以精細(xì)化運(yùn)作和創(chuàng)新創(chuàng)意能力，維卓網(wǎng)絡(luò)助力企業(yè)揚(yáng)帆出海！

“在移動(dòng)出海領(lǐng)域，長期保持與客戶穩(wěn)定合作的秘訣在于能夠?yàn)槠涮峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)和高投資回報(bào)比。而維卓網(wǎng)絡(luò)，剛好擁有這兩個(gè)與眾不同的能力?！?北京維卓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)李霞在接受采訪的時(shí)候說道。

維卓網(wǎng)絡(luò)成立于2014年，主要為中國企業(yè)出海提供專業(yè)的數(shù)字媒體整合營銷服務(wù)。直至2017年，維卓網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)先后為1000多款A(yù)PP出海提供了媒介采買和廣告投放管理服務(wù)，出海主流行業(yè)的頭部客戶均保持長期合作，如：獵豹、百度、阿里、騰訊、IGG、網(wǎng)易等。

“維卓網(wǎng)絡(luò)最引以為豪的是擁有一支腳踏實(shí)地的年輕團(tuán)隊(duì)。我們運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)的兩大核心特點(diǎn)就是：精細(xì)化運(yùn)營和創(chuàng)新創(chuàng)意能力?！?

精細(xì)化運(yùn)營，保證高質(zhì)服務(wù)

從公司成立之初，李霞便跟隨公司創(chuàng)始人楊福祥創(chuàng)業(yè)，可謂公司的“開朝元老”。目前，李霞主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，下屬廣告投放團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意策略團(tuán)隊(duì)、素材設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)等核心部門；團(tuán)隊(duì)成員按照重度游戲、內(nèi)容型產(chǎn)品、休閑游戲、電商及工具類APP等不同的行業(yè)劃分不同組且分項(xiàng)目，以便深度、專業(yè)的服務(wù)到每一個(gè)客戶。

維卓網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)也是按照行業(yè)開發(fā)的策略開展服務(wù)的，商務(wù)會(huì)專注在一個(gè)行業(yè)且深入了解行業(yè)上下游的動(dòng)態(tài)，清楚準(zhǔn)確的把客戶需求帶回來。而每成交一個(gè)客戶之前的“項(xiàng)目需求會(huì)”是商務(wù)和運(yùn)營服務(wù)工作銜接的重要一環(huán)，包括：商務(wù)和運(yùn)營一起的客戶再次拜訪需求溝通、方案的制作、項(xiàng)目組成員的確定，項(xiàng)目分工和階段計(jì)劃都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作完成的。

“在日常工作中，我們需要去精細(xì)化服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而幫助客戶去達(dá)到他們的目標(biāo)?！彼赋觯煌愋偷漠a(chǎn)品、不同的地區(qū)、不同的用戶群體等都需要采用不同的策略，這需要服務(wù)商有著多年的經(jīng)驗(yàn)積累，能夠因地制宜地推出不同的解決方案。

比如說，針對(duì)游戲行業(yè)，維卓網(wǎng)絡(luò)就設(shè)立了重度游戲服務(wù)團(tuán)隊(duì)和休閑游戲服務(wù)團(tuán)隊(duì)。游戲類營銷更偏向于游戲內(nèi)容本身的深度運(yùn)營，去深度挖掘某一款游戲爆點(diǎn)，例如：在什么樣的關(guān)卡能夠更吸引用戶？那么就需要將某些游戲攻略通過視頻或者H5的形式表現(xiàn)出來，吸引核心玩家進(jìn)行充值付費(fèi)……而這正是維卓網(wǎng)絡(luò)最擅長的地方。

“2017年，那是我們幫獵豹游戲做營銷的第三年，正是直播非?；鸬囊荒辍Ｎ覀兊膱F(tuán)隊(duì)察覺到暑假直播是一個(gè)很好的營銷切入點(diǎn)，于是就召集開會(huì)，重新把獵豹游戲的爆點(diǎn)梳理，以視頻的形式表現(xiàn)出來。結(jié)果那個(gè)暑假，這款游戲就爆了?！?

目前維卓擁有130多位員工。“今年的話，我們團(tuán)隊(duì)可能擴(kuò)大到200多人?！?李霞透露，為了保證精細(xì)化運(yùn)營，現(xiàn)在維卓網(wǎng)絡(luò)都是按照行業(yè)進(jìn)行劃分服務(wù)的，同時(shí)，按照客戶的市場計(jì)劃周期、預(yù)算規(guī)模和回款信譽(yù)等核心要素，又把客戶分為S\A\B三類，像S級(jí)的客戶，我們獨(dú)立設(shè)置了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，比如說獵豹項(xiàng)目組、騰訊項(xiàng)目組等，獨(dú)立項(xiàng)目組完全獨(dú)立、單線直接匯報(bào)、本地化駐場服務(wù)、24小時(shí)待命，以保證項(xiàng)目能夠成功流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，為客戶帶來安全放心、高質(zhì)量用戶?！艾F(xiàn)在，我們針對(duì)大客戶擁有一整套完善的管理流程并不斷根據(jù)客戶的需求持續(xù)優(yōu)化，能夠以專業(yè)化的服務(wù)保證整體的服務(wù)質(zhì)量?！?

