中東電商暗流涌動(dòng)：從Mumzworld兩千萬(wàn)美金B(yǎng)輪說(shuō)起

在假期期間（10月2日），中東母嬰電商平臺(tái)Mumzworld宣布剛獲得一筆2000萬(wàn)美金的B輪融資，投資方為Gulf Islamic Investments（GII）。此次投資過(guò)后，GII成為Mumzworld單一最大股東。

我們先了解一下整個(gè)中東的電商背景。

曾經(jīng)：一家獨(dú)大

在2016年之前，整個(gè)中東電商圈都是比較沉寂的，這個(gè)炎熱的阿拉伯世界還很少被電商巨頭們關(guān)注到。

2005年創(chuàng)立的Souq.com幾乎是孤獨(dú)求敗：供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等比中國(guó)的電商玩家都落后很多，但是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位讓投資人并沒(méi)有太多其他選擇。

2016年2月， Souq獲得了老虎全球、Naspers、IFC、渣打銀行和來(lái)自蘇格蘭的巴美列捷福的2.651億美元投資，估值達(dá)到獨(dú)角獸級(jí)別。

其他能夠說(shuō)得出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有Rocket Internet旗下的Wadi和幾家相對(duì)比較小的本地玩家了。

然而，一年之內(nèi)局勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。 迪拜開(kāi)發(fā)商Emaar Properties（哈利法塔就是Emaar開(kāi)發(fā)的）董事長(zhǎng)穆罕默德·阿拉巴爾（Mohamed Alabbar）聯(lián)合沙特阿拉伯主權(quán)財(cái)富基金（PIF）宣布投資10億美元資金打造電商平臺(tái)Noon。

而中國(guó)跨境電商平臺(tái)、當(dāng)時(shí)還相當(dāng)?shù)驼{(diào)的執(zhí)御（JollyChic）進(jìn)入市場(chǎng)后迅速打開(kāi)局面，讓Souq看到了巨大的差距。

壓力下，Souq和亞馬遜開(kāi)始談并購(gòu)。不過(guò)亞馬遜采用了其一貫的談判技巧，調(diào)查得知根知底后說(shuō)，“太貴了”，放棄收購(gòu)。

2017：熱鬧非凡

Souq并沒(méi)有放棄求售。多輪談判后，2017年3月份，終于談成了，亞馬遜以估值5.8億美元收購(gòu)Souq，比上一輪的估值幾乎直接打了個(gè)對(duì)折。

正好那時(shí)墨騰團(tuán)隊(duì)在中東做兩個(gè)電商相關(guān)的咨詢項(xiàng)目，每天都有各種傳言和新的發(fā)展。

Noon本來(lái)打算在2017年1月1日上線，但是因?yàn)閼?zhàn)略不清晰和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，一再推遲。

Noon的主頁(yè)一年多都是這樣的

阿拉巴爾當(dāng)時(shí)試圖出高價(jià)從亞馬遜手里把Souq搶過(guò)來(lái)，然而并不成功。Souq被亞馬遜收編后，阿拉巴爾迅速采取了一系列補(bǔ)救措施：

5月份，阿拉巴爾旗下一個(gè)技術(shù)基金宣布收購(gòu)電商JadoPado；同月，Emaar Malls宣布以1.5億美元收購(gòu)了Rocket Internet旗下時(shí)尚電商N(yùn)amshi 51%的股權(quán)，據(jù)說(shuō)談判只花了5天時(shí)間。亞馬遜和Souq在中東的短板正是時(shí)尚品類。

當(dāng)時(shí)，Rocket Internet在全球的市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)中（包括東南亞的Zalora），只有Namshi是盈利的。原因只有一個(gè)：Namshi的客單價(jià)超過(guò)100美金，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)客單價(jià)很多都是30-40美金上下。

9月份，經(jīng)過(guò)多次團(tuán)隊(duì)變化，Noon終于上線，比原定晚了將近一年。一年中，Noon從亞馬遜和Rocket挖了大量的人才，只可惜很多都是運(yùn)作層面的人，在戰(zhàn)略方面并沒(méi)有讓Noon方向更精準(zhǔn)，跑得更快。

而那時(shí)候，執(zhí)御在中東的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。不但營(yíng)業(yè)額翻了好幾番，而且也獲得了不錯(cuò)的利潤(rùn)。

2018：暗流涌動(dòng)

