旺季不再看著別人爆單！快看從大神口袋中掏出的備戰(zhàn)最全攻略

又一大批可以爆單的節(jié)日接踵而至，從此前亞馬遜大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜9至12月的訂單量相當(dāng)于1至9月訂單量的總和，也無(wú)外乎賣家傾其全力為“爆單”做足準(zhǔn)備。

新老賣家該如何應(yīng)戰(zhàn)才能引爆銷量？如何備貨才能瘋狂出單？如何預(yù)熱才能致勝全場(chǎng)？?jī)赡陼r(shí)間從零開始打造千萬(wàn)美金亞馬遜團(tuán)隊(duì)，跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian攜帶私囊干貨，旺季技巧“大放送”。

雨果網(wǎng)：年終旺季即將來(lái)臨，賣家需要做哪些準(zhǔn)備?一般需要提前多長(zhǎng)時(shí)間做準(zhǔn)備?有哪些注意事項(xiàng)?

Alice Qian：說(shuō)到旺季就避不開年終最盛大的黑五活動(dòng)，最近大家報(bào)活動(dòng)報(bào)的如火如荼，但是建議賣家首先要了解一件事情：Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)這三個(gè)活動(dòng)是互斥的。比如你不能一個(gè)listing既報(bào)名了LD又報(bào)名了BD，這種情況下BD會(huì)被自動(dòng)審核不通過(guò)，因此，一定要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的活動(dòng)。

此外，大家現(xiàn)在就可以著手優(yōu)化Listing，例如增加報(bào)名活動(dòng)產(chǎn)品的Review基數(shù)、移除差評(píng)，如果差評(píng)移除不可聯(lián)系服務(wù)商，通過(guò)點(diǎn)擊helpful讓好評(píng)置頂；同時(shí)到11月初，可以開始更換黑五活動(dòng)海報(bào)及A+頁(yè)面信息，烘托節(jié)日氛圍，增強(qiáng)買家購(gòu)買欲望。

雨果網(wǎng)：選品是賣家非常關(guān)注的重點(diǎn)之一，年底旺季開發(fā)新產(chǎn)品都有哪些技巧?如何尋找具有爆款基因的產(chǎn)品?

Alice Qian: 關(guān)于選品，這里給大家推薦個(gè)特別的方法——Deal選品法，不過(guò)這個(gè)方法主要針對(duì)Lightning Deal(秒殺)活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，就是以買家的視角進(jìn)入Deal界面，查看自己選品的目標(biāo)大分類，看看哪些產(chǎn)品的進(jìn)度條跑的快，就可以將其列入潛力觀察列表或者選品列表里。因?yàn)長(zhǎng)D本身費(fèi)用比較高昂，即使11月活動(dòng)期間降價(jià)也需要300-500美金，在這樣的情況下，一方面，賣家都會(huì)把自己最好的產(chǎn)品展示出來(lái)，這在無(wú)形中做了一次篩選；另外一方面，亞馬遜平臺(tái)本身也不可能把售賣不佳的產(chǎn)品排在黑五當(dāng)天，這又做了二次篩選。在這些經(jīng)過(guò)層層篩選的產(chǎn)品中，進(jìn)度條跑的快的產(chǎn)品就很可能是潛力產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：備貨也是迎戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵一環(huán)，備貨量太多，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓的問(wèn)題；備貨量太少，又會(huì)出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，賣家具體該如何規(guī)劃呢？

Alice Qian：從此前亞馬遜大盤數(shù)據(jù)來(lái)看：亞馬遜9至12月的訂單量等于1至9月訂單量的總和，而且基本上從9月中下旬訂單量就開始觸底回升。特別在“黑五”活動(dòng)期間，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可能賣掉一個(gè)月的庫(kù)存，準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存至關(guān)重要。

具體給大家的建議是：如果發(fā)海運(yùn)報(bào)LD和BD活動(dòng)要準(zhǔn)備3個(gè)月的庫(kù)存，而空運(yùn)則需要準(zhǔn)備兩個(gè)月的庫(kù)存。而如果參加的是DOTD活動(dòng),則需要準(zhǔn)備20至30萬(wàn)美金的庫(kù)存。

此外，9月12日美國(guó)站的BD已經(jīng)停止報(bào)名，到9月21日LD也會(huì)截止報(bào)名，大家切勿等報(bào)名結(jié)果出來(lái)后再備貨。盡管官方給到的入倉(cāng)截止日期是11月5日，但是趕在10月中旬前入倉(cāng)，才能基本保證不會(huì)受到爆倉(cāng)影響。需要注意的是，排倉(cāng)入倉(cāng)等環(huán)節(jié)都是需要占用一定的時(shí)間，在做規(guī)劃時(shí)需要留出這些時(shí)間，避免撞上爆倉(cāng)。

雨果網(wǎng)：“酒香也怕巷子深”，節(jié)日旺季，賣家要怎么才能吸引客戶？有哪些有效的引流和推廣方式？

Alice Qian：根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，90%的成交訂單都是來(lái)自于搜索，而搜索的點(diǎn)擊量80%都是來(lái)自于搜索結(jié)果的第一頁(yè)，64%的點(diǎn)擊量集中在排名前三的產(chǎn)品上。所以優(yōu)化好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和標(biāo)題，讓listing在搜索結(jié)果中的位置更好，是在完成了選品和備貨等環(huán)節(jié)后的主要工作。我重點(diǎn)建議大家把自己的listing優(yōu)化好，打開所有的流量入口，優(yōu)化好后再佐以廣告，可以重點(diǎn)打造如Black Friday及產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

此外，郵件營(yíng)銷也是一個(gè)很重要的推廣方式，建議以節(jié)日禮物建議為主題，給之前的客戶發(fā)送促銷郵件，記得把產(chǎn)品添加到附件里，告知客戶具體秒殺時(shí)間，避免其錯(cuò)過(guò)活動(dòng)時(shí)間。

雨果網(wǎng)：“淡季做品牌，旺季做銷量”，在年終這個(gè)沖銷量的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，賣家要怎么沖排名，贏銷量？

Alice Qian：旺季沖排名最重要的就是利用好LD、BD等促銷活動(dòng)。其中LD賣家后臺(tái)就可以自行申報(bào)，一般活動(dòng)持續(xù)6小時(shí)，因?yàn)橛羞M(jìn)度條顯示，于無(wú)形中給客戶制造了緊迫感，增加出單率，對(duì)排名有重大提升作用。而BD則需要找招商經(jīng)理申請(qǐng)，一般持續(xù)14天，主要展示在亞馬遜首頁(yè)的活動(dòng)頁(yè)面，如果利用的話，可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）