出海廠商越來越多，獲客成本也越來越高，維卓網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持為廣告主提供頭部優(yōu)質(zhì)流量以確保廣告主的收益，事實(shí)證明，盡管頭部流量的成本持續(xù)攀升，但這恰恰是最安全、可靠的。除了幫助廣告主采購和管理優(yōu)化賬戶之外，維卓網(wǎng)絡(luò)下一步將圍繞廣告主在不同營銷階段和不同區(qū)域的獲客需求，為廣告主推薦和整合媒體資源，通過媒體組合策略使出海企業(yè)的廣告投資獲得最大化收益。

不僅如此，與不少出海團(tuán)隊(duì)只擅長以英語為主的國家和地區(qū)不同，維卓網(wǎng)絡(luò)眾多優(yōu)化師擁有小語種能力，包含俄語、日語、韓語、西語、葡萄牙語等?！皬囊婚_始，我們的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)就擁有有小語種的背景。”目前，維卓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)30%的優(yōu)化師具有海外留學(xué)經(jīng)歷，且與海外公司合作、維卓海外雇員共同執(zhí)行本地化廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包含專業(yè)行業(yè)翻譯、本地化創(chuàng)意文案和視頻制作等服務(wù)。

創(chuàng)新創(chuàng)意能力，源自于年輕團(tuán)隊(duì)的火花

“我們的創(chuàng)意能力不僅僅是創(chuàng)意本身，同時(shí)也從技術(shù)層面進(jìn)行了應(yīng)用和提升。比如說用戶畫像的獲取、圖片素材的設(shè)計(jì)、廣告賬戶的自動(dòng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)的監(jiān)控分析等等。”李霞強(qiáng)調(diào)，從過去的文字圖片到如今的H5、可玩視頻、激勵(lì)視頻、直播等廣告形式，維卓網(wǎng)絡(luò)都在廣告創(chuàng)意方面做了很多創(chuàng)新應(yīng)用。

在賬戶優(yōu)化上，維卓網(wǎng)絡(luò)還不斷更新自身的技術(shù)，打造高新技術(shù)產(chǎn)品“崔萊頓”來優(yōu)化流量效果，更是積極探索媒體新興營銷方式，追求廣告的最大效果。

維卓網(wǎng)絡(luò)之所以有這么大的創(chuàng)新動(dòng)力，一個(gè)很重要的原因是，目前維卓網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的成員都比較年輕，90后占據(jù)了多數(shù)，甚至不少設(shè)計(jì)師都是95后?！白鳛橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的‘土著居民’, 他們更懂得當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的心，從而在產(chǎn)品運(yùn)營和設(shè)計(jì)上推出更佳的方案?！彼龔?qiáng)調(diào)，“同時(shí)他們本身是有也很多的潛質(zhì)可以去挖掘。”

視頻廣告是維卓網(wǎng)絡(luò)極為看重的廣告形式，并認(rèn)為其將是未來發(fā)展的方向?！芭c過去的圖片來說和文字相比，視頻能夠傳遞更加豐富的內(nèi)容?！?

值得一提的是，最近維卓網(wǎng)絡(luò)幫助IGG、獵豹等開戶投放一批視頻廣告，取得非常不錯(cuò)的效果和成績。目前，維卓網(wǎng)絡(luò)每周有上萬個(gè)圖片廣告生產(chǎn)能力，每周有上百個(gè)視頻廣告制作能力?！巴ㄟ^我們自己研發(fā)的數(shù)據(jù)和廣告投放平臺(tái)，我們也可以更加高效地管理自己的數(shù)據(jù)優(yōu)化的結(jié)果，并且把數(shù)據(jù)進(jìn)行二次營銷?！?

深耕移動(dòng)出海營銷，為企業(yè)出海保駕護(hù)航

“2014年當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場正處于高速發(fā)展時(shí)期，我們選擇移動(dòng)出海這個(gè)領(lǐng)域，也是因?yàn)楦骷页龊V告營銷服務(wù)公司及客戶，大家都處于同一起跑線，甚至我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在海外營銷經(jīng)驗(yàn)上有一些累積?！彼硎荆耙彩且?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)上比較合適，我們也看到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的方向，看到了海外數(shù)字廣告營銷服務(wù)的需求?！本S卓網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場的判斷無疑是極為準(zhǔn)確的，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)紅利的消失，越來越多的企業(yè)開始將目光盯在海外市場，揚(yáng)帆出海。選擇出海的企業(yè)，除了早期的游戲外，還有工具類產(chǎn)品、電商、內(nèi)容APP（包括新聞資訊、直播等）、金融、旅游等都呈現(xiàn)了旺盛的出海需求。

“如今，國與國之間的界限正在打破。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一系列的APP產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全球式的覆蓋。”李霞認(rèn)為，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，特別是像微信、支付寶等移動(dòng)支付、電商、快遞等方面都走在了世界的前列。盡管有一些國家和地區(qū)在某些方面進(jìn)行了限制，但是這是發(fā)展的大勢所趨，未來將呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。在此帶動(dòng)下，出海將持續(xù)呈現(xiàn)快速的增長。“我們維卓網(wǎng)絡(luò)也將繼續(xù)從流量媒體、技術(shù)、廣告策略、創(chuàng)意、方案等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新突破，為客戶帶來一些意想不到的收獲，助力企業(yè)揚(yáng)帆出海?！?