亞馬遜和Noon的推動(dòng)，讓中東電商突然成了一個(gè)熱點(diǎn)，今年年初執(zhí)御的新一輪融資和老羅跨年演講上提到執(zhí)御，更是讓中東進(jìn)入了中國(guó)公司的視野。

很多中國(guó)公司開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入中東，JollyChic，SheIn、ClubFactory、Fordeal等中國(guó)跨境電商把中東作為重點(diǎn)，墨騰在迪拜的同事也迎來(lái)了一波波國(guó)內(nèi)的考察團(tuán)。但是事實(shí)上，這里的電商要高速發(fā)展還是很不容易的。

沙特購(gòu)物類App排行榜，大半是中國(guó)公司

一般企業(yè)在進(jìn)入中東時(shí)，都會(huì)先考慮GCC海灣六國(guó)。海灣六國(guó)最大的市場(chǎng)是沙特，沙特自換了年輕的新王儲(chǔ)之后，進(jìn)行了一系列改革，但是目前為止，還是一個(gè)很保守封閉的國(guó)家。

反映在電商上，就是嚴(yán)格的清關(guān)制度。沙特電商小包的限制非常嚴(yán)格，不僅對(duì)商品的品類有限制，對(duì)外包裝上的阿語(yǔ)標(biāo)識(shí)，“made in China”印刷的位置等都有明確的規(guī)定。而今年阿聯(lián)酋和沙特都開(kāi)始征收的消費(fèi)稅也對(duì)整個(gè)流程有不小的影響。

此外，中東的物流和支付還相對(duì)比較落后，對(duì)于中國(guó)的跨境電商來(lái)說(shuō)，還主要是貨到付款。而貨到付款就影響到簽收率，也會(huì)涉及到回款等繁碎的流程，嚴(yán)重降低了電商效率。

最后一里物流一個(gè)核心問(wèn)題就是到了促銷季的時(shí)候，誰(shuí)都沒(méi)有足夠的運(yùn)力。今年很多小玩家齋月都沒(méi)有做投放 ，因?yàn)橹雷约簺](méi)有辦法爭(zhēng)取到運(yùn)力。

進(jìn)入2018年之后，很多來(lái)自中國(guó)的電商們開(kāi)始進(jìn)入GCC之外的其他國(guó)家。如阿里巴巴，在土耳其收購(gòu)了時(shí)尚電商Trendyol的部分股權(quán)。埃及也有中國(guó)團(tuán)隊(duì)在考察。

在市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟的海灣六國(guó)，則開(kāi)始向垂直領(lǐng)域發(fā)展。今年有兩筆比較大的融資，第一個(gè)是奢侈品電商The Luxury Closet，在8月份獲得870萬(wàn)美金融資；第二個(gè)就是剛剛宣布獲得2000萬(wàn)美金融資的母嬰電商Mumzworld。

Mumzworld

Mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產(chǎn)品主要面對(duì)新生兒到12歲的孩子。

Mumzworld的創(chuàng)始人莫娜·阿塔亞（Mona Ataya）是一名知名的女性連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2001年，她和自己的哥哥Rabea Ataya共同創(chuàng)辦了職位搜索網(wǎng)站bayt.com，bayt.com至今為止仍然是中東最主要的招聘網(wǎng)站，而且，成立多年來(lái)從未融資，早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。bayt.com也是Mumzworld的早期投資方。

在此次B輪融資之前，Mumzworld曾于2016年2月獲得一輪數(shù)百萬(wàn)美金的融資，投資方包括Wamda Capital、Twofour54、Endeavour Catalyst等。

新的投資方Gulf Islamic Investments是一家阿聯(lián)酋投資公司，成立于2004年，近年來(lái)開(kāi)始加大了在電商上的投入，今年年初剛以1.44億美元收購(gòu)位于德國(guó)的亞馬遜物流中心。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，Mumzworld的單量并不高，在沙特和阿聯(lián)酋的App下載量排行榜上都排到了60名之后。但是中東電商市場(chǎng)還未定局，Mumzworld此輪之后，會(huì)在沙特進(jìn)行擴(kuò)張，在垂直電商還剛剛起步的沙特市場(chǎng)，還是有很大想象空間的。

不過(guò)，中東本土電商在供應(yīng)鏈和綜合運(yùn)營(yíng)等方面的打法和中國(guó)比還是落后很多。而且，投資者一貫還是喜歡控股，并不能給予有沖勁的創(chuàng)業(yè)者足夠的動(dòng)力去競(jìng)爭(zhēng)。（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）

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