研究了5大類(lèi)別在9年間的谷歌搜索變化后，我們得到了這些結(jié)論……

在其第三季度財(cái)報(bào)中，谷歌作為一家搜索巨頭的主導(dǎo)地位顯而易見(jiàn)。

谷歌廣告收入同比增長(zhǎng)18％至198億美元（Alphabet總公司表現(xiàn)也不算太糟糕，總計(jì)增長(zhǎng)20％），付費(fèi)點(diǎn)擊總額同比增長(zhǎng)33％，而每次點(diǎn)擊費(fèi)用則下降了11％。那么，這意味著什么呢？

簡(jiǎn)而言之，谷歌仍然是消費(fèi)者和廣告商的主導(dǎo)力量。但值得思考的是消費(fèi)者和品牌如何與谷歌回歸消費(fèi)者的結(jié)果互動(dòng)。

付費(fèi)流量和自然增長(zhǎng)流量均有增長(zhǎng)

為了跟上不斷變化的消費(fèi)者和廣告客戶(hù)的需求，谷歌算法已經(jīng)有了重大的更新。到目前為止，今年voice search, local listings,和mobile indexing已經(jīng)成為谷歌搜索營(yíng)銷(xiāo)中的重要主題。

為了監(jiān)控這些變化，維卓特意研究了過(guò)去9年中許多品牌的搜索變化。這次維卓在五個(gè)垂直行業(yè)中選了50個(gè)詞組，看看同一品牌在付費(fèi)和自然流量列表中的出現(xiàn)次數(shù)。到了今年，調(diào)查結(jié)果非常有趣。

總的來(lái)說(shuō)，谷歌的變化（算法和越來(lái)越多的付費(fèi)列表）很明顯。品牌越來(lái)越關(guān)注搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，出現(xiàn)在付費(fèi)和自然增長(zhǎng)列表中的公司數(shù)量在這9年終達(dá)到了最高點(diǎn)——27％。

這是由兩個(gè)不同方向的類(lèi)別偏移所驅(qū)動(dòng)的。零售業(yè)連續(xù)兩年下降，原因有很多——Google購(gòu)物的出現(xiàn)、非品牌付費(fèi)搜索、ROI挑戰(zhàn)、零售商體驗(yàn)，當(dāng)然還有不可忽視的亞馬遜力量。

雖然零售業(yè)低迷，但隨著時(shí)間的推移，旅游行業(yè)的搜索流量卻在在不斷增加。旅游行業(yè)將會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)，因?yàn)樵诼糜尉W(wǎng)站上直接預(yù)訂可以獲得價(jià)格保證。

科技類(lèi)也出現(xiàn)了飆升。發(fā)生這一個(gè)現(xiàn)象的重要因素是這個(gè)行業(yè)開(kāi)始重視品牌推廣。因?yàn)橄M(fèi)者不只是尋找語(yǔ)音助手，他們專(zhuān)門(mén)搜索Alexa和Google Home。

這些公司在規(guī)避購(gòu)物類(lèi)別方面做得很好，他們直接跳到了品牌。我們從未見(jiàn)過(guò)某個(gè)類(lèi)別的付費(fèi)流量和自然品牌流量重疊超過(guò)50％。鑒于這一趨勢(shì)，今年技術(shù)類(lèi)別的搜索營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)飆升至68％。

付費(fèi)搜索趨勢(shì)

品牌除了平衡付費(fèi)流量和自然搜索結(jié)果外，我還想開(kāi)始觀看4個(gè)paid search ads，shopping listings和 local listings在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻率。谷歌一直在提供搜索結(jié)果頁(yè)面的這些不同“部分”，以便于用他們可能正在尋找的信息回答消費(fèi)者的查詢(xún)。

在這次調(diào)查中，我們得到了兩個(gè)結(jié)論：首先是使用4個(gè)paid search ads的品牌，除金融服務(wù)行業(yè)外，每個(gè)類(lèi)別都在下降。

其次，這些關(guān)鍵字具有任何類(lèi)別的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。品牌和谷歌，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

這些類(lèi)別的購(gòu)物廣告表現(xiàn)很穩(wěn)妥。它們適用于可以所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的垂直行業(yè)，而不會(huì)顯示在其他類(lèi)別中。購(gòu)物廣告對(duì)于垂直零售來(lái)說(shuō)非常重要，我預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)將與亞馬遜的零售戰(zhàn)爭(zhēng)保持一致。

第二個(gè)結(jié)論是，所有垂直行業(yè)都顯示在local listings，并在零售等關(guān)鍵行業(yè)中持續(xù)增長(zhǎng)。注意這一點(diǎn)非常重要，原因有兩個(gè)：

1. 隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)向移動(dòng)設(shè)備，他們希望他們的設(shè)備能夠知道他們的位置并顯示相關(guān)的local listings.

2. 這些listings為品牌提供了查看免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)。

品牌機(jī)會(huì)

那么從這些趨勢(shì)，品牌如何抓住機(jī)會(huì)呢？

第一，需要關(guān)注正在增長(zhǎng)的Local Listings。對(duì)您的類(lèi)別條款進(jìn)行一些搜索。是否顯示本地列表？如果是這樣，您是否包含在這些列表中？這些排名有兩種：

1. 該位置與搜索者的距離

2. 跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)的有效性 - 這是您可以控制的。

您的位置名稱(chēng)、地址和電話(huà)號(hào)碼在Google、Facebook、Yelp和其他網(wǎng)站上是否準(zhǔn)確無(wú)誤？你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)這些信息不正確。花一些時(shí)間專(zhuān)注于清理這些數(shù)據(jù)并監(jiān)控結(jié)果 - 我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的。

第二，付費(fèi)搜索和自然搜索的整合營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。品牌擁有越來(lái)越多的搜索空間。對(duì)于品牌而言，至關(guān)重要的是，您的戰(zhàn)略不會(huì)放棄這些品牌，而是專(zhuān)注于您的核心優(yōu)勢(shì)和差異化因素。例如，您可能無(wú)法購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字“汽車(chē)保險(xiǎn)”，但鑒于貴公司的主要優(yōu)勢(shì)，您可以將“SR-22保險(xiǎn)”作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)。

第三，密切關(guān)注Google的變化。谷歌一直非常積極地應(yīng)用最新技術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)者期望。這包括切換到移動(dòng)索引和為Google商家推出新工具等。企業(yè)品牌需要關(guān)注并采用這些變化，來(lái)使自己的營(yíng)銷(xiāo)保持最佳狀態(tài)。

搜索是營(yíng)銷(xiāo)人員工具箱中最重要的工具之一。這些趨勢(shì)和功能變化使其成為一個(gè)令人興奮和花時(shí)間的工作。

雇傭一個(gè)專(zhuān)業(yè)的搜索營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，能夠讓你省掉大部分精力，并讓你企業(yè)出海之路規(guī)避掉很多大坑。

維卓Wezonet在服務(wù)阿里速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、Jollychic等幾十個(gè)大大小小的跨境電商客戶(hù)中積累了豐富的海外投放和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于中小型電商企業(yè)在出海過(guò)程中遇到的問(wèn)題了如指掌，并掌握了相對(duì)應(yīng)的解決方案。

維卓期待能夠幫助不同的品牌應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)并監(jiān)控未來(lái)的更多變化。