻>帶圖>純文字。可見同時帶圖和視頻的權(quán)重最高，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著關(guān)鍵作用，畢竟買家可以更加直觀感受到產(chǎn)品，省去了他們通過文字形式去了解你產(chǎn)品的時間。

如果新品前期在送測的時候，賣家可以適當(dāng)提醒reviewer帶上2~3張產(chǎn)品實拍圖，當(dāng)然要是愿意帶視頻就更好了，來看看買家手機端留review的界面，其實添加圖片比較簡單一般都會愿意。

三：文字內(nèi)容是否詳細

經(jīng)?？梢钥吹接行﹍isting的評價內(nèi)容動不動300來字，如果產(chǎn)品確實不錯買家是愿意來分享他的使用體驗的。

消費者留下越詳細的內(nèi)容，對listing轉(zhuǎn)化率就越高，同時review內(nèi)容如果含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也是會被亞馬遜系統(tǒng)收錄進去，增加關(guān)鍵詞的排名，促進產(chǎn)品的曝光。

比如你想盡快找到買家review是否含有某一關(guān)鍵詞，直接在最右邊的Most recent customer reviews 搜索框輸入關(guān)鍵詞即可，如下圖所示。

總的來說review的質(zhì)量跟上面三個因素相關(guān)性比較大，接下里重點強調(diào)下賣家在獲取review的過程當(dāng)中需要注意的幾點內(nèi)容。

1：通過gift card留的review，容易被亞馬遜刪掉。

2：同一個建議在一個店鋪購買不要超過兩次留評，I個ID多次購物多次留review基本都會被亞馬遜擼空。

3：現(xiàn)在通過折扣碼或者其他比較大折扣來獲取review，刪除幾率就更高，一般建議FBA訂單全額支付是最安全方式。

4：不帶VP的評價基本行不通，沒必要再去浪費錢找人做直評。

5：留review的內(nèi)容跟產(chǎn)品本身不相關(guān)，也會被亞馬遜刪掉。

6：買家多次在同一個店鋪留評，亞馬遜會限制他的評論權(quán)限。

7：不要死盯著review，要學(xué)會擴散思維，多渠道獲取流量和增加關(guān)鍵詞權(quán)重，比如QA問題和回答都可以埋核心關(guān)鍵詞

在打造一款新品的過程當(dāng)中，review只是其中的一個環(huán)節(jié)，但是大部分賣家都陷入了這個死胡同去，導(dǎo)致listing其他方面沒有去重點把握，打仗不是上戰(zhàn)場的那一刻最重要，而是前期準(zhǔn)備在一定程度上起著決定性作用，所以新品營銷計劃一定要在FBA上架之前全部完成，關(guān)于《新品營銷計劃》之前文章分享過，具體如下：新品到底要怎么推廣，關(guān)鍵勝在前期營銷計劃。

（來源：跨境電商凱文）